「挑戦×専門性」—新規事業に挑む若手営業が語るBerryの魅力【社員インタビュー】

こんにちは！
株式会社Berry 採用担当です。

今回は、Berryの新規事業「QMSmart」の営業として活躍している坂本さんにインタビューしました！前職ではIT企業で企画営業を経験し、現在は医療機器業界向けSaaS「QMSmart」の営業として、リード獲得から商談、フォローまで幅広く担当されています。

「専門性を高めたい」という想いから医療業界へ飛び込み、入社後わずかで一人で商談も担当。展示会などでも活躍しながら、事業拡大の最前線を走っています。

今回は、転職のきっかけやBerryを選んだ理由、仕事のやりがい、そして今後挑戦したいことについてお話を聞きました✨

「広く浅く」ではなく、専門性を持った営業になりたかった

── これまでのご経歴を教えてください。
新卒でIT企業に入社し、約2年間、企画営業として働いていました。SaaS製品の営業だけでなく、お客様ごとのシステム開発や改修提案なども担当しており、金融・人材・不動産など幅広い業界のお客様と関わっていました。

── 転職を考えたきっかけを教えてください。
前職ではさまざまな業界と関わることができ、営業として多くの経験を積むことができました。一方で、「広く浅く」という感覚もありました。
10年後、20年後の自分を考えた時に、このままでは各分野で専門性を高めてきた人には勝てないのではないかと思ったんです。そこで、今後さらに市場拡大が見込まれる医療業界で専門性を身につけたいと考え、転職を決意しました。

── 数ある会社の中で、Berryを選んだ理由を教えてください。
大きく2つあります。

1つ目は「環境」です。QMSmartはBerryの新規事業であり、医療業界の中でも今後需要が高まっていくサービスだと感じました。自分の活動が事業成長の中核になるかもしれない、そして業界を変えるきっかけになるかもしれないという可能性に惹かれました。

2つ目は「社風」です。中途採用の面接は、実績や経験を重視した少し堅い雰囲気を想像していたのですが、Berryの面接では「自分という人間」を知ろうとしてくれているのを感じました。

会話のキャッチボールからも人柄の良さが伝わってきて、「こういう人たちと働きたい」と思えたことが大きかったです。

入社後に感じた、“想像以上”の働きやすさ

── 入社前後でギャップはありましたか？
良い意味でありました。それは「働きやすさ」です。前職も人間関係やオフィス環境には満足していたので、転職してもこれ以上の環境はなかなかないだろうと思っていました。ですが、Berryに入社してみると、人間関係はもちろん、オフィス環境も非常に良く、働く上でのストレスをほとんど感じませんでした。そこは入社前後で一番ギャップを感じた部分ですね。

新規事業の最前線で、営業活動全般を担当

── 現在はどのようなお仕事をされていますか？
現在は、QMSmartの営業活動全般を担当しています。製品サイトからのお問い合わせ対応、展示会でのご案内、テレアポ、商談、その後のフォローまで、一通りの営業活動を行っています。

── すでに一人で商談もされているそうですが、最初はどうでしたか？
前職との親和性が高かったこともあり、そこまで大きな不安はありませんでした。また、入社後も研修やロープレ、上司の商談への同席など、段階を踏んで商談デビューをさせてもらえたので、安心してスタートすることができました。

── 商談で意識していることはありますか？
商談では、相手が何を求めているかをしっかり考えることを意識しています。たとえば、「人」を重視しているのか、「機能」なのか、「価格」なのか、お客様によって重視するポイントは異なります。相手ごとに求めているものを判断し、それに合わせて提案内容や伝え方を変えるようにしています。

「もっとできる」が増えていく環境

── 入社してから成長したと感じる瞬間はありますか？
一人で対応できる仕事量が増えたことです。前職よりも担当する営業件数が多いのですが、Berryでは常に業務効率化が進められていて、「今まで当たり前だったやり方」がどんどんアップデートされていきます。
最新の技術や新しい営業スタイルを取り入れているからこそ、以前よりも圧倒的に多くの業務を抱えられるようになりましたし、自分自身の成長も実感しています。

── 任せてもらえる環境についてはどう感じていますか？
率直に「ありがたい」と感じています。任される業務が多いほど、自分で考え、行動し、責任を持ってやり切る力が身についていくと思っています。こうした経験は、将来の自分を作る上で本当に大きな財産になると思います。

── 大変だったことや、乗り越えた経験があれば教えてください。
営業は、「無駄かもしれない」と思うことでも、少しでも可能性があるなら追求していく必要があります。そこは簡単ではありませんが、実際に成果につながった時の喜びや、自分の経験値として積み上がっていく感覚は大きいです。だからこそ、やりがいも感じています。

展示会で実感した、QMSmartへの大きな期待

── 展示会にも参加されているそうですが、印象的だったことはありますか？
やはり、QMSmartへの需要を自分の目で実感できたことですね。展示会では、事前に調べてブースに来てくださる企業様もいれば、通りがかりで足を止めて興味を持ってくださる企業様も多くいらっしゃいます。

休む暇もないくらい多くの方にお越しいただくこともあり、それだけ自分たちのサービスが社会に必要とされているのだと感じられたのが印象的でした。

── チームの雰囲気についても教えてください。
とても働きやすい環境だと思います。人間関係で悩むことはありませんし、分からないことがあれば気軽に質問できます。業務以外の話もフランクにできるので、自然と居心地の良さを感じています。

── 周囲からのサポートで印象に残っていることはありますか？

商談中、お客様から専門的な質問をいただいた際に、上司が的確なタイミングでフォローしてくれたことが印象に残っています。一人で営業をしていても、しっかり支えてもらえる安心感がありますね。

「QMSmartを誰もが知るサービスにしたい」

── 今後チャレンジしていきたいことを教えてください。
営業スキルをさらに磨くことはもちろんですが、将来的にはマーケティングにも挑戦したいと考えています。集客から受注、その後のフォローまでを一貫して自分でできるようになりたいです。

── 今後、この事業や会社をどうしていきたいですか？
Berryという会社の知名度を上げることももちろんですが、それ以上に「QMSmart」というサービスを、誰もが知るような存在にしていきたいです。その中心を引っ張っていけるような人材になりたいと思っています。

── 最後に一言お願いします！

QMSmartは、これからさらに多くの企業様に必要とされていくサービスだと思っています。まだまだ成長途中の事業だからこそ、自分たちでサービスや組織をつくっていける面白さがあります。
一緒に事業を大きくしていける方と働けたら嬉しいです！

今回のインタビューを通して、「専門性を身につけたい」という想いを持ちながら、新規事業の最前線で挑戦を続ける姿勢がとても印象的でした。真面目に、泥臭いことも厭わず一生懸命行動できるのが坂本さんの魅力だと感じました。

任される環境の中で成長したい方、裁量を持って新しいことに挑戦したい方にとって、Berryは大きなチャンスがある環境です。

少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！