こんにちは！ブランドコミュニケーターの北岡です！
私はブランドコミュニケーターとして、たくさんの方に私たちの会社のことを知ってもらえる「きっかけ作り」を目指しています。
前回のオフィス移転のストーリーは読んで頂けましたか？もしまだの方はこちらから読めます！！【オフィス移転】関内の新オフィスをご紹介します！ | ビッグウェーブ・カンパニー株式会社
今回は、私が入社して初めて知った、ビッグウェーブ・カンパニーの主力事業「ビズグロ」についてご紹介したいと思います。
実は入社前の私は「ビズグロって何をしているサービスなんだろう？」と思っていました。
名前を聞いただけでは具体的なイメージが湧かず、「営業代行のようなサービスかな？」という程度の認識だったんです。
しかし、実際に話を聞いてみるとそのイメージとは少し違いました。
ビズグロは営業活動を代行するサービスだけではありません。企業が継続的に成果を出せるように営業の仕組みづくりや組織づくりを支援し、自走できる状態を目指していくサービスでした！！
今回はそんなビズグロの魅力と実際に入社して感じたビッグウェーブ・カンパニーの魅力についてお話ししたいと思います。
そもそもビズグロって何？
簡単に言うとクライアント企業の営業活動を支援しながら、最終的には「自社だけで売上をつくり続けられる組織」をつくる伴走型の事業開発支援サービスです。
私たちにご相談いただく企業の多くは、
- サービスには自信がある
- お客様からの評価も高い
- でも売上の伸ばし方が分からない
という課題を抱えています。
例えば、
- 優秀な営業人材を採用できない
- 営業活動が属人化している
- 売れる理由が言語化できていない
- 何から改善すれば良いか分からない
といった悩みです。
一般的な営業代行は「アポイント獲得」や「営業活動の代行」がゴールです。
一方、ビズグロのゴールは違います。
私たちは営業活動を代行するだけではなく、
「誰に売るべきか」
「どんな順番で進めるべきか」
「どのような営業プロセスが必要か」
を整理しながら、成果が再現できる仕組みをつくります。
実際の支援イメージは、文章よりも見ていただいた方が分かりやすいと思うので、ぜひこちらをご覧ください！
そして最終的にはクライアント企業が自分たちだけで営業活動を回し、売上をつくり続けられる状態を目指します。
直近では日本を代表するJTCやメガテック企業とのプロジェクト、テクノロジー領域の上場企業とのプロジェクトなど、支援させていただく企業規模も広がってきています。
私たちがつくるのは、単なる売上ではありません。
売上を生み続ける仕組みです。
だからこそビズグロは営業代行ではなく、事業開発支援サービスなのです。
実際の支援事例について、イラストにまとめていますのでぜひこちらもご覧ください！！
他にも今までの事例がホームページに載ってありますので見てみて下さい！！
営業/事業開発支援「ビズグロ」 - BIG WAVE COMPANY
ビズグロの仕事が面白い理由
営業職と聞くと、「商品を提案して契約を取る仕事」をイメージする方が多いかもしれません。もちろんそれも大切な仕事ですが、ビズグロが向き合っているのはさらにその前段階です。
- 「誰に提案するべきなのか」
- 「なぜお客様に選ばれているのか」
- 「どうすれば再現性のある成果につながるのか」
こうした課題と向き合いながら、企業ごとに売れる仕組みをつくっていきます。
支援するのはスタートアップ企業が中心です。企業ごとに事業内容や課題が異なるため、毎回同じやり方が通用するわけではありません。
例えば、ある案件では「誰にどのように提案すればサービスの魅力が伝わるのか」を考え、営業戦略を設計します。また別の案件では「なぜ成果が出ていないのか」を分析し、営業プロセスそのものの改善に取り組むこともあります。
このように私たちが向き合うのは、営業活動そのものだけではありません。営業やマーケティングの視点を取り入れながら、企業の成長戦略や事業全体の勝ち筋を考えていきます。
AI関連サービスやSaaS、人材サービスなど、成長市場にある企業を支援することも多く、常に新しい業界や市場に触れながら仕事ができるのも特徴です。
そのため身につくのは単なる営業スキルではありません。事業開発やマーケティング、戦略立案など、事業を成長させるための幅広い視点を実践の中で身につけることができます。
企業の成長戦略を考え、成果につながる仕組みをつくり、その実行まで伴走する。
営業の枠を超えて事業そのものに関わりながら、自分自身も成長できる。
これこそが、ビズグロならではの仕事の面白さです。
営業だけでは終わらない成長がある
ビズグロでは、一つの企業やサービスだけではなく、複数のスタートアップ企業の成長支援に関わります。
さまざまな企業の課題や成功事例に触れながら、
・なぜ成果が出るのか
・なぜうまくいかないのか
・どう改善すれば良いのか
を考える機会が数多くあります。
その中で自然と、営業だけではなく事業を見る視点や課題解決力が身についていきます。
もし将来的に、
- 事業開発に携わりたい
- 新規事業に関わりたい
- 経営に近い視点を身につけたい
そんな方にとっても、多くの学びを得られる環境だと思います。
ただ、ここまで読むと「難しそう」と感じる方もいるかもしれません。
しかし、実際に入社して驚いたのは相談のしやすさでした。分からないことがあれば気軽に質問でき、チャットやミーティングでもすぐに相談できます。ビッグウェーブ・カンパニーには、個人で頑張るというよりも、チームで協力しながら進めていく文化があります。
- 困ったときは相談できる。
- 挑戦したいことは応援してもらえる。
- 分からないことは素直に聞ける。
そんな環境だからこそ、一人で悩み続けるのではなく、新しいことにも前向きに挑戦することができます。
私自身もまだまだ学ぶことばかりですが、「できるかどうか分からないからやめておこう」ではなく、「まずはやってみよう」と考えられるようになりました。
営業スキルだけでなく、事業を見る視点や課題解決力、そして自ら考えて行動する力。それらを実践の中で身につけられることも、ビッグウェーブ・カンパニーならではの成長環境だと思います。
最後に
今回はビッグウェーブ・カンパニーのビズグロというサービスを紹介させて頂きました。このストーリーを通して、ビズグロの事業内容だけでなく、少しでも会社の雰囲気や働く人たちの姿が伝わっていたら嬉しいです。私もまだまだ学ぶことばかりですが、日々新しいことに挑戦しながら成長できる環境だと感じています。
実は私自身も、入社するまでは「営業支援」と聞いて営業代行のような仕事をイメージしていました。しかし実際は、営業活動だけではなく、企業の課題を整理し、戦略を考え、仕組みをつくり、成果が出るまで改善を繰り返していく仕事でした。
だからこそ、営業だけでは得られない経験や学びがあると感じています。
このストーリーを通して、ビズグロの仕事や会社の雰囲気が少しでも伝わっていたら嬉しいです。
まずはカジュアルに、ビッグウェーブ・カンパニーのことを知っていただくだけでも大歓迎です！
最後までご覧いただきありがとうございました！
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