【営業メンバーインタビュー】「本当にここまで稼げるのか」という驚きを確信に変えた、ECODAという組織──売れる仕組みの先で試されるのは、自身の人間力と提案力

「テレアポや飛び込み営業は一切しない」──訪問販売が主流の太陽光・蓄電池業界において、株式会社ECODAはSNS集客による「100％反響営業」を確立し、成長を続けています。

ECODAが何よりもこだわっているのは「営業が最も稼げる仕組み」をつくること。この環境下で、「同世代の会社員では考えられない報酬」と驚かれるほどの成果を叩き出しているのが、エネルギー事業部リーダーの岩吉さんです。

「商材の力」に依存しない本質的な営業力を求めてきた岩吉さんだからこそ行き着いた、激戦の相見積もりを勝ち抜くためのリアルな戦い方と、ECODAの魅力について伺いました。

岩吉 穂高 / エネルギー事業部 営業

大学時代、通信系代理店のインターンにて関東圏250名中トップの成績を収める。その後、教育事業やプログラミングスクールの営業に従事。2025年4月にECODAへ入社。現在は第一線を走る現役プレイヤーでありながら、チームリーダーという立場でメンバーの育成や組織の底上げにも並行して尽力している。プライベートではドライブと猫をこよなく愛する一面も持つ。

「何が売れるか」ではなく「どう売るか」。営業の”型”を求めた学生時代

——岩吉さんの営業人生は、学生時代のインターンから始まったと伺いました。まずはその頃のお話から聞かせてください。

大学時代、ソフトバンクの正規代理店にて通信回線の紹介営業をインターンで経験しました。「とにかく結果を出すこと」にこだわり、ランキングのトップに自分の名前があるまで絶対に妥協しませんでした。人の数倍動き、愚直に取り組み続けたことで、関東圏約250名のインターン生の中でトップの成績を収めることができたんです。

ただ、得たのは達成感よりも「これは本当に自分の実力か？」という違和感。携帯電話という誰もが持つインフラで、かつソフトバンクというブランド力もある。「商材が強くて売りやすいだけだ」と気づいたんです。

だからこそ商材の力に依存せず、自分の言葉と人間力で価値を感じてもらえる無形商材の世界で挑戦したいと考え、次のステップへ進みました。

——その後、教育事業やプログラミングスクールで営業インターンをされたんですね。

次にインターンとして、進路に悩む同世代の就活生に向けたセルフマネジメントのコーチング教材の営業を担当しました。

お客様が叶えたい未来と現状との差分を見つけ出し、それを埋める手段として商材を提案する。「目に見えない未来の価値」を提示し、納得していただくプロセスには、形のないものを提案する営業ならではの面白さがありましたね。

そこから、「さらに営業という仕事を極めたい」という思いが強くなり、また学生だけでなく社会人にも提案の幅を広げたいと考えるようになりました。そこで、自分をより厳しく鍛え上げられる環境を求めて、プログラミングスクールを展開する企業へインターンとしてジョインし、その後新卒入社しました。

——そこでは、具体的にどのようなことを学んだのでしょうか？

それまでの成功体験から、「商材のスペックさえ良ければ売れる」と盲信していました。しかし、ある日突然スランプに陥ったんです。

そこで突きつけられたのは、商材の価値以上に「どう話すか」「誰が話すか」という要素が成約率を左右することでした。ただ場を和ませるだけのアイスブレイクは削り、質問のタイミングやトーン、そして視覚的な印象管理まで含めて、「どの瞬間でどう見られるか」を緻密に設計しました。一挙手一投足に意図を持たせることで、自身の商談の型を徹底的に体に染み込ませたんです。

また、提案の相手が社会人へと広がったことも大きな転機でした。学生相手なら理想を共有するだけで心が動くことも多かったですが、社会人は新しい決断に伴うシビアな現実のリスクを慎重に見極めようとします。

不安を抱えるお客様が一歩踏み出すためには、納得感のある判断基準、すなわち「今動くべき客観的な理由」を丁寧にお伝えすることが不可欠でした。現状を維持することで生じ得る将来の影響を一緒に整理し、納得した上で最適解を選んでいただく。この誠実なロジックを土台とした寄り添いのスタイルが、今の私の営業の土台となっています。

ECODAとの出会い。実力に見合った圧倒的に稼げる環境に惹かれて

——ストイックに営業力を磨いてきた岩吉さんが、ECODAへ入社を決めたきっかけは何でしたか？

実力に見合った報酬を得られる環境を求めて転職活動をしていたのですが、ECODAとの最初の接点はスカウトメールをもらったことでした。

ただ、正直に言うと当初はあまり興味がなかったんです（笑）。当時は不動産や自動車販売といった業界を中心に見ていましたし、「太陽光発電か…」と少し斜に構えていた部分もありましたね。

転機になったのは、その後に目にした採用広告でした。それを見て、「あ、以前スカウトをもらったあの会社だ」と気がついたんです。そこで「一旦話を聞いてみるか」くらいの軽い気持ちで面談を申し込みました。

当日、画面越しに現れたのは代表の平間さんでした。急きょ前の予定が伸びてしまったようで、スマートフォンからの参加。いわゆる「経営者」という言葉からイメージするスマートな感じとは少し違って、独特な雰囲気の方だったんです。

初対面でスマホ越しというのは驚きましたが、移動中であることを「本当にすみません！」と真っ直ぐに謝ってくださって。その飾り気のなさというか、形式にとらわれない雰囲気に、かえって「この人は信頼できる」と直感したことを覚えています。

——面談ではどのような話をされたのですか？

ECODAの評価制度や具体的に目指せる報酬について詳しく聞きました。それまでは、稼ぐためには「ずっと現場のプレイヤーとして成果を上げ続けなければならないのか」という不安もありましたが、ECODAでは管理職としてマネジメントや仕組み作りに回れば、現場以上の報酬を手にできると聞き、衝撃を受けました。

平間さん自身が「1人で10億稼ぐより、仲間と50億作る方が面白い」という考えで、全員を事業家として扱い、大きなパイを取りに行ける組織運営を目指している。ここなら、自分の野心を実現できると感じたことを覚えています。

スーツは着ない。商材で差がつかないからこそ「自分自身」を売る

——ECODAでの日々の働き方と、実際に手にされている対価のリアリティについて教えてください。

1日に平均して3件ほどのお客様先を訪問しています。基本的には社用車で自宅からお客様の元へ直行直帰というスタイルですね。

主なお客様は、一都三県に戸建てを構える方々。ニーズは大きく二点で、昨今の「電気代高騰」という家計に直結する経済的な悩みの解消と、万が一の際の「停電対策」という防災・安心への備えという暮らしの安全確保です。

こうした活動の積み重ねによって、成果を出した人間を一切の妥協なくストレートに評価するECODAの体制のもと、26歳にして同世代に圧倒的な差をつけるキャリアと自信を確立しています。

かつては「稼げる」という言葉にどこか現実味を感じられなかった自分もいましたが、平間さんをはじめ最大限還元してくれるこのECODAの環境があってこそだと思います。

——「100%反響営業」について、実際に入社してみてどう感じましたか？

アウトバウンドのテレアポや飛び込みといった「泥臭い労力」を排除している点は、本当に合理的です。SNS集客の仕組みが確立されており、専門スタッフがアポイントまで設定してくれるため、私たち営業は提案という最もバリューを発揮すべき時間に100%のリソースを注げます。

ただ、反響営業だから楽に成約となるわけではありません。太陽光発電や蓄電池は決して安い買い物ではなく、市場では相見積もりが当たり前です。

最後に選ばれるかは営業パーソンの実力次第。お客様の現実的な課題に明確な根拠を示さなければならない、ごまかしの利かないシビアな世界でもあります。

——競合に勝ち切るための「岩吉流の戦い方」を教えてください！

最も意識しているのは「自分自身の特異性を出すこと」です。誤解を恐れずに言うと、太陽光パネルという商材そのものには、メーカーごとの劇的な性能差はほとんどないんです。商材で差がつかないからこそ、選ばれる理由は営業担当の「人間力」と「提案力」しかありません。

例えば、特異性を出すために取り組んでいる一つが服装です。私の正装はスーツではなく、現場作業着なんです。

それは、口先だけの提案ではなく、現場のリアルに根ざした「最適解」をお届けしたいから。商談の途中で実際に屋根へ登り、設置状況を点検することもあれば、家の周囲を隅々まで確認することもあります。必要があればその場ですぐに動く。そんな「現場のプロ」であり続けることが、私の譲れないこだわりです。

また、スーツはどうしても「売り込まれる」という警戒心を生んでしまいます。形式的なマナーよりも、現場に寄り添う誠実さを優先し、同じ目線で未来を考えるパートナーでありたい。この一着には、そんな決意も込めています。

次なる目標。同世代の仲間たちと、全員で「稼げる」チームへ

——今後の目標は何でしょうか？

現在はチームリーダーという役割も任せていただいていますが、今の最大のモチベーションは「チーム全員が稼げるようになること」です。

営業は個人の戦いのようですが、実は違います。私が成果を出せているのも、Webからの問い合わせに対応するチームや施工店の職人さんたちのおかげです。「一人で数字を作るより、チーム全体で大きな価値を出すことが大事だ」と強く実感するようになりましたね。

そして、今後は、私が営業として培ってきた「人間力」と「提案力」を還元し、メンバー全員が自分と同じ、あるいはそれ以上にしっかり稼げる最強の営業チームを作っていきたいと考えています。

——最後に、求職者の方へメッセージをお願いします。

ECODAには、SNSマーケティングを中心とする最強の「集客の仕組み」があります。しかし、その上で最後にモノを言うのは、あなた自身の「人間力」です。

理不尽な苦労に疲弊しているけれど、自分の営業力を高めたい。正当に評価され、現状を本気で変えたい。そんな野心を持った方、特に私と同じ26歳前後の同世代で、愚直に実行できる方は大歓迎です。

特異性のない商材だからこそ、あなた自身の価値が100%試されます。

自分の実力を証明し、成果がストレートにポストや裁量へと直結する環境で勝負したい方。ぜひEECODAで、一緒に最強のチームを作りましょう！

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