私たちharmo株式会社は、患者様やそのご家族の医療をパーソナライズ化することを目的として、PHR（Personal Health Record）を用いたプラットフォームを構築しています。 ToB 薬局向けとToC 患者様向けに「harmo」おくすり手帳アプリを開発・リリースしており、医療Dxのみならず、服薬データを用いて患者様へ「十人十色の医療」を実現しています。 harmoとシミックグループ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ harmo(ハルモ)は、2019年6月にソニー株式会社よりシミックグループへ承継し、2021年10月にシミックグループ100％子会社としてharmo株式会社は営業開始しました。 日本の新薬開発の80％に関わり、医薬品の研究開発から製造、販売まで、製薬企業をフルサポートする体制を有するシミックグループを母体としており、0→1ベースで新規開発を進めているスタートアップ企業です。 患者様の声から薬の課題を明らかにし、おくすり手帳harmoの機能拡充、ビジネスモデルの開発・確立を行っており、ユーザーグロースを行っています。2024年4月時点で44万人のユーザーがいらっしゃいます。 ▶harmoの取り組み https://note.com/harmo_inc ▶harmoおくすり手帳 https://www.harmo.biz/okusuritecho

◆Mission ￣￣￣￣￣￣ 十人十色の医療体験をあたりまえにする 人はそれぞれ異なる。医療に積極的な態度を持つ人も、 そうではない、そうなれない人もいる。 360度でその人を捉え、それぞれの生活に寄り添う姿勢を。 ◆Vision ￣￣￣￣￣￣ 薬の体験を最適にするプラットフォームになる ユーザーの薬の体験データが集まる・活用されるプラットフォームをつくる ◆解決したい医療課題 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ これまでの標準的な医療提供に加えて、ひとり一人の生き方・想いをより大切にする医療が当たり前になる。 様々な人の想いやデータが医療従事者に提供され、その想いやデータを活用した医療が患者さんに提供されていく。 患者・患者家族、医療従事者が互いの行動に納得し、 立場が異なる中でも尊重しあえるような医療体験が実現される世界を目指しています。

◆働く環境 ￣￣￣￣￣￣ 一人一人が働きやすい環境と好きになってもらえる職場を目指しています 「EQの高い組織」を目指しており、相互に感謝し、感謝される関係性を構築しています。 ・男女ともに育休取得実績あり ・フルフレックス制度あり。お子さんを送り迎えしてから働いている社員も多数 ・フルリモートワークも可 　※仕事状況でフレキシブルに。 ・セミナー参加、技術書などの購入は社費でOK ・副業OK ・食堂あり（カフェ併設） ・社内社食制度あり ・浜松町駅近く ・コーヒー/水/お湯/ほうじ茶など無料 ◆harmoの社風 ￣￣￣￣￣￣￣￣ セールスチームはお薬に関わる専門知識を有しているプロフェッショナルが複数在籍しています。 マーケティングチームと開発チームとも常に連携しており、プロダクト理解も深めています。 自分たちのチームだけではなく、会社全体を一つのチームととらえられる人数なので、Missionに向けて一丸となって動いている感覚があります。 セールスチームのヘッドはSONYのマーケティングを経験しており、医療機関セールス経験も長く、オンボーディングで大きく成長できる体制にしています。

◆募集背景 ￣￣￣￣￣ 私たちは、日本の医療を革新するプロジェクトに取り組んでいます。現在、ユーザーエクスペリエンスを向上させるためにアプリを全面リニューアル中で、2024年にリリースいたしました。私たちは、医療機関と連携し、個々の患者様に合った医療健康データの統合、特に薬歴データの一元化を提案しています。この取り組みにより、医療事故のリスクを低減し、より安全で信頼性の高い医療を実現します。 また、私たちは患者様が自身の意志を医療に反映できる仕組みを導入し、医療機関、製薬企業、パートナー企業とのダイレクトなコミュニケーションチャネルを構築しています。このアプローチは、患者様のニーズに応じたDTC（Direct to Consumer）モデルを可能にします。 これからも私たちはユーザーの期待に応え続け、革新的な新機能を開発していきます。また、日本の医療の利便性と安全性を高めるため、成功事例をもとに全国の医療機関への展開を強化しています。私たちのチームに参加して、未来の医療を一緒に創り上げませんか？ ◆仕事について ￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちの「harmo」チームは、大学病院や基幹病院などの医療機関に「おくすり手帳アプリシステム」を導入し、地域ごとに「PHRを活用した薬剤安全」を推進しています。 この役割では、各医療機関を訪問し、harmoを活用することで実現できる価値を提案します。そして、医療機関のニーズをくみ取り、地域医療が抱える課題の解決を支援します。 多数の薬局や医療機関を無作為に訪問するのではなく、薬局経営者や意思決定者と何度も協議し、プロジェクトマネジメントを通じて実現に向けた取り組みを進めます。 harmoは地域ごとにデファクトスタンダードとして受け入れられています。中心となる基幹病院や薬剤師会と協力し、地域全体でのharmo導入を進めています。 ◆具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ① 営業戦略の立案とアポイントメントの実施 マーケティングチームが獲得したリードに基づき、どの地域のどの医療機関に対して営業を行うかの戦略を立案し、アポイントメントを実施します。 ② 医療機関への提案 安全性の確保、デジタル化による効率化、地域医療の向上、顧客満足度の向上を目指したサービスを提案し、運用フォローやアドバイスを行います。単なる商品営業ではなく、経営パートナーとして医療機関の課題解決に取り組みます。 ③ 受注後のクロージング 受注後はカスタマーサクセスチームに導入を引き継ぎますが、契約書の締結から引き継ぎ後のフォローまで対応します。 このポジションは、地域医療の未来を創る重要な役割を担っています。harmoの導入を通じて、地域全体の薬剤安全を向上させることに情熱を持てる方をお待ちしています。 ◆得られる経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ①PHR業界における経験 ：パーソナルヘルスレコード業界は2023年現在約500億円程度の市場ですが、2030年には9,075億円まで成長すると言われている急成長業界です。 ②PMFに向かうまでの成長経験 ：私たちはいま、PMF（プロダクトマーケティングフィット）を目指してグロースを続けています。急成長に至るまでの成長を目の前で経験することができます。 ◆必須経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・デジタルIT系などの無形商材から法人向けソリューション提案営業を行っていたご経験 ・自動車免許（地方営業の場合はレンタカーを使用します） ◆尚可経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・医療/製薬業界への興味 ・法人営業として組織を立体的に掴み成果を出したご経験 ・社会や医療課題に対して多くのステークホルダーを巻き込んで課題解決に結びつけたご経験 ◆向いているかた ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・医療課題や患者様へ貢献したい。という強い気持ちをお持ちの方 ・harmoのMVVに共感していただける方（面談を通じて共感いただければと思います。）