【営業の仕事内容】

▼営業部について

営業部を一言で表すと、、、「精密機械」

「営業」として一般的にイメージされる新規開拓営業や受注業務に加え、受注後もメインフロントとしてクライアント対応や調整役としてプロジェクトを管理していきます。

営業経験が豊富なメンバーが所属しており、

【主な業務】

・新規開拓営業

　様々な手法を用いて新規開拓を行なっています。

・各種集客チャネルの初期対応〜アポイント獲得

　WEBからの問い合わせや代理店からの取り次など

　初期対応とアポイント調整を行なっています。

・受注までのナーチャリング業務

　詳細なヒアリングを通じて顧客の課題を特定

　課題解決に向けた提案を行います。

・各種資料作成

　個別企業毎に商談資料作成

・クライアントとの折衝業務

　受注後の支援

▼営業パーソンの1日のタイムスケジュール

10：00　出社・クライアントからのメールやチャットの確認

　前日決めた架電先への営業や商談の最終調整を行います

12：00　進行中プロジェクトの打ち合わせ

13：00　昼食

14：00　新規商談　

17：00　当日の数字集計、翌日や次週の業務の調整・準備

18：00　コンサルタント部署との打ち合わせ

　進行中のプロジェクトに対してどのようなスケジュールで進んでいるか、

　過不足なく進捗できているかなどの確認を毎週実施しています。

19：00　退社

▼大切にしていること・マインドセット

【大切にしていること】

お客様のニーズを理解し、自ら思考する

お客様の成功を真価として、本質的な価値を提供し続ける

国に認められた存在として、多くのお客様の力になる

【マインドセット】

MVVの理解

自ら行動し、主体的にお客様に価値提供を続けることで、人として信頼されること。

▼獲得できるスキルセット

1. コミュニケーション能力・交渉力

• 顧客との信頼関係を築き、ニーズを引き出すためのヒアリング力
• 顧客の課題を明確化し、自社の製品やサービスを提案するプレゼンテーション能力
• 双方が納得できる合意点を見つける交渉力

2. ヒアリング力・傾聴力

• 顧客の話をしっかりと聞き、ニーズを正確に把握する力
• 顧客の言葉の裏にある本音や潜在的なニーズを読み取る力

3. 課題発見力

• 顧客の抱えている課題を明確化し、解決策を提案する力
• 顧客自身が気づいていない課題を発見する力

4. プレゼンテーション能力

• 自社の製品やサービスの魅力を効果的に伝える力
• 顧客のニーズに合わせた提案を行う力

5. ロジカルシンキング

• 論理的に思考し、筋道を立てて説明する力
• 問題解決のための最適な方法を導き出す力

6. 行動力

• 目標達成のために積極的に行動する力
• 失敗を恐れずに挑戦する力

7. 時間管理能力

• 複数の案件を同時並行で進め、効率的に業務を遂行する力
• 限られた時間を有効活用する力

8. ストレス耐性

• 顧客からのクレームやプレッシャーに負けない精神力
• 困難な状況でも冷静に判断し、行動する力

最後に

いかがでしたか？

今回、新しい仲間を募集している営業コンサルティング事業の営業マンの役割について

解説しました！

営業コンサルの仕事に興味がわいてきたという方は、

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