田淵晴基

【営業戦略】 営業活動において、下記二点を意識して行動してきました。 ① 「外国株式銘柄への目利きに長けている」という自身の強みを活かした営業スタイルの確立 ② 顧客ターゲット選定及び、セグメント分類による課題ソリューション型提案 第一に、他社との商品差別化をする為に、外国株式に対する知己や情報量を増やす事によって、実績を上げる事ができました。愛知東海地区は、財政基盤が強固、かつ、県民性として保守的な地域である為、他社競合先も外国株式に対しては遅れていると分析しました。そこで日々の海外市況を中心とした勉強や大学時代国際政治を先行しそこで得た知見を活かし、今期の外国株式資産純増額において約 7000 万円の純増を達成する事が出来ました。 第二に、実際の営業活動においてクライアント選定とセグメントクラスター分析が重要だと考えております。 例えば、顧客対象を二つに分類した場合、他社競合先 or 投資未経験先に分けられます。前者と後者では提案に関するアプローチは全く異なる事を初年度の営業活動で痛感しました。そこから営業におけるアプローチとして『ニーズヒアリング→情報の細分化→顧客セグメント分類→課題解決型のソリューション提案』を意識した行動を心掛けております。そして、相手が、欲している情報を提供し信頼構築することを、私のモットーとして取り組んでおります。 未上場法人、及び富裕層顧客への新規開拓においては、限られた時間の中でヒアリングし、先方の潜在的なニーズを掘り起こす必要がありますが、見込み客として分析を重ねて、顧客ニーズに適した商品提案を徹底してきました。これら意識改革は、お客様第一に考えての行動であり、コロナ禍においても顧客基盤を確立する事が出来た要因だと捉えております。