株式会社XENDOU

https://xendou.co.jp

東京都

〈ITスキル講義導入事例〉株式会社ディープコム

株式会社XENDOU 人事・広報担当, 木村謙太

コーポレート・スタッフ, 取締役

株式会社XENDOU 人事・広報担当

株式会社XENDOU / コーポレート・スタッフ

フォロー

木村謙太

株式会社XENDOU / 取締役

フォロー

on 2025/12/19

こんにちは！XENDOU 広報担当です。
今回は弊社のエージェントコンサルティング事業で行っているITスキル講義の導入事例を紹介させていただきます！

ITスキル講義事業とは

SES営業、キャリアアドバイザー、エンジニア採用担当の方々に向けた【ITスキルの知識】をモダンな環境に絞り、スキルの繋がりや使用する場面を想定しながら業務でアウトプットできるような参加型の講習となります。フロントエンド、PHP、Javaなど全10講義ご用意しております。

コンサルタント紹介

interviewee

〈株式会社ディープコム〉
ビジネスソリューション部部長　松尾さん
営業　日置さん
　　　井内さん
　　　佐藤さん
　　　倉田さん
　　　大重さん

まずは会社の紹介をお願いいたします！

松尾「2010年に設立し16期目を迎えた【株式会社ディープコム】と申します。Microsoft製品に関する導入支援・運用支援を中心に事業を展開してきたITソリューション企業です。現在は【70名を超えるエンジニア】と営業6名の体制で、Microsoft 365を活用した生産性向上支援やクラウド導入支援や請負開発、そしてSES事業を中心に幅広いプロジェクトを推進しております。加えて、ディープコムでは新技術の研究・環境構築・サービス化に継続して取り組み、企業が自ら運用できるDX環境の構築をサポートしています。」

自己紹介をお願いします！

大重「大重と申します。入社してから一番日が浅いですが、前職でもSES営業をやっていたので経験年数は4年ほどになります。ディープコムに入社してからは新規のクライアントを対応させてもらえることも多く、新たな自分の営業スタイルを築いている段階です。よろしくお願いします。」

倉田「倉田です。1社目ではインフラ系のハードウェアエンジニアをしていて、その後ウェディングプランナーに転職し、現在に至ります。ウェディングプランナー時代に営業的な業務はしていたのですが、ちゃんとした“営業職”として働くのは今回が初めてなので、毎日必死に頑張っているところです。」

佐藤「佐藤です！最初は建設業で施工管理を5年半ほど行い、その後貸切バスの運転手を2年ほど務めました。コロナウイルスの流行をきっかけにインフラエンジニアへ転職しましたが、家庭の変化などもあり、現在は営業としてディープコムでお世話になっています。」

井内「井内と申します。1社目は介護施設などに対しての派遣営業を務め、2社目でエージェントを経験後、ディープコムに入社しました。業界未経験で入社し、ちょうど2年が経つところです！」

日置「日置と申します。前職は、デリバリーの開発会社で配達員の調達や外国籍ドライバーの審査などを担当していました。働き方を見直したいと思い転職を考えていたところ、父とディープコムの社長が10年以上の付き合いがあったご縁でお声がけいただき、入社することになりました。現在3年ほど務めています！」

松尾「松尾です。元々は物流・製造業向けの請負事業に携わっていて、28歳の時にSES業界へ入りました。リーマンショックを経験した後、仲間内の営業1名・技術者1名とともに会社を立ち上げ、現在の【MS開発部】として2017年頃にディープコムと事業統合しました。これまではずっとMS系の請負や派遣を担当していましたが、昨年からビジネスソリューション部の管理職となり、同時期に営業メンバーも一新されたため、新規のお客様作りから頑張っているところです！本日はこのような機会をいただきありがとうございます。」

スキル講義に参加してよかったことや得た知識について教えてください。

大重「良かったことはクラウド周りやモダンな言語の知識を学べたことです。スキル講義を受講したおかげで【技術的な観点で会話できる場面】が確実に増えました。システムの概要や、開発の流れについても、ただ確認するだけでなく【技術的なポイント】を踏まえて質問できるようになりました。少しずつですが、技術系の議論に主体的に入れるようになってきているのが大きな変化です。」

井内「ITは専門用語や技術的な言葉が本当に多いと改めて思い知りました。これまでは"なんとなく"で案件と人材をマッチングしていたのですが、今回のスキル講義を通して技術や用語に関する理解が深くなったので【適切に案件や人材の紹介を行える】ようになったことがとても良かったです。また、PythonにはAI系のライブラリとWeb系のフレームワークに分かれているという点は特に勉強になりました。技術の奥深さを知りましたし、それによって提案できる内容も大きく変わることを実感しました。」

クイズなども含めた気さくなスタイルのスキル講義だったと思いますが、受けてみていかがでしたか？

日置「スキル講義を受ける前は受験勉強のようなお堅い勉強会をイメージしていたので身構えていましたが…実際には全然違いました！初回の講義から雑談を交えたり、面白い例えを出しながら説明をしてくれたり、さらには【スキルクイズ】まで用意してくれていたので、とても覚えやすく講義の内容がすんなり頭に入ってきました。大人になってからも、学生の頃のようにみんなで和気藹々としながら勉強させてもらえる機会があるなんて思っていなかったので率直に楽しかったです！木村さんのお人柄あっての講義でしたね。」

スキル講義を受講したことにより、営業活動をするうえで良い影響はありましたか？

松尾「メンバーたちの雰囲気は確実に変わりましたね…！まず研修で学んだ内容が営業たちの日常会話の中でも出てくるようになりました。SES営業はどうしてもスキルシートを見て"感覚的に判断する”というスタイルになりがちですが、最近は“この技術を経験しているなら必須スキルの経験が不足していても補える”等、【研修で学んだ知識を活かした論理的な判断】ができるメンバーが増えてきました。【技術的な観点からエンジニアを見る意識】が少しずつ身についてきていると感じています。」

入社したばかりでスキル講義受けてみてどうですか？

倉田「当初はディープコムという会社にもまだ慣れていない時期だったのでとても緊張しました。最初は怖いとさえ思っていたのですが…私のような未経験者でも答えやすい質問の仕方をしてくださったり、間違えても大丈夫という雰囲気作りをしてくださったのでありがたかったです！」

「SES営業1年目の教科書」を読んでみていかがでしたか？

日置「スキル理解はもちろん、【SES営業としての志】についても学べる内容でした。こんな発想はなかったと思わされるような内容で、木村さんのスキル講義やこの本に出会えたおかげで業務に【新たな面白み】を感じることができました。」

松尾「勉強としても、単純に読み物としても面白かったんですけど、エンジニアが営業からどんなふうに見られているのかを知るためにもいい本なんじゃないかと思って読み途中で若手のエンジニアに貸してしまいました。笑タイトルから営業向けのように捉えられてしまいそうですが、是非この業界に関わる色々な人に読んでもらいたいですね。私も本が返ってきたら再読します！」

本の詳細はこちらから📖 🔽

SES営業１年目の教科書　～正しい営業スキルの磨き方～

「SES営業の仕事のやり方って、本当にこのままでいいの？」という素朴な疑問から端を発し、「エンジニアにも、クライアント企業にも、もっとハッピーになってもらいたい」、そして「SES業界のネガティブなイメージを払拭したい」という強い想いから会社を立ち上げ、SES営業の〝あるべき姿〟を追究、提案をし続けている著者。本書を読めば、クライアント企業からのニーズに的確に応え、エンジニアとのベストマッチングを提案、実現できるスキル、コツがわかる！明日から仕事が楽しくなるSES営業の最強の教科書！【目　次

https://amzn.asia/d/6LFLA1e

SES営業にスキル理解って正直必要ですか？

井内「必要ですね…！スキル理解の重要性は、講義を通して改めて実感させられました。入社したばかりの頃は、パートナー企業の方やお客様と話す際に知識が不足していたこともあり、相手の要望を“受け取るだけ”で終わってしまう場面が多かったです。しかし研修を受けてからは、どのようなスキルを持つ人材が本当に求められているのかを、自分の中で判断できるようになってきました。スキル理解が浅いままだと、最適な提案ができないということを強く感じました。IT業界は日々進化していく分野なので、営業であっても技術の変化に合わせて知識をアップデートし続ける必要があると思います！」

最後に、これからスキル講義受講を考えている方へメッセージをお願いします！

倉田「私のような新人の方にこそ是非受けて欲しい講義です！私自身、入社して間もないタイミングで知識をつけていかなければと思えていたからこそすぐに吸収できましたし、営業活動もしやすくなりました。」

佐藤「若手に限らず、中・上級者の方にもおすすめです。ある程度積み上げてきた知識をおさらいしたり、さらにプラスアルファで知識をつけ、自身のスキルを高めていくこともできますからね。スキル講義を受講することで、【技術者さんとより深い会話ができる】ようになったり、スキルシートの見方一つ取っても新しい発見があったり、営業的な面白みも増えていくと僕自身も実感しています。」

松尾「SES業界は営業が売り上げを伸ばしている一方で、技術者は蔑ろにされてしまうような会社も残念ながらまだまだ多いと感じています。だからこそ、ディープコムでは【技術者は営業の数字を上げるための道具ではない】という考えを大事にしています。スキル理解のないまま、質の悪い案件をエンジニアに押しつけるような組織には絶対にしたくないという強い思いがあるので、今回木村さんのITスキル講義を受講できて本当によかったですし他の企業にも導入を是非検討して欲しいです。今回【助成金】を使用して講義を受けさせてもらったのですが、助成金の申請の仕方も木村さんが1からサポートしてくださって本当に助かりました。」

木村『もちろんです！皆さんが楽しく学べるスキル講義はもちろん、助成金周りのサポートから対応させていただきますので、ちょっとでもご興味があればお声がけください！！ディープコムさんと僕の講義スタイルをどう合わせていくか必死に考えていたので皆さんから嬉しいコメントを沢山いただけて光栄です！残りの講義も楽しく学んでいきましょう！』