コンサルタント営業のリアルな1日！圧倒的なスピード感と出会いに満ちたスケジュールに密着

「コンサルタント営業って、実際どんなスケジュールで動いているの？」 「クライアントワークと新規開拓の両立ってどうやっているの？」

求職者の方からよくいただくそんな疑問にお答えすべく、コンサルタント営業メンバーのとある1日に密着しました。

クライアントの課題解決に向けて駆け抜ける、スピード感と熱量にあふれたリアルなスケジュールをお届けします。

7:00｜出社・前日名刺交換した方へのご連絡・本日の情報交換する会社様の下調べ

朝の静かなオフィスは、誰にも邪魔されない最高の集中時間です。 まずは昨日名刺交換をさせていただいた方へ、熱量が高いうちにお礼のご連絡をします。その後は、本日お会いする企業様のリサーチと仮説立て。「どんな課題を抱えているか」「どんな情報交換ができるか」、この朝の徹底した事前準備が、その日の商談の質を大きく左右します。

8:30｜朝礼

チームメンバーが揃い、朝礼がスタート。 各自の今日の行動予定や、現在抱えている案件の進捗を共有します。成功事例やちょっとしたつまずきもこの場でフラットに共有し、チーム全体で士気を高めて1日をスタートさせます。

9:00〜11:30｜情報交換3件

午前中からフルスロットルで、3件の情報交換を実施します！単なる顔合わせや雑談で終わらせるのではなく、ヒアリングを通じて相手企業の課題を的確にキャッチ。その課題に合わせて、自社の営業支援やサービスをご提案するのはもちろん、マッチすれば私たちが支援しているクライアント様のサービスをご紹介することもあります。幅広い引き出しから最適な解決策を提示する、まさにコンサルタント営業の腕の見せどころです。

11:30〜12:00｜移動

午後のランチ会に向けて、都内を移動します。移動中もチャットツールをチェックし、社内外のレスポンスはスピーディーに行うよう心がけています。

12:00〜13:30｜共催ランチ会

協業先企業様との共催ランチ会に参加。 食事を交えながらのカジュアルな場だからこそ、普段の商談では聞けないような業界のリアルな課題感や、新しいビジネスの種が見つかることも。リラックスしつつも、常にアンテナを張り巡らせています。

13:30〜14:00｜移動

オフィスに戻りつつ、午後の商談に向けたマインドセットを整えます。

14:00〜14:30｜仮眠

弊社では生産性を高める目的で仮眠が推奨されています。
仮眠で頭も気分もリフレッシュ！

14:30〜16:00｜商談1件・クライアント様定例MTG・架電

ここからは営業としてのコアタイム。怒涛のアプローチ時間です！ まずは新規のお客様との商談（1件）。朝イチで準備した仮説をぶつけ、課題を深掘りしていきます。続いて、既存のクライアント様との定例MTG。伴走者としての信頼関係をさらに深めます。 そして空いた時間には架電を実施。常に先のパイプラインを作るため、攻めの姿勢も忘れません。この時間に営業としての活動をギュッと凝縮させます。

16:00〜17:00｜定例会議

営業チーム全体の定例会議です。 各案件のヨミ（受注見込み）の確認や、目標達成に向けた戦略のすり合わせを行います。「あの案件、どうやって進める？」など、マネージャーやメンバーから多角的なフィードバックをもらえる貴重な時間です。

17:00〜18:00｜各所連絡、資料作成等作業

本日の商談の議事録作成、お客様や社内各所への連絡、見積書などの資料作成といった作業を一気に片付けます。翌日のタスク整理もこの時間に行い、やり残しがない状態を作ってから業務を締めくくります。

19:00〜21:00｜交流会

夜は外部の交流会へ！ コンサルタント営業にとって、人脈は最大の武器です。様々なバックグラウンドを持つ方々と情報交換を行うことで、自身の知見が広がり、それがまた明日のクライアントへの提案に活きてきます。充実感とともに、長い1日が終了です。

コンサルタント営業の1日は、社内での緻密な戦略立てから、社外でのアクティブなネットワーキングまで、非常に変化に富んでいます。決して楽なスケジュールではありませんが、毎日新しい出会いがあり、クライアントの成長にダイレクトに貢献できる手触り感は、この仕事ならではの醍醐味です。

圧倒的な成長環境で、自分の介在価値を高めたい方。 私たちと一緒に、クライアントの課題解決に本気で向き合ってみませんか？ 少しでも興味を持っていただけたら、まずはカジュアルにお話ししましょう！

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