なにをやっているのか
会議の様子
INCUBSTE CAMP 18THに登壇
医療を“人生”から再設計する。「SaaS」と「個人の支援」の両輪で、医療現場のOSを書き換える。
私たちは、「医療を人生から再設計し、“個”の限界を超えて価値を届ける」をミッションに掲げる、医師発のヘルステック・スタートアップです。
崩壊寸前の医療現場が抱える構造的な課題に対し、「未来の仕組みを変えるSaaS事業（ロマン）」と、「今の現場を支えるHR事業（そろばん）」の2つのアプローチで挑んでいます。
1. 医療DX事業（SaaS）：在宅医療AI『kowairo』
〜「雑談」から人生観を可視化する、次世代の医療インフラ〜
在宅医療・介護の現場では、多職種連携の壁と、アナログな記録業務が医療者の時間を奪っています。患者さんと向き合うべき時間が、PC画面に向き合う時間に消えていく——この「本末転倒」を解消するのが『kowairo』です。
記録の完全自動化： 訪問中の会話をスマホで録音するだけで、AIが記録・要約・報告書作成までを自動化。二重・三重の転記業務をゼロにし、対話の時間を生み出します。
「雑談」の価値化（ここが強み）： 他社ツールがカットしてしまうような「日常会話」の中にこそ、患者さんの本音や人生観が宿っています。私たちはあえて雑談を拾い、AIが「その人が何を幸せと感じるか」を抽出。病気だけでなく「その人らしさ」を真ん中に置いた医療（ACP：人生会議）を実現します。
日本独自の「行間を読むケア」をテクノロジーで実装し、世界標準のケアモデルを目指します。
2. ライフ・リデザイン事業（HR・BtoC）：個を守り、再起動する
〜医師と医療者チームによる、真正面からのキャリア支援〜
SaaSで仕組みが変わるのを待てず、過酷な環境で燃え尽きてしまう「個」が、今この瞬間も存在します。彼らを守り、再び医療現場へ戻すエコシステムを作ることも、私たちの使命であり、SaaS開発を支える重要な収益基盤です。
痛みを知る者による支援： 外部のエージェントではなく、代表（医師）や看護師など「現場の痛みを知るチーム」が支援にあたります。
守る（退職・給付金サポート）： 「辞める＝逃げ」ではなく「戦略的な撤退・休息」と定義し、医学的見地から心身の回復をサポート。経済的な不安を取り除きます。
攻める（キャリア支援）： 回復後は、その人の価値観に合った場所へマッチング。医療職に限らず、ビジネス職への転向も含め、「個人の人生」を主語にしたキャリア設計を行います。
▼ビジネスモデルの優位性：ロマンとそろばんの両立
私たちは、VCからの調達だけに頼る不安定なスタートアップではありません。「ライフ・リデザイン事業」で確実な収益（Cash）を生み出し、それを「医療DX事業」の研究開発へ投資する。この両利きの経営により、理想（ビジョン）を諦めず、永続的に挑戦し続けられる強固な経営基盤を構築しています。
▼現在のフェーズ
『kowairo』については、現在は約数施設で実証実験を展開中。 現場からのフィードバックをもとに週単位でプロダクトを磨き込み、まさにこれから「PMF（プロダクトマーケットフィット）」と「爆発的な普及」を目指すフェーズです。
なぜやるのか
エンジニアの小笠原
医師である私の“後悔”から、すべては始まりました。
「個人の献身」に依存する医療システムを、終わらせるために。
私たちは「優しい医療」を目指していますが、その動機は綺麗事ではありません。 私自身が医師として現場で味わった、強烈な「挫折」と「後悔」が原点です。
▶ 救えなかった「対話」の時間
勤務医時代、ある癌患者さんを担当していた時のことです。 当時の私は、膨大なカルテ入力と事務作業に忙殺されていました。診察室で、PC画面に目を落としたまま「調子はどうですか？」と聞く私に、その方は「大丈夫です」と静かに微笑みました。
しかし数週間後、その方の容体は急変しました。 後からご家族に聞いた言葉に、私は言葉を失いました。 「先生が忙しそうだったから、気を使って言えなかった」
その瞬間、頭を殴られたような衝撃を受けました。 私は「医療」を提供していたつもりで、最も大切な「患者さんの不安」や「SOS」を、PC画面という壁の向こう側に取りこぼしていたのです。
▶ 「仕組み」の敗北と、限界を迎えた「個」
なぜ、こんなことが起きるのか。 それは医療者の能力不足ではありません。「非効率なシステム」を、現場の「自己犠牲（個人の限界）」でカバーさせている構造そのものに原因があります。
この歪みは、患者さんだけでなく、働く医療者自身をも蝕んでいます。
「患者さんの話をもっと聞きたいのに、時間が許さない」
「組織の論理と事務作業に押し潰され、自分が何のために医師になったのか分からない」
高い志を持って入職した仲間が、心身を壊し、現場を去っていく。
今の医療は、「誰かの我慢」の上でしか成り立たない、持続不可能なシステムになってしまっています。
▶ だから、「SaaS」と「支援」の両輪で再設計する
この負の連鎖を断ち切るために、私たちは手段を選びません。
「未来の仕組み」を作ることと、「今の個人」を救うこと。この両方が必要だからです。
SaaS（kowairo）で、現場のOSを書き換える テクノロジーで事務作業を極限までゼロにし、医療者が「PC」ではなく「人」に向き合える時間を物理的に創出します。これは、未来の医療現場を変えるための投資です。
HR支援事業で、傷ついた個人を今すぐ守る 仕組みが変わるのを待てず、今まさに溺れている医療者を放置できません。退職支援や給付金サポートで生活基盤を守り、キャリア支援でその人が再び輝ける場所へ繋ぐ。これは、今の医療現場を支えるための救命ボートです。
「辞める」ことは逃げではなく、より良く生きるための「人生の再設計（ライフ・リデザイン）」です。
患者さんの人生も、医療者の人生も。 どちらか一方を犠牲にするのではなく、テクノロジーとビジネスの力で、関わるすべての人の人生が尊重される世界を実装する。
それが、私たち医伝士がこの事業に命を燃やす理由です。
どうやっているのか
承知いたしました。 先ほどの「何をやっているのか」のB2C部分（守る・攻める）を受けて、なぜSaaS企業である私たちが、あえて泥臭い「個人の救済（B2C）」に取り組むのか、その必然性とストーリーを繋げた全文を作成しました。また、「どうやっているのか」にも、ご要望のあった「医療者チームとしての強み」を反映しています。【なぜやるのか】見出し：きっかけは、医師である私自身の“後悔”でした。「個人の限界」を超えなければ、救えないものがある。救えなかった「対話」の時間ある癌患者さんを診ていた頃の話で
出資先のVCの方と、経営陣
痛みを知る「医療者チーム」だからできること。医師・エンジニア・ビジネス職がフラットに挑む。
▶私たちにしかできない「共感」と「解決」
現在は、代表の宗（医師）をはじめ、看護師、元MRの事業開発、フルスタックエンジニア、医学生インターンなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集う少数精鋭のチームです。
私たちの最大の強みは、「現場の痛みを知る医療者チーム」であることです。 SaaS開発においては「現場の細かな機微」を即座に機能へ反映し、B2C事業においては「相談者の辛さ」に心から共感し、医学的見地から正しいサポートを行うことができます。 外部のコンサルタントや代行業者には真似できない、圧倒的な「当事者性」と「解像度の高さ」が私たちの武器です。
▶心理的安全性と、柔軟な働き方
扱うテーマが「人の命」や「人生」に関わるため、チーム内の対話も大切にしています。 「それは本当にユーザーのためになるか？」「医師として、人として正しいか？」を常に問いかけ合える、心理的安全性の高い環境です。
働き方はフルリモートをベースに、副業や週1からのコミットも歓迎しています。 「病院勤務のあとにコードを書くエンジニア」や「育児と両立しながらカスタマーサクセスを担うメンバー」など、それぞれのライフスタイルに合わせて、自律的にプロジェクトを進めています。
▶シード期の「今」しか味わえない熱狂
私たちは今、まさに「0→1」のフェーズにいます。 プロダクトも組織も、まだ完成していません。だからこそ、あなたの一つの提案、一つのアクションが、ダイレクトに会社の未来、そして誰かの人生を形づくります。
「医療の仕組みを変えたい」 「誰かの人生の転機を支える仕事がしたい」
そんな想いを持つ方にとって、ここは最高の挑戦の場になるはずです。
痛みを知る私たちだからこそつくれる「優しい未来」を、一緒に実装していきませんか？
