2児の母で中心メンバー。櫻井美旺というキャリアのつくり方。プロ集団組織で、プロとして立つということ。

皆さんこんにちは！
Beyond Cafe人事の吉田です。

Beyond Cafeは、「働くを、夢中に」をミッションに掲げ、キャリア教育をアップデートすることを起点に、採用イベント事業、人材紹介事業・採用コンサルティング事業を展開するHRベンチャー企業です。

今回はメンバーインタビュー記事の紹介です。インサイドセールス・CS・採用支援・BtoBマーケティングと幅広く事業に携わり、キャリアを築いてきた櫻井さん。2児の母でもある彼女が、なぜフリーランスという働き方を選び、なぜBeyond Cafeにコミットし続けているのか。その歩みに迫ります！

櫻井 美旺（Sakurai Mio）

1996年、東京都出身。学生時代は最大4つのアルバイトを掛け持ちし、朝から晩まで働きながら大学に通う日々を過ごす。新卒で出張買取業界の準大手企業に入社し、古物商取引に関する知識や実務経験を身につける。その後、BtoBのアウトバウンド営業支援を行うスタートアップへ転職し、新規開拓営業を経験。人事部への異動を機に、採用・教育・組織づくりにも携わる。
その後独立し、フリーランスとしてRPO（採用代行）事業を開始。スタートアップ企業4社の採用支援に携わり、採用戦略から母集団形成、実務支援まで幅広く経験する。
その後Beyond Cafeと出会い、現在は2児の母として家庭と両立しながら、インサイドセールス業務に従事している。 

「気づけばいつも稼ぎ方を考えていた学生時代」が仕事に求めたもの

――今日はよろしくお願いします！早速なんですけど、まず学生時代の話を聞きたいです。熱中してたことってありますか？

櫻井さん：よろしくお願いします！そうですね、私、部活とかに熱中しました、って言いたいところなんですけど、実はそうじゃなくて。本当にお金を稼ぐことが大好きで、いくつもアルバイトを掛け持ちしてたんですよ。

吉田：いいですね！それも一つの「好き」の極め方ですよね。その中でも印象に残ってるものってありますか？

櫻井さん：ちょっと変わった経験だったのが、家具雑貨のお店でのアルバイトです。学生アルバイトがほとんどいない大手企業で、社員さんとほぼ同じような働き方をしてました。時給は決して良くなかったんですけど、全国1位の売上を狙うプロジェクトに参加させてもらったり、店舗の中である区画の売上責任を任されたりして。仕入れから納品までの一連の流れを、学生ながら経験させてもらえたんです。

吉田：なるほど！学生時代からすでに、自分の持ち場に責任を持つ経験をしてたんですね。

櫻井さん：そうですね、確かに社会人0年目的な感じでした。あそこにはすごく熱中しましたね。

「誰にも声が届かない」を経験して見えた、キャリアの舵の切り方

――新卒で入られた会社では、どんなお仕事をされてたんですか？

櫻井さん：セールスを目指してはいたんですが、実力不足もあってインバウンド寄りのポジションに就くことになり、若干不満はありました。ただ新しいことにも挑戦させてもらえる環境で、条件も揃っていたので満足はしていたんです。

ただ、社会人1年目の秋頃、社内のトラブルに巻き込まれてしまって。誰にも声が届かない状態になってしまいました。逃げるように退職したのが1社目です。

吉田：それは大変でしたね...

櫻井さん：そこから自分のキャリアを見直して、セールスをがっつりやるならBtoBがいいなと思って、2社目は営業のアウトバウンド代行の会社に入りました。5人くらいの会社だったんですが、いろんな業界の新規開拓を通して業界知識を浅く広く広げていって。

キャリアアップを考え始めた頃に妊娠が発覚して、それでもセールスは続けられたんですが、運悪くコロナが来てしまって。感染症の観点でバックオフィスへの異動を打診されて、号泣しながら「それならやめてやる」というくらいの気持ちだったんですが、そこで人事を任せてもらうことになりました。

吉田：うんうん。

櫻井さん：新卒・中途・アルバイト・業務委託、4つのポジションの採用に加えて、社内教育やオンボーディング、数年単位の採用計画にも関わらせてもらう中で、人事という仕事がどんどん楽しくなっていって。会社は人でできているんだなって実感する場面が多くて、一人ひとりの人生と組織が重なっていく面白さに惹かれていったんです。

吉田：なるほどですね！めちゃくちゃわかります...！

「時間を選ばない働き方」への憧れと、経営の深さを知った独立前夜

――独立のきっかけって何かあったんですか？

櫻井さん：そもそも前の会社をやめるつもりはなかったんです。ただ、家庭の事情で収入を大幅に増やす必要が出てきたタイミングと、学生時代から憧れていた「時間を選ばない働き方」への思い、そして魅力的な案件との出会いが重なって。それならチャレンジしてみようと独立を決めました。

吉田：なるほど、様々な要因が重なって独立に挑戦してみようと思ったんですね。Beyond Cafe以前で一番印象的だったエピソードって何かありますか？

櫻井さん：面白いところでいくと、相合傘ってご存知ですか？JRとかに置いてある傘のシェアリングサービスの。

吉田：ああ、はいはい！

櫻井さん：あそこにはセールスが全国で2人しかいなくて、セールスの拡充と幹部候補、管理職の採用をやっている会社だったんです。RPOが何人か入っていたんですが、それぞれが得意なことをわちゃわちゃやっていてなかなか成果に繋がらないところに私がジョインさせてもらって。

リファラルだけで採用したいという方針の会社だったので、とにかく全国を回って人脈を作り続ける仕事でした。そういった方々のお話を聞いて、経営って本当に深いなって思いましたし、それまで人事のことはある程度知っているつもりでいたんですが、視野がすごく広がりました。

吉田：なるほどですね、すごいですね。相当なスキルと人脈がないと厳しいですね。

櫻井さん：ほんとにそうです。やばいですよね。

「二択しかない社会」への違和感が導いた、Beyond Cafeとの出会い

――色々な選択肢があったかなと思うんですけど、Beyond Cafeを選んだ理由って覚えてますか？

櫻井さん：もちろんです。きっかけとしては友人の紹介でカルさん（Beyond Cafe代表のあだ名）をご紹介いただいたんですが、お話した時、キャリア教育に対する彼の考えに心の底から共感しました。

前職も「女性のキャリア教育を変える」というスローガンを掲げていて。ライフイベントに対する社会の風当たりの強さや、「仕事しかしないか、家庭に入るか」という二択になりがちな日本の現状に、以前から課題意識を持っていたんです。それをもっと広く、キャリア教育全般として捉えていこうというカルさんの考え方に強く共感しました。

それに加えて、一つの目標に向かってチームで熱くなることへの優先度の高さにも心を動かされて。学生時代にそういう経験ができなかった分、このチームでなら得られるかもしれないと強く感じたのが、入社の決め手です。

吉田：なるほど、うちの代表は熱いですもんね！

櫻井さん：そういうの、すごく好きですね！

「意見が通る」という、いい意味の裏切り

――実際に入社してみて、印象は変わりましたか？

櫻井さん：変わった部分も変わらなかった部分もあるなと思っていて。変わらなかったのはベンチャー感ですね。良くも悪くも荒削りで、うまくいかないこともありつつ、だからこそ自分たちで一歩一歩石畳を作っていくような感覚があって、そこはいい意味でそのままでした。

いい意味で裏切られたのは、自分の意見がものすごく通るということです。ベンチャーとはいえ、1メンバーの声が届く範囲は限られているものだと思っていたんですが、Beyond Cafeはどんな立場の人の声もちゃんと拾ってくれる。イエスでもノーでも理由をきちんと伝えてくれるので、モヤモヤが残らないんです。

吉田：なるほどですね。裁量権が多いですもんね、うちは！

櫻井さん：そうですね、持ちすぎなぐらい、1人1人のところはありますね（笑）

「同じポジションの人が誰もいない」組織で見つけたやりがい

――他の会社にはないなと思うやりがいって何かありますか？

櫻井さん：プロ意識の高さですね。全く同じポジションの人が1人もいなくて、同じ業務を一緒にやっていてもその人は他の領域にも踏み込んでいる。1人1人がプロとして立っているので、自分の仕事に誇りも責任感も持てる。それがすごくやりがいに繋がっているのかなと思います。

吉田：なるほどなるほど。入社してから印象的だったエピソードって何かありますか？

櫻井さん：ありました。元々私が入社した時はイベントと人材紹介事業しかなかったんですが、そこからクライアントさんとお話しする中で「あんなこともできますよ」という提案がクロスセルという形で積み重なっていって、それが採用コンサルサービスの立ち上がりに繋がっていったんです。

社内で揉まれながら一つのサービス、一つの事業が立ち上がっていく瞬間を、私、初めて見ました。本来フリーランスという立場でそこに携わるのって難しいと思うんですけど、目の前でそれが起こったことにすごく感動しましたし、自分もいつかここの中心メンバーになってみたいなっていうのをすごく感じた、印象的な出来事でしたね。

吉田：なるほど。もうだいぶ中心だと思いますけどね（笑）

櫻井さん：いやいや（笑）

「自分の得意」を組織の武器にしていく、これから

――今後どういう挑戦をしていきたいですか？

櫻井さん：直近で新しく走らせているのがBtoBマーケなんですが、初めての試みなので、せっかくジョインさせていただいたからにはもう軌道に乗せたいなというのがあります。

それをやり切りたい理由としては、セールスにかなり社内のリソースを使っているので、そこをもう少しオペレーション化して、CS、今のクライアント様へのサポートをもっと手厚くしたいというのがあって。そこからサービスの拡充もそうですし、主軸事業のコンサルティングやイベント、この事業をやっぱりグロースさせていきたいというところもありますし、そこからの横展開で、私が得意とするRPOの事業もBeyond Cafeでやっていけたらなってずっと言ってるんですけど、これはやりたいです。ただ、そこへの足がかりが今自分自身で作れていない状態なので、その基盤を作っていきたいなと思ってます。

吉田：なるほどですね。Beyond Cafeに入ってからも幅広いですね。さすがです！

櫻井さん：ありがたい限りです。

「熱を持て余している人」方へ

――最後に、この記事を見てくださっている方の中には、Beyond Cafeに興味があっても応募を迷っている方もいらっしゃるかなと思っていて。そういった方に何かメッセージをいただけますか？

櫻井さん：そうですね。やる気はあるけど何をしたらいいか分からない、何かに熱中したいけど無軌道な状態が続いている、あるいはキャリア教育で自分の目指す先がある、もっと広く言うと人材業界に革命を起こしたい、そんなところに響く人は、ぜひ一度Beyond Cafeのオフィスに遊びに来てみてください！

本当にいろんな個性的なメンバーがいますし、みんな1人1人が熱い思いを持っているので、そこに何か刺激を受けていただけると思います。ぜひお待ちしております！

吉田：素敵です！本日はありがとうございました！