なぜ今、VCにとって“CVCとの接点”が改めて重要なのか

「VCとして投資をしたあと、その投資先の価値をどこまで高められているか？」
この問いは、これまで以上に重みを増していると感じています。

スタートアップへの投資そのものは、年々高度化しています。
一方で、その後のバリューアップについては、
・支援が属人的になりやすい
・ネットワーク頼みになっている
・成果が定量的に見えづらい

といった課題を感じる場面も多いのではないでしょうか。

その中で、改めて重要性が高まっているのが
「CVCとの接点」です。
CVCは単なる出資主体ではなく、
事業会社としてのアセット・顧客基盤・販売チャネルを持っています。

つまり、適切な接点が設計できれば、
・事業連携による売上創出
・顧客基盤へのアクセス
・ブランド価値の向上

といった、資本だけでは実現できないバリューアップが可能になります。

ただし、ここには明確な構造課題があります。
それは、「出会っているのに、価値につながっていない」という点です。
イベントや紹介などを通じて、VC・スタートアップ・CVCの接点自体は増えています。

しかし実態としては、
・一度話して終わってしまう
・ニーズとアセットが噛み合わない
・ディールに至るまでのプロセスが途切れる

といったケースが多く見られます。

これは、個々のプレイヤーの問題ではなく、構造の問題です。
CVC側のニーズは分散し、可視化されにくい。
スタートアップ側の強みも、十分に伝わらない。
さらに、それらをマッチングし、ディールまで繋げるプロセスが人手に依存している。

その結果、“出会い”が“成果”に変わらないまま終わってしまう。

だからこそ今、VCにとって重要なのは、単にCVCと「つながること」ではなく、
**CVCとの接点を“設計し、再現性を持たせること”**だと考えています。

私たちFIRST CVCでは、この構造課題に対して、
・550社以上のCVCが集まるコミュニティ基盤
・業界ごとのニーズが顕在化するフォーラム設計
・AIによるニーズ×アセットのマッチング

を組み合わせることで、“接点”を“ディール”に変える仕組みを構築しています。

VCにとっての意味はシンプルです。
投資先スタートアップを、適切なCVCの前に「正しく」届けることができる。
そしてその後の、
・CVC側の関心度
・マッチングの質
・ディール化の可能性

までを、一気通貫で把握できる。

これまで偶然や関係性に依存していた機会を、
再現性のあるプロセスに変えることができるという点にあります。

さらに重要なのは、これらの動きがそのまま、
・投資先のバリューアップ実績
・LPへの説明材料
・ファンドとしての競争優位性

に直結するということです。

VCの役割は、単に投資をすることではなく、
投資先の価値を最大化することです。
その中で、CVCとの接点をどう持つか、ではなく、どう設計するか。
この違いが、今後のパフォーマンスに大きく影響していくと考えています。

もし、「投資先の価値をもう一段引き上げたい」と考えている方がいれば、
一度カジュアルにお話しできれば嬉しいです。

FIRST CVCはこれからも、
CVC・スタートアップ・VCの三者にとって
意味のある接点をつくり続けていきます。