職務経歴

■職務要約

大学を卒業してから現在に至るまでの約4年間、法人顧客を対象に家具、内装工事を含めたオフィス移転やオフィスリニューアルの提案営業に従事。担当した顧客層は多種多様な業界かつ規模も従業員数100名未満の中小企業から同1000名を超える大企業まで幅広く、顧客の状況や課題に応じて柔軟かつ戦略的な提案を心がけておりました。現在はプロジェクト営業部営業二課の営業として、年間売上1.6億円規模で事業に貢献しております。高校を中途退学してから約3年間、商業施設・工場の新設を中心にALC工に従事。

■職務経歴

2016年01月～現在　プラス株式会社　ファニチャーカンパニー　プロジェクト営業部　営業二課

東京を中心に、中小〜大企業まで幅広く法人顧客を約15社担当。

新規顧客開拓を中心に、設計・家具・内装工事を含めた、オフィス移転やオフィスリニューアルを提案。

【営業スタイル】　新規営業　70％　既存営業　30％

【担当地域】　　　主に東京

【取引顧客】　　　中小企業、大手企業　10～15社を担当

【取引商品】　　　什器、内装工事

【実績】　　　　　

2016年度　　年間総売上＝約7,000万円　平均予算達成率＝140％

2016年度に会社初となる地域（タイ）への販売実績が認められ、社長賞受賞。

2017年度　　年間総売上＝約1億3,300万円　平均予算達成率＝145％

2018年度　　年間総売上＝約1億7,600万円　3期連続予算達成

全営業マン47名中、売上9位　所属部署15名中、売上5位

【工夫した点】

既存顧客との信頼関係を深めることで、関連企業をご紹介いただき、新規顧客獲得につなげました。

2015年04月～2015年12月　プラス株式会社　ファニチャーカンパニー　法人営業一部

東京を中心に、中小企業の法人顧客を約5社担当。既存顧客フォローを中心に、什器のリプレースなどを提案。

【営業スタイル】　新規営業　20％　既存営業　80％

【担当地域】　　　主に東京

【取引顧客】　　　中小企業　5社を担当

【取引商品】　　　什器

【実績】　　　　　2015年度　　年間総売上＝約1,000万円　（この期は予算無し）

【工夫した点】

担当顧客の総務・購買窓口と継続的なリレーションを構築し、他社製品からのリプレースによる拡販につなげることができました。

2006年11月～2010年02月　有限会社阿部建工　ALC工

入社後、建設に伴うALC工事の施工を担当してきました。

【工事経歴】

工事名：湯快爽快新築工事に伴うALC工事

規模：S造、地上2階建

担当業務：ALC工

【工夫した点】材料搬入やALCパネル建て込みの際、チームメンバーと声かけし、事故や怪我を未然に防ぎました。