【社員インタビュー】施工管理から営業へ転身！自由な社風の中で戦略を練る、サーフィン＆ゴルフ好き営業マンの素顔

今回は、建設・土木業界向けの提案営業で活躍している森本（モリモト）さんにインタビューを行いました！施工管理技術者からの異業種転職エピソードや、現在の仕事のやりがい、そして会社のカルチャーについて、深堀りしてお届けします。

【簡単なプロフィール】

• 出身： 大阪府(過去に少しだけ兵庫県にも住んでました)
• 入社時期： 2023年
• 職種と簡単な仕事内容： 営業職（建設・土木業界向けのソリューション・残土処分などの提案営業）
• 好きなスポーツ・趣味：
• • サーフィン（冬でもウェットスーツを着て1年中海に入ります！四国の波がお気に入り）
  • ゴルフ（高校から継続中。スコアは90台！）
• 周りの人からどんな性格って言われますか？：AB型ということもあり、周りからはよく「不思議だよね」と言われます（笑）。

【過去のエピソード】

学生時代について

とにかく勉強があまり好きではなく、早く社会に出て働きたいタイプでした。

中学時代はバスケ部で、高校もバスケの推薦で進学したのですが、なぜかそこでゴルフの魅力に惹かれてしまい、バスケ部ではなくゴルフ部に入部しました。大学の年代では法律系の専門学校に進学しましたが、あまり学校には行かず、働くことの方が多かった学生時代でしたね。

前職までの経歴

高校時代はゴルフのキャディのアルバイトをしていました。その後は土木関係の仕事に就き、5〜6年ほど「施工管理技術者」として現場の管理や図面を見る仕事をしていました。

今の職場へ転職したきっかけ・経緯

・前職の退職理由と当時の心境

当時の仕事は、ひとつの現場が終わると一区切りつくスタイルでした。ちょうど現場が終わるタイミングで、「もっと視野を広げたい」「いろんな人と出会いたい」という思いが強くなり、新しい環境で営業職に挑戦してみたいと考えるようになりました。

・入社を決めた理由

今の会社の社長やメンバーと食事に行く機会があり、自分が求めていた「コミュニティを広げたい」という思いと会社の方向性がマッチしたのが一番の理由です。知っている人が社内にいたことも、大きな安心材料でした。

入社前と入社後に気づいたギャップ

・「良い意味」でのギャップ

「自由度の高さ」です。会社のためになることであれば、「これをやりたい」と提案すると自由にやらせてくれる環境があります。自分で考えて動ける人には最高の環境だと思います。

・「ちょっとネガティブ」なギャップ

ネガティブというほどではないですが、自由である分、自発的に動けないと結果を出すのは難しい環境でもあります。「言われたことだけをやる」という受け身の姿勢だと少し苦労するかもしれません。

【現在のエピソード】

入社してからの仕事の変遷

・最初の3ヶ月～半年

まずは先輩の営業に同行させてもらいました。横について先輩がどんな風に話すのかを聞きながら、営業としての知識やコミュニケーションの取り方を学んでいきました。

・半年以降〜現在

半年ほど経ってから1人立ちし、単独で営業に出るようになりました。現在は、前職の施工管理で培った「図面が読めるスキル」や「現場の知識」を活かして営業活動を行っています。例えば、土木の現場で非常に困る「ゴミ混じりの残土処分」といった課題に対して、スムーズに処理できる提案などを行い、現場の課題解決に貢献しています。

ある1日の仕事のスケジュール（例）

決まったスケジュールはなく、お客様の都合に合わせて柔軟に動いています。

9:00 　出社 または 訪問先へ直行
10:00　訪問先で商談・提案（建設・土木系の企業様など）
12:00　ランチ
13:30　午後の訪問・営業活動
16:30　帰社、明日の準備や社内での情報共有
18:00　退社（たまに会社のメンバーと飲みに行くこともあります！）

実際にやっている仕事内容で多い仕事

1位：お客様への訪問・提案営業（現場の課題解決に向けたアプローチ）

2位：営業戦略の立案（誰にどうアプローチするか、パズルのように組み立てる作業）

やりがいを感じる瞬間

自分の提案に対して、お客様が「それ面白いな！」と良い反応をしてくれた時です。

また、自分の中で「この会社にアプローチしよう」と戦略を練り、誰に会ってどう話を進めるかという筋道を立てて、それがパズルみたいにカチッとハマって契約に繋がった瞬間は、たまらなく面白いですし、大きなやりがいを感じます。

伸びた能力

コミュニケーション能力（対話力）です。

これまでは図面などの目に見えるベースがあって話を進めることが多かったのですが、営業になってからは、何もない状態から論理的に話を組み立てて相手に伝える力（自己開示力やロジック構築力）がかなり身についたと実感しています。

【環境】カルチャー・働くメンバーの雰囲気

森本さんが感じる社風

・こんな人には合いそう！

「1人でもちゃんと業務をこなせる人」「自走できる人」にはすごく合っています。自由度が高いからこそ、自分で計画を立てて行動できる人はどんどん活躍できます。

・こんな人には合わなそう…

逆に、誰かに見張られていないとサボってしまったり、指示がないと動けない人には向いていない環境だと思います。

今の働く環境で個人的に気に入っているポイント

会社全体が「前向きに事業を拡大していこう」というエネルギーに満ちているところです。自分自身もその目標に向かって、「売上を立てて会社を大きくしていこう」とモチベーションを高く保ちながら働けるのが一番の魅力ですね。自由にやらせてもらいながらも、しっかり結果で貢献していきたいと思っています！