結果と意思決定のスピードに痺れる。トップ営業が描く「数字とチームの限界」を超える挑戦

こんにちは！ランディット株式会社 広報担当です。

今回ご紹介するのは、ソリューションテック事業部「SITE PORT」チームリーダーとして活躍されている大浦 幹介さんです。

新卒で大手不動産会社に入社し、個人営業で年間トップの成績を修めた後、売買仲介事業のスタートアップ立ち上げ（0→1）にも貢献。営業としての「圧倒的な行動量」と「成果への執念」を武器に駆け抜けてきた彼が、次なる挑戦の場に選んだのがランディットでした。

「ビジネスモデルの圧倒的な面白さと、代表・藤林の爆速な意思決定」に魅了され入社を決意した大浦さん。プレイヤーからリーダーへと進化を遂げ、チームで数字を叩き出す面白さに目覚めた彼の情熱と仕事観に迫りました！

1. トップ営業から0→1の事業立ち上げへ。成果を追い求め続けたキャリアの原点

ーーまずは簡単に自己紹介をお願いします！

福岡出身です。性格はどちらかというと「せっかち」で「飽き性」なタイプです。休日はもっぱらポーカーを楽しんでいます。

ーーこれまではどのようなキャリアを歩まれてきたのですか？

新卒で株式会社オープンハウスに入社し、戸建住宅の新規開拓営業に従事しました。誰よりも行動量を重ねる中で個人の営業プレイヤーとしてチーム年間トップの成果を収めることができ、その後はマネージャーとしてメンバーの育成やマネジメントも経験させてもらいました。

その後、前職の上司からお声がけをいただき、不動産売買仲介事業の新規立ち上げメンバーとして転職しました。1社目は「自分の営業成果が収入に直結する楽しさ」が大きかったですが、2社目は仕組みすら何もない状態からのスタート。1社目で培った営業力と行動力を武器に、0→1で事業を軌道に乗せていくプロセスは非常に大きなやりがいでした。

2. 「ビジネスモデルへのワクワク」と「市場価値としての収入」

ーーそこから、なぜランディットに興味を持たれたのですか？

立ち上げた事業も軌道に乗り、漠然と「次の挑戦」を考えていたタイミングでオファーサイトに登録したのがきっかけでした。そこで出会ったエージェントからランディットを紹介してもらい、初回の面接で一気に志望度が跳ね上がりました。

一番惹かれたのは、ビジネスモデルの圧倒的な面白さとその先の展望です。「不動産の知識・経験が活かせる」という点はもちろんですが、純粋に「すごいことをやろうとしている会社だな！」とワクワクしました。当時は建設業界向けのお客様がメインでしたが、面接時にエージェントテック事業本部長の伊藤と「不動産業界でも同じことができるはずだ」と事業の未来を語り合えた時間が、大きな決め手になりました。

ーー転職活動において、一番大切にしていた軸は何でしたか？

一番は「その事業や環境に、自分自身がワクワクできるかどうか」です。 そして同時に、同じくらい大切にしていたのが「収入」でした。私は本来、承認欲求があまり強いタイプではありません。ですが、ビジネスパーソンとしての自身の市場価値は、最終的に「給与」に紐づくと思っています。

ーー最終的に「ここで働こう」と決断した決め手は何だったのですか？

代表・藤林の「器の大きさと、圧倒的な意思決定のスピード」です。 最終面接でお話しした際、あらゆる判断や決断の早さに心から驚かされました。「会社はトップのあり方や考え方に紐づく」と考えていたので、このスピード感を持つ社長のもとで働きたいと強く思えたことが、入社への最後の背中を押してくれました。

面接の段階から「こんなこともできそう！」とアイデアが次々と溢れ出てきて、選考が進む頃には「絶対にこの会社に入りたい」と思っていました。

3. 個人プレイからの脱却。「チームで事業数字を掴み取る」手応え

ーー現在はどのようなお仕事をされているのですか？

土地活用の動的マッチングサービス「SITE PORT」の営業チームリーダーを担当しています。
このサービスは、契約や日々の管理・運営代行まで一気通貫で行うことで、オーナー様に「長期契約による安定した収益最大化」をお届けする仕組みです。

私は主に、月極駐車場を必要とされている法人や不動産会社様を新規開拓し、最適な提案を行って契約へと繋げる営業活動を行っています。さらにリーダーとしてメンバーの目標達成に向けた数値管理、営業プロセスの改善、AIを活用した効率化など、チーム全体の成果を引き上げる役割も担っています。

ーー前職までと比べて「ここが大きく違う」と感じる部分はありますか？

「マネジメントに対する捉え方」が大きく変わりました。前職までは、チームという枠組みはありつつも「個人がそれぞれの成果を出す」というカルチャーが強かったです。
しかしランディットでは、リーダーがメンバー個人の数字や成長に全力に向き合います。もちろん最終目標は事業計画の達成ですが、そこに紐づくメンバー一人ひとりの営業成績や成長を本気で引き上げていく。この向き合い方の違いは非常に新鮮でした。

あとは、とにかく社内の仲が良いことですね！メンバー同士の距離が近く、入社した当初はチームのノリの良さに良い意味で驚きました。

ーー最近、仕事の中で特に達成感を感じた瞬間はありますか？

これまで未達が続いていた事業数字を、9月に初めてチームで達成できた瞬間です！
成果を出して喜んでいるメンバーの姿を見られたことも嬉しかったのですが、それ以上に「目の前のサービスを、これから自分たちの手でどこまでも伸ばしていける」という確信を得られたことが最高に痺れました。

自分たちの行動と数字がダイレクトに事業成長へ直結するフェーズだからこそ、この成功体験を糧にチームでさらに飛躍していきたいです。

4. 信頼を勝ち取るプロ意識と、「数字に対する圧倒的な執念」

ーーこれまで培ってきた強み（新規開拓・不動産実務・マネジメント）を、今後どのように還元していきたいですか？

特に「新規開拓力」と「不動産実務の知見」の2つを強く還元したいです。サービスを拡大する上で、不動産の専門知識とアグレッシブな開拓力は強力な武器になります。

ただ欲を言えば、これまで培ってきた「目標達成への執念」や「勝つための思考・行動」など、経験のすべてを還元して事業成長にコミットしたいです。

ーー高額な物件や法人案件を扱う際、信頼を得るために徹底していることは何ですか？

「コンテキスト（文脈）の理解」と「お客様に雑念を抱かせない対策」です。
身だしなみに配慮するのは営業として当然ですが、商談時にお手洗いに行きたくなったり、お子様が泣いてしまったりといった「決断を阻害する外的要因」を先回りして取り除くコミュニケーションを徹底していました。お客様に意思決定だけに集中していただける環境作りを意識しています。

また、「即レス・即対応」も徹底しています。昔のお客様から連絡が入れば今でも1分以内に返信しますし、ご相談をいただければフットワーク軽くどこへでも駆けつけます。
どの営業マンよりも早く、誠実に対応し続けることが信頼の基盤になっています。

ーー成果を出し続ける人に共通する姿勢は何だと思いますか？

一言で言えば、「数字に対する圧倒的な執念」があることです。
成果を出し続ける人は、「目の前の目標を絶対に達成させる」「自分に負け癖をつけない」という覚悟の次元が違います。自分は営業が特別得意ではないと自覚しているからこそ誰よりも努力し、成果が出るまで行動を止めません。この姿勢こそが結果を分けるのだと感じています。

5. 成長への手応えと未来への野望。限界を決めずに挑む次なるステージ

ーー入社してから、ご自身の中で「成長」を感じる部分はどこですか？

個人の成果だけを追求していた視点から「組織・サービス・メンバーの成長」へ視座が上がった点です。
かつては「自分がやればいい」と考えがちでしたが、今は仕組みやコミュニケーションによってメンバーの数字を引き上げ、メンバーが成長することで事業全体が加速する面白さを実感しています。

一方で、これまで営業一筋でやってきたこともあり「資料作成」は絶賛克服中の壁です。最近は優秀なAIツールにも手伝ってもらいながら、日々業務効率化に挑んでいます！

ーーこれからランディットで実現したい目標を教えてください！

将来的に会社が海外展開を果たした際には、ぜひ常駐して現地で事業を立ち上げたいです！

海外進出や海外拠点の立ち上げに挑戦できる企業は、世の中的にも限られていると思います。だからこそ、そのチャンスがあるなら絶対に掴み取りたいですね。

ーー最後に、これから入社する未来の仲間へメッセージをお願いします！

一言、「結果を出して、しっかり稼ぎましょう！」

年収や評価は、自分が残した結果や成長の証です。自分の限界を決めずに結果にこだわり抜ける人、そして「人生でお金を理由に何かを諦めたくない」という熱い想いを持った方と一緒に働けたら最高ですね。

結果や意欲次第で、年齢に関係なく大きな責任と裁量を持てる刺激的な環境です。
痺れるような挑戦がしたい方のご応募を、心よりお待ちしています！

今回、大浦さんへのインタビューを通じて印象的だったのは、
言葉の端々から溢れ出る数字と成果への圧倒的な執念と、メンバーの可能性をどこまでも引き上げようとする真摯な向き合い方です。

「営業が下手だと自覚しているからこそ、誰よりも努力する」と語る、真摯で熱い姿勢と課題を即座に分解して即対応するスピード感は、まさに成長フェーズにあるランディットの強力な推進力となっています。

「自分の力を試したい」「限界を決めずに成果を追求したい」という想いをお持ちの方、ぜひ一度カジュアル面談で私たちの熱量を感じてみませんか？