なにをやっているのか
ヒトシオは、野村證券とアクセンチュア出身者で創業した『営業コンサルティング会社』です。
単なる「営業の外注先」ではなく、
『事業と組織の「第一理解者」として、共に成長するパートナーであり続ける』
というミッションのもと、営業支援を行っています。
第一線で成果を出してきた営業のプロフェッショナルが在籍
▍コンサルタント出身企業
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野村證券、みずほ証券、M&A総合研究所、アクセンチュア、オープンハウスグループ
ナイル株式会社、ITベンチャー、HR系ベンチャー企業 等
▍展開しているサービス
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◆1. 営業代行 × 営業プロセス改善コンサル
「最高の営業支援で、企業の成長を最速に」という理念のもと、鬼速でのキャッチアップ・改善への軌道修正を行い、事業成長の加速をサポート。
単に「成果を出す」だけではなく、アポイント獲得業務や商談代行によって獲得したデータを基に、属人性を排除し、再現性の高い「営業プロセス」を構築します。
◆2. 営業組織構築支援
インサイドセールス部門の立ち上げや、CRM/SFAツール（Salesforce・HubSpot等）の導入を支援。
営業代行 × 営業プロセス改善コンサルで作り上げた「勝ち筋」を組織に再現し、新規事業や営業組織の立ち上げでの「リープフロッグ型成長」を実現します。
現場にフィットしたプラン設計と伴走支援で、再現性の高い営業体制をつくります。
なぜやるのか
▍Vision（目指す姿）
『情報と感情が織り込まれた、有機的な社会をつくる』
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私たちは、事実やデータに基づくロジカルな思考を大切にしています。
商品･サービスが｢売れる｣までには複雑なプロセスがありますが、成果に影響する要素はある程度整理して言語化できると考えています。
たとえば、営業活動における成果は、営業担当者の行動、 顧客の状態、 市場環境によって変動します。
顧客の状態や市場環境を完全にコントロールすることは困難ですが、営業担当者の行動は最もコントロールしやすく、成果に直結する変数です。
｢売れている営業担当者｣が結果を出すまでのプロセスをデータ化し、営業力全体を標準化･最大化することを目指しています。
同時に、「売れている営業担当者」のプロセスには、数字では測りきれない感情があります。
目の前の人を良くしたいという思いや、自分の役割を果たそうという気持ち、商品･サービスへの深い関心。
こうした感情とロジックをかけ合わせることで、組織や社会全体が柔軟かつ創造的な力を発揮する
―それが私たちの目指す姿です。
▍Mission（使命）
『事業と組織の「第一理解者」として、共に成長するパートナーであり続ける』
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ヒトシオが大切にしていることは、「そのサービスは誰の、どんな悩みを解決するものなのか」という視点を常に持つことです。
もしサービスの成長に課題があるなら、サービスをどう改善し、市場にどう届けるのか。
課題発見から課題解決までの道筋を一気通貫でデザインする営業支援を追求し、目先の利益にとどまらず、クライアントと共に事業の中長期な成功を目指します。
どうやっているのか
▍Value（価値観・行動指針）
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◆『顧客視点』
今のあなたの仕事は、誰にベクトルが向いてますか?
「営業先の業界の状況や課題を無視した、ただ数をこなすだけの行動」や
「自身や社内のみに意識が向いてしまっている業務」に嫌気が差した経験はありませんか？
弊社は、「顧客にベクトルが向いている仕事こそ価値がある(成果につながる)」という価値観のもと、
立場や上下関係に左右されることなく、営業活動を行っております。
「誰のための仕事か」を一緒に問い続けたい方と一緒に働きたいと思っています。
◆『1聞いて 10思考をする』
私たちは、新規事業の立ち上げに近い動きをしています。
どんな人が顧客となり得るのか仮説を立て、その顧客が抱える課題を発見し、最適なソリューションを提示する。
この精度を高めるために、一人ひとりが業界や競合、自社サービス、そして社会の潮流まで幅広く学び、日々仮説検証を重ねています。
顧客のひとつの声から10以上の気づきを得て、ミクロとマクロの両面から改善を繰り返していく...そんな姿勢が求められる仕事です。
常に改善を求めるからこそエネルギーを要しますが、その分だけ大きなやりがいと成長があります。
自分でサービスを創りたいと考えている人、将来にわたって一人で生き抜く力を身につけたい人にとっては、この上なく魅力的な環境だと思います。
私たちは、あなたのエネルギーと共鳴し、一緒に未来をつくっていけることを楽しみにしています。
◆『探検し地図を残す』
私たちは、「量 × 試行錯誤 = スペックの向上」 という考えのもと、
自分自身の“OS”や“ソフト”をアップデートし続ける集団でありたいと考えています。
単に量をこなすだけでは、成果は頭打ちになってしまいます。
顧客との会話から得られるヒントをもとに新しい情報をインプットし、さらに反応を確認して改善する――このサイクルを繰り返し積み重ねることで、点と点が繋がり、地図を描くことができます。
そしてその地図は、個人の資産から、組織の資産へと変わります。
地図は一人で、描くものではありません。
自らの挑戦を地図として残し、仲間と共に成果を築いていきたい人とともに、未来を切り拓いていくことを楽しみにしています。
