#4. 「yaritori」の新たな販路を切り拓く──ビジネス統括・樋浦耕治が語る事業開発と仕事への向き合い方

下記文章はOnebox株式会社のnoteの転載になります。

Onebox株式会社は、「非創造的な業務をなくす」をミッションに、2020年に創業したスタートアップ企業です。メールの共有・管理ができる機能から始まった「yaritori（ヤリトリ）」は、顧客管理や一斉配信まで提供価値を拡げ、250社以上の企業に導入されるまで成長しています。

今回は、ビジネス統括として、メール共有・管理システム「yaritori（ヤリトリ）」を軸とした事業開発を担当する樋浦耕治さんにインタビュー。現在の仕事内容から、Oneboxにジョインした経緯、今後の展望までを聞きました。

メールDXプラットフォーム「yaritori」の販路を切り拓く

ー現在の仕事内容を教えてください。

事業開発を担当しています。

具体的には、メール共有・管理サービス「yaritori」の新たな販売チャネルの確立に向けて、新規開拓から、仕組みづくりまでがメインの業務です。

業務の幅は広く、AIを使ったプロモーション動画の制作やセミナーへの登壇から販売代理店の開拓まで、多岐に渡ります。特定の領域に縛られず、マーケティングやセールスなど複数分野にまたがり、事業拡大を実現するのが私の仕事です。

とくに、販売代理店開拓は直近で力を入れている取り組みです。現在は、大手通信会社系のIT企業やECプラットフォームの運営企業と協議を進めています。将来的には、Oneboxだけではリーチできない幅広い企業に「yaritori」を届けられればと考えています。

また、担当領域は「yaritori」の事業活動にとどまりません。採用活動や会社サイトの制作など、Onebox自体の成長基盤をつくる仕事も並行して担っています。会社として次のステージに進むために必要なことを、特定の役割に収まらず、必要なことに幅広く手を動かす、というのが私のポジションです。

新しい施策が動き出すと、まず私がアサインされることが多いです。施策が成功すると型をつくり、その後は、体制を整えて仕組みで動かしていく、というのが基本的な流れです。

ー担当したプロジェクトのうち、すでに仕組み化できているものはありますか。

「yaritori」のインサイドセールスについては、すでに仕組み化できています。

AI・DXなどの最新テクノロジー情報を発信するSEOメディア「yaritoriブログ」を起点としたリード獲得、問い合わせ対応のフローを確立しており、安定した顧客獲得につなげています。

ーどのようなところにやりがいを感じますか？

枠にとらわれず、次々と新しい挑戦ができるところです。

私はもともと飽きっぽい性格で、いろいろなことをやりたいタイプです。Oneboxでは、職種に縛られず複数の領域に横断的に携われるうえ、未経験の分野にも挑戦できます。同じことを毎日続けるのではなく、次々と新しい挑戦ができる環境は、自分の性格に合っていますね。

また、新しいツールやテクノロジーを使った業務効率化にもやりがいを感じます。

直近で言うと、AIを使って15秒や30秒のプロモーション動画を4本ほど作りました。これまでは企画から制作まで200万〜300万円ほどかかっていた動画制作が、AIを使えばほんの数千円で作れてしまうことに感動し、新規事業の可能性を感じました。

新たな販路と事業のかたちを切り拓く

ーOneboxで今後やりたいことを教えてください。

直近は私のミッションである、新たな販売チャネルの確立を実現させたいです。まだかたちになっていない、アウトバウンドセールスの仕組みづくりにチャレンジする予定です。

そのためにも、まずは取り組み中の代理店との提携をかたちにできればと考えています。その後は、自社のアセットやノウハウを最新技術と掛け合わせ、新しい事業のかたちを模索していければと考えています。
同時に、セールス分野に限らず、あらゆる業務の自動化にも挑戦したいです。

弊社のミッションは「非創造的な業務をなくす」であり、私自身もそのテーマに強く共感しています。無駄なことはAIに任せ、空いた時間でまったく新しいプロジェクトに取り組めればと考えています。

枠にとらわれず挑戦する場を求めて

ーOneboxに入社された経緯を教えてください。

私はもともと、新卒で入った大手企業に3年間勤め、その後、シード期のスタートアップに転職した経歴があります。

新卒で入った最初の会社では営業を担当していました。商材が高価だったこともあり、月1億円以上を売り上げることもありましたが、確立されたフローに沿って営業をしている感覚で「自分でなくてもいいだろう」と思っていました。

仕組みが出来上がっており、安定していることは大企業のいいところです。しかし私は、顧客へのアプローチのあり方から、自分で考える仕事がしたかった。そこで、まだ仕組みの整っていない、シード期のスタートアップへ転職を決めました。

大手企業からスタートアップへ転職してからは、部署横断的にあらゆる業務に携わり、新しい挑戦をいくつもさせていただきました。期待していた以上の環境で、これまで以上の大きなやりがいを感じましたね。

しかし、残念ながら、コロナの影響もあってその会社はなくなってしまいます。そこで、同じような環境を求めて、大企業ではなくスタートアップを中心に就職活動をおこないました。

そこで出会ったのがOneboxでした。会社の規模が大きすぎず、私の求めている仕事ができるのではと興味を持ちました。

ーOneboxへと入社を決めた理由は何だったのでしょうか。

求めていた働き方ができそうだと感じたことが理由の一つです。

とくに惹かれたのは、スピード感です。オンラインでの採用面談で、代表の奥村さんと家が近いとわかり、「明日飲みに行きませんか」と誘われたのを覚えています。いざ飲みに行くと、その場で「来週から一緒に働きませんか」と誘っていただきました。

意思決定の速さに驚きつつ、私自身、ものごとをスピーディーに進めるタイプだったので、奥村さんとは合っているのかもと感じました。

もう一つは、「yaritori」というプロダクトに魅力を感じたことです。

「yaritori」は、問い合わせ対応・顧客管理・一斉配信をワンストップで対応できるメールDXプラットフォームです。複数担当者での問い合わせ対応業務を効率化し、AIによる自動化まで実現します。

私は基本的に怠惰な人間で、仕事もなるべく効率的に進めたいと考えるタイプです。あらゆる業務は効率化の余地があると考えていて、とくに連絡対応業務は、いまだにFAXを使っている企業も多くあるなど、非効率な会社が多いと感じていました。

「yaritori」は、チームでの連絡対応のあり方を効率化するうえで必要な機能が詰まっており、このサービスが普及すれば、さらに生産性の上がる企業は多いと感じました。

どうせなら、自分が必要だと思うサービスを提供する企業で働きたいと考えており、その点Oneboxは、自分にとってぴったりの会社でした。

変化を楽しみ、職種を越えて動く

ー実際に入社してみて、Oneboxはどういう会社だと感じますか。

入社前のイメージ通り、スピーディーで、担当者一人ひとりに大きな裁量を任せる会社だという印象です。また、職種の枠にとらわれず働ける会社だとも思います。

大企業では、決められた職種の枠から外れて仕事をすることはほとんどありません。一方Oneboxでは、職種を問わず、自分からやりたいと手を上げれば興味のあるプロジェクトに携われます。私自身もマーケティングやセールスなど複数の領域に横断的に携わっています。

変化を楽しめる人、カオスな環境を楽しめる人は合っていると思う一方、安定を重視する方にとっては、もしかしたらストレスを感じる環境なのかもしれません。自分の状況をポジティブに受け止め、これからどうなっていくんだろうとワクワクしながら仕事をしたい人にとって、Oneboxはピッタリなのではないでしょうか。

ー休日はどう過ごされていますか。

最近だと子どもと過ごすことが多く、一緒に公園に行って遊んだりしています。

一人で過ごすときは、アウトドアとインドア両方の趣味をバランスよく楽しみます。アウトドアだと、少し前はキックボクシングやサーフィンに夢中で、今は筋トレにハマっています。

インドアだと、読書や映画鑑賞が好きです。最近はSF小説『プロジェクト・ヘイル・メアリー』に感動しました。読書のジャンルは幅広く、ビジネス系、歴史系の本もよく読みます。

映画も幅広いジャンルを観ますが、最近だと黒澤明や小津安二郎といった、昭和中期に活躍した監督の白黒映画にハマっています。長く評価されているものには、それなりの理由があると考えており「ベストセラーよりロングセラー」を観ることが多いです。どの映画も普遍的なテーマで、発見や学びが多くあります。

Onebox株式会社