「売る」「聞く」だけではなく、「売れる仕組み」をつくる営業へ
これまで20年以上、法人営業を中心にキャリアを積んできました。
OA機器・通信機器の法人営業からスタートし、その後はWeb集客支援の提案営業、法人向けインサイドセールスなど、さまざまな業界・商材の営業に携わってきました。
現在は特にインサイドセールスを専門領域としており、新規開拓からアポイント創出、オンライン商談、ナーチャリングまで、営業プロセス全体を経験してきました。
営業の現場で一貫して大切にしてきたのは、「とにかく売る」ことではなく、お客様が本当に抱えている課題を理解することです。
2023年からはフリーランスとして独立し、SaaS、人材、技術系サービス、自治体、エンタープライズ向けサービスなど、10社以上の営業支援プロジェクトに参画してきました。
インサイドセールスとしての実務だけでなく、トークスクリプトの設計・改善やアプローチ方法の見直しなど、営業活動そのものの改善にも取り組んでいます。
私の強みは、現場のグラデーションの変化に気づき「お客様の声を聞き、営業活動の改善につなげられること」です。
実際の商談や架電で得た反応をもとに、ターゲットや訴求内容、質問の仕方、アプローチ方法などを見直し、より質の高い商談機会の創出につなげてきました。
複数の企業様から継続してご依頼いただく機会にも恵まれ、短期的な成果だけでなく、長く信頼していただける関係づくりも大切にしています。
これからは、これまで培ってきた「営業力 × インサイドセールスの専門性 × ヒアリング力 × 改善力」を活かし、単なる営業支援にとどまらず、企業の営業組織や事業成長そのものに貢献していきたいと考えています。
「営業経験がある人」ではなく、「営業現場を理解し、自ら考え、改善しながら成果をつくれる人」を探している企業様と、ぜひ一度お話ししてみたいです。
これまでの経験を活かしながら、新しい環境でも学び続け、企業とお客様の双方に価値を届けられる営業人材として、さらに成長していきたいと思っています。
