関谷龍馬｜PR先インフルエンサーの選び方

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インフルエンサーマーケティングに取り組む際、「とりあえずフォロワー数の多い人に頼めば成果が出るだろう」と考えていませんか？

実は、フォロワー数だけで選定を行うと、「費用ばかりかかって全く購買や商品認知につながらなかった」という失敗に直結しやすくなります。マーケティング施策として確実な成果を出すためには、フォロワーの『数』ではなく『質』と『親和性』を見極めることが極めて重要です。

本記事では、インフルエンサーマーケティングのPR成功率を飛躍的に高める「選定時の5つのポイント」を解説します。

1. ターゲット層と「フォロワー属性」の一致

最も重要なのは、自社商品のターゲット層と、インフルエンサーをフォローしているユーザーの属性（性別・年代・関心事など）が一致しているかどうかです。

一見するとコスメやアパレルなど女性向けコンテンツを発信している女性インフルエンサーであっても、実際のフォロワー構成を見ると男性が8割を占めているケースがあります。この場合、女性向け商品をPRしても購買行動にはつながりません。

インフルエンサー本人の見た目やジャンルだけで判断しない
日常の投稿に対するコメント欄の客層（性別・年代）をチェックする
必要に応じてインサイトデータ（フォロワーの性別比・年齢層）を開示してもらう

この事前確認を怠らないことが、ターゲットに届くPRの第一歩となります。

2. 「エンゲージメント率」とコメントの質

フォロワー数に対して、どれだけのユーザーが「いいね」「コメント」「保存」「シェア」などの反応を示しているかを表すのが「エンゲージメント率」です。

フォロワー数が数十万人に及ぶアカウントであっても、いいね数が極端に少なかったり、コメントがほとんどついていなかったりする場合は注意が必要です。こうしたアカウントは、フォロワーのアクティブ率が低いか、ファンとの信頼関係が希薄である可能性が考えられます。

また、コメント欄の質もあわせてチェックしましょう。「今日も可愛いです！」といったビジュアル面への賞賛ばかりのコメントが多い場合、フォロワーの関心はインフルエンサー個人に集中しており、紹介する「商品」には目が向かない傾向があります。一方で、「そのリップどこで買えますか？」「前回の投稿を見て買いました！」といった質問や報告が多い場合は、購買につながる高い訴求力が期待できます。