【社員インタビュー #1】-Sales Repの営業職を知る-飯島圭亮さん

「人として信頼される人間とは何か」を常に考える。

大手都市銀行から株式会社Sales Repに転職し、トップセールスとして活躍される飯島さんに、同社の営業職の魅力、独自の組織文化、そして日本の未来を変える挑戦についてお話を伺いました！

金融のプロフェッショナルが、Sales Repに飛び込んだ理由

――これまでのキャリアについて教えてください。

大学卒業後、大手都市銀行に約4年間勤務し、法人営業を担当していました。中小企業から大企業、スタートアップ企業まで幅広い法人を担当し、主に融資業務を中心に経営支援を行っていました。

――なぜSales Repに入社されたのですか？

これまでの金融分野でのキャリアを活かしながら、さらに大きく成長できる環境だと感じたことが、入社を決めた理由です。

決定的だったのは、働いているメンバーの姿でした。大変な状況の中でも、皆が前向きに、情熱を持って仕事に取り組んでいる姿を見て、「自分もこの環境で挑戦したい」と強く思いました。

――入社前と後で、会社の印象は変わりましたか？

入社後は、ベンチャー企業ならではのスピード感やエネルギーを想像以上に感じています。次々と新しいプロジェクトが生まれ、物事が前へ進んでいくため、最初はそのスピードについていくのに必死でしたが、今ではそれもこの会社の魅力だと感じています。

「営業しない営業」という哲学

――現在はどのような業務を担当されていますか？

営業担当として、GPUサーバーをご購入いただくお客様の開拓に加え、パートナー企業様の開拓およびフォローを行っています。

ある1日のスケジュールは、朝の営業定例MTGから始まり、既存・新規パートナー様との面談、購入先との商談、代理店教育、そして夕方には交流会への参加など、多岐にわたります。
一見するとバラバラに見える業務ですが、実際には「市場をつくり、流通を広げ、事業を成長させる」という一本の軸でつながっています。

当社では、単なる営業ではなく、仕入れ・販売・パートナー戦略・アライアンス構築まで一気通貫で携わることができるため、自分自身が事業を前に進めている実感を日々得られます。
決まった役割だけをこなすのではなく、事業そのものをダイナミックに動かしていける点に、大きなやりがいがあります。

――最近印象に残っている出来事について教えてください。

特に印象に残っているのは、あるパートナー企業様との会話です。

当初はGPUサーバー事業の販売に対してそれほど強い関心を持たれていなかった企業様でしたが、事業の背景や価値を丁寧にお伝えし、日々の疑問にも迅速に対応していく中で、徐々に理解を深めていただくことができました。

その結果、「飯島さんとなら一緒に頑張れそうなので、本腰を入れて取り組みます」という言葉をいただいた瞬間は非常に嬉しかったですね。

事業の価値を理解していただくだけでなく、「人として信頼されること」が結果につながったと実感できた出来事であり、Sales Repの大切にしている考え方を体現できた瞬間でもありました。

――Sales Repのビジネスでの強みや魅力を教えてください。

Sales Repの特徴的な強みの一つが、「営業しない営業」です。

いわゆる売り込み型の営業ではなく、お客様やパートナー企業様と人として信頼関係を築くことを最も大切にしています。

まずは人として信頼されること。その結果としてビジネスが生まれるという考え方が、会社全体に根付いています。

MVVを日常で実践する組織

――Sales Repならではの強みや価値観は、どんなところに感じますか？

MVV（ミッション・ビジョン・バリュー）をここまで日常的に意識している会社は珍しいと感じています。

MISSION　社会を革新するプロダクトで経営戦略をアップデートする
VISION　　挑戦する事業家に求められるパートナー企であり続ける
VALUE　　経営戦略意識・アグレッシブワーク・信頼と透明性

毎週、MVVについて議論する時間があり、全員がその考え方にこだわりと誇りを持って活動しています。単なるスローガンではなく、実際の行動指針として機能している点が、Sales Repの特徴だと思います。

――チームではどのような立ち位置ですか？

業務面では、金融業界出身の経験を活かし、財務や資金調達の観点からの知識をチーム内に共有し、メンバー全員がAIインフラ業界のプロフェッショナルとして成長できるよう取り組んでいます。

また、チームの状況を冷静に把握しながら、最適な方向へ進めるよう声をかけるなど、組織全体がより良い意思決定をできるよう意識して行動しています。

AI時代の社会インフラを支える、という誇り

――この仕事のどんなところにやりがいを感じますか？

この事業は、AI時代における社会インフラの一部を担うものだと考えています。

今後、生成AIや自動化技術が社会に浸透していく中で、その基盤となる「計算資源」の重要性はますます高まっています。しかし、日本国内ではGPUサーバーやデータセンターの整備がまだ十分とは言えず、多くを海外に依存しているのが現状です。

私たちは、そうした課題に対して、国内でAIインフラを整備・拡大していく役割を担っています。単なるモノ売りではなく、“これからの社会を支える基盤をつくる仕事”に携われているという実感があります。

また、この仕事は単に決まった商材を販売するだけではありません。パートナー企業との連携、仕入れ先との交渉、販売戦略の設計、代理店教育など、事業全体を横断しながら動かしていく必要があります。

だからこそ、自分自身の仕事が事業成長に直結している感覚がありますし、「AI時代の社会インフラを広げている」という誇りを持ちながら、日々取り組むことができています。

――業務で直面している課題と、それにどう向き合っているか教えてください。

まだ発展途上の組織であるため、内部体制が十分に整っていない部分もあり、細かな課題が発生することもあります。

しかし、メンバー同士が日々顔を合わせ、密なコミュニケーションを取ることで、一つ一つ課題を解消しながら前に進んでいます。

「飯島さんだから」と言われる存在へ

――今後、どのようなスキルを身につけたいとお考えですか？

今後は金融分野の知識をさらに深めていきたいと考えています。それに加えて、AIやデータセンター分野に関する知見もより一層身につけていきたいと思っています。

また、スキルだけでなく、「人として信頼される人間とは何か」を常に考えながら、人間力も高めていきたいです。

――個人として、どんなことに挑戦していきたいですか？

自分と関わる方々から「飯島さんだから」と言っていただけるような、人として魅力のある存在になることです。

――会社と個人の今後の展望について教えていただけますか？

会社としては、この事業を一日でも早く成長させ、日本の社会インフラづくりを加速させていきたいと考えています。

その中で個人としても、事業や組織に対して継続的に価値を提供できる存在であり続けたいと思っています。

――どのような未来を目指していますか？

Sales Repと関わるすべての方々が前向きに働き、幸せを感じられる社会を実現したいと考えています。

将来的には、「Sales Repがあったから、日本は強くなった」と言われるような存在になることを目指しています。

応募を考えている方へのメッセージ

――どのような方が、このポジションに向いていると思いますか？

負けず嫌いで、自分に厳しく、情熱を持って仕事に取り組める方が向いていると思います。

――一緒に働きたいと思うのは、どんな人ですか？

自分だけでなく、周囲や社会にも目を向けることができる、利他的な視点を持った方と一緒に働きたいです。

――未経験者や異業種からの転職者でも活躍できますか？

もちろん可能です。

私自身もAIやデータセンターに関する知識は、入社してから学びました。社内には、AIや金融、財務に関わらず、様々な分野のプロフェッショナルが集まっているため、入社後にしっかりと学びながら成長していくことができる環境があります。