10年間の“個人戦”を卒業する。MR出身の私がアスレバで見つけた、キャリアの第2章

アスレバの大場です！

日本一のフルリモートセールスプロセスデザインカンパニーを目指す「株式会社アスレバ」で働くメンバーの素顔や仕事への想いをお届けするインタビュー企画。

北海道の豊かな自然に囲まれながら、フルリモートでクライアントの営業支援や新人のオンボーディング（教育）を担当する叶田さんに、転職のきっかけからアスレバで得た「新しい視点」まで、ざっくばらんに語ってもらいました！

ーーまずは自己紹介をお願いします！前職はどんなことをされていたんですか？

新卒から10年間、製薬会社のMR（営業）をしていました。病院を回ってお医者様に医薬品の情報提供をする仕事です。実は学生時代、有機化学の研究室でタミフルの合成経路を研究してたんですよ（笑）

「学んだことを活かしたい！」と飛び込んだ世界でした。

ーーガッツリ理系営業だったんですね！そこからなぜ転職を？

一番は「住む場所」ですね。前職は全国転勤が付き物で、5年も経てばどこに飛ばされるか分からない。結婚もしていたので「今住んでいる場所でずっと働きたい」という思いが強くなって。

北海道の田舎の方に住んでいるので、転職の絶対条件は「フルリモート」！

もう、検索履歴が「フルリモート」で埋まるくらい必死に探しました（笑）

ーー実際、アスレバに入ってみてどうですか？同じ「営業」でも違いはありましたか？

全然違いました！前職は良くも悪くも「個人プレイ」だったので。
エリア担当は自分一人なので、ドクターとどう話すかも自分次第。

でもアスレバは、とにかく「チーム感」がすごいんです。

チャットでのコミュニケーションが活発で、日報一つとっても誰かが必ず見ていてくれる。ミスや無駄があればすぐにフォローが入りますし、「一人で戦わせない組織だな」と。他人の動きが可視化されているので、学ぶ機会が圧倒的に増えましたね。

ーー「無駄を排除する」という考え方もアスレバらしいですよね。

そうなんです！最初は事務作業のスピード感や効率化に衝撃を受けました。

「お客様の言う通りにするのが正解じゃない」というのもコンサルタント業務の中での大きな気づきでした。プロとして、アスレバのノウハウを持って「お客様の成果のために何ができるか」を提示する。この視点の切り替えは、今でも試行錯誤しながら楽しんでいる部分です。

ーー今は新人の教育も担当されていますが、意識していることは？

「なぜこうするのか」という理由をセットで伝えることです。単に答えを教えるだけじゃなく、相手が腹落ちして、次からは自分で判断できるようになってほしいなと。

あと、人によって強みもクセも違うので、その人に合わせたコミュニケーションを心がけています。

ーー教えるのがすごく上手な印象ですが、昔から教育担当だったんですか？

それが全然！前職では後輩が周りにいなかったので、教える経験はほぼゼロ。

実は、私がオンボーディング担当として独り立ちしたのは大場さんが初めてなんです。

「初めて担当させてもらうんです」って言うと相手を不安にさせちゃうから、必死に前任の方の動画を見て、マニュアルを整理して……。

心の中では「わー！」って焦ってましたけど、顔には出さないタイプみたいです（笑）

ーー余裕感は信頼に繋がりますよね！！では、続いて叶田さんがこれから挑戦したいことは？

もっと「仕組み作り」に携わりたいです！

入社した時から「このスプレッドシート、もっとこうしたら誰が見ても分かりやすくなるのにな」って、勝手に思考が動いちゃってたんですよね。

営業の設計や、社内の教育体制、誰もが迷わず動けるような「土台」を積み上げる部分に、自分の力を発揮していきたいなと思っています。

ーー最後に、アスレバに興味がある方へメッセージを！

「営業って大変そう……」というイメージがあるかもしれませんが、考えることが好きな人や、成長に貪欲な人には最高の環境です。

フルリモートなので、自分から情報を取りに行く積極性は必要ですが、それに応えてくれる仲間がここにはいます。「自分の強みを試したい」「地方にいても高い水準で働きたい」という方、ぜひ一緒に働きましょう！