【連載】本棚を「モバイルバッテリー」に変える。25年の現場で磨いた『実践知』の記録

ビジネス本を読んで素晴らしい理論に触れたとき、私たちは一瞬「無敵」になったような錯覚を覚えます。しかし翌朝の会議でその理論がそのまま役に立ったことが、果たして何度あったでしょうか。

「理論は美しい。しかし現場は常に泥臭く、不純物だらけだ」

これがマーケターとして四半世紀を歩んできた私の、偽らざる実感です。

なぜ、今「実践知」なのか

広告代理店から事業会社まで10の組織を渡り歩いてきました。ホテルのマーケティング責任者として価格競争の泥沼に立ったこともあれば、予算もチームもない状態で新規事業を任されたこともある。

そこで蓄積されたのは、成功法則よりも何倍も多い「失敗プロンプト」のデータベースです。どれほど優れたフレームワークも、現場に持ち込む際には必ず「翻訳」が必要になる。

この「理論」と「実装」の間の溝を埋める知恵を、私は『実践知』と呼んでいます。

この連載で書きたいこと

 「あの有名な本や理論」を私が実際の修羅場でどう使い倒したのか。そのプロセスを剥き出しのまま記録していきます。

理論のどこを信じ、どこを疑ったのか。現場の拒絶反応とどう向き合ったのか。結果、何が変わり何が変わらなかったのか。

ビジネス本の綺麗な要約はAIや書評サイトで手に入る時代。

ならば逆張りして、25年の「一次情報」をあなたに利用していただくのが連載の本質です。

知識を「溶かす」時間は、私たちにはない

私たちは博識になるために本を読んでいるわけではありません。停滞を打破し、数字を動かすための「道具」を手に入れるために読んでいるはずです。

「正論」を、明日の会議で「即座に使える道具」へ。

今まさに現場で孤独に戦っているあなたへ。

私の25年分の試行錯誤を、遠慮なく使い倒してください。

2026/05/12 火曜 より、それぞれの修羅場を記録していきます。