最近、さまざまなAIプロダクトの販促支援に関わる機会が増えています。
そこで現場の最前線に立ち続ける中で、確信したことがあります。どれだけ優れたAIプロダクトでも、従来と同じ営業マーケ手法では「面白がられて終わる」ということです。
デモでの反応は抜群なのに、なぜか受注に至らない。
その理由はシンプルで、競合が他社プロダクトではなく「顧客の社内AIプロジェクト」になっているからです。
今回、自社LLMという強力な代替案を退け、大手企業への導入を成功させるための4つの営業・マーケティング戦略についてnoteに書き下ろしました。
- 競合を「顧客の社内LLM」と再定義する理由
- 定量的な「Why me」を金額ベースで提示する方法
- 6ヶ月の検討期間を乗り切るナーチャリング設計
- 社内稟議を一発で突破させる「伴走型無料体験」の作り方
プロダクトを作る力と、売る仕組みを作る力は別物です。
現場で培ったリアルなノウハウを凝縮していますので、AIビジネスに関わる方はぜひチェックしてみてください！
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