広告代理店勤務からベンチャー営業に大胆転職！月収100万を超えカウンセラーが語る「自分史上最高の自分」

株式会社HATCHは、フリーランス育成サービス「ウェブフリ」を中心とした各種事業を展開しています。令和3年の設立から3年、「innovate yourself」という理念と「フリーランス革命で未来にワクワクできる社会を実現する」というビジョンのもとで、メンバー全員が一丸となってがむしゃらに駆け抜けてきました。

今回は、HATCHでカウンセラーを勤める金築さんにお話を伺います。営業の仕事はHATCHに来て初めて経験したと語る金築さん。好成績を記録し続けている金築さんが語るHATCHという会社の特徴とは？

広告代理店勤務から大胆ジョブチェンジ！

ー普段はどんなお仕事をしていますか？

HATCHのウェブフリ事業に携わっています。職種としてはカウンセラーですね。受講を希望しているお客様とお話するのが僕の仕事です。

最初に、ウェブフリに興味を持ったお客様と無料面談を行い、サービスに関する説明や認識のすり合わせをします。その後、別日に行う面談で受講費用などを説明して、お客様が受講を希望した場合は講師の方につなぐという流れです。

ー「カウンセラー」は比較的珍しい職種だと思いますが、HATCHに入る前はどんなお仕事をしていたんですか？

広告代理店でマーケティングをしていました。画像や動画の広告を担当することが多かったです。

ーマーケターからカウンセラーへ転職した理由を教えてください

実は、マーケター時代は思ったように結果が残せていなかったんです。というか、全然結果が出ないな…みたいな感じでした。

そんなときに、当時の上司から「営業の方が向いているんじゃないか？」と言われたんです。

僕自身、営業の方が楽しそうだし向いてるだろうなと思っていました。それに、仕事で結果も残したいという気持ちも強かったので、転職を決意しましたね。
全然方向性が違う職種への転職だったんですけど、気持ち的にはワクワクしていました！ただ、今度こそ結果を残さないとヤバいな…っていう焦りもありました。

僕のカウンセラー人生は、期待半分、焦り半分で始まったんです。

初めての月収100万円達成！

ー実際にカウンセラーとして働いてみて、どんなことを感じましたか？

HATCHのカウンセラー職は、完全成果報酬制なんです。なので、結果が出ないと報酬もないという状況は痺れましたね（笑）
もちろん、営業初心者だったので頭に叩き込むことも多かったし、初めは思い通りにならないことばかりでした。生活のためにも、早くスキルを身につけないとって必死でした。

あとは、人間的に成長できたと思っています。
仕事における問題解決って、自分のスキルアップや経験値を積むには有効なんですけど、会社にとっての最善を考えたとき、意地張って自分だけでなんとかしようとするのはベストではないと知りました。

「自分が自分が」で仕事をするよりも、周りを頼ったりうまく環境を使ったりして、より早くユーザーのニーズを満たすことが最優先だと気づいてからは、逆にパフォーマンスが向上したように思います。肩の力の抜き方を理解できたのかもしれないです。

結果として、生まれて初めて月収が100万円を超えたのも、自分の自信につながりました。その記録を維持するだけじゃなくて、超えていきたいとも思っています。

自信を持って良いものだと言えるサービスを提供できているのが、仕事の楽しさに直結しています。
ユーザーの人生や悩みにフォーカスして、その結果感謝が返ってくるっていうのは、やりがいそのものですね。

▲転職を機にプライベートも好転し始めたと語る金築さん

自分史上最高の自分に！

ー金築さんが思うHATCHの特徴を教えてください

もともと、無形商材を取り扱う会社にオラオラしたイメージがあったんです。会社の都合でサービスの内容を変更したり、営業マンは自分が稼ぐことだけ考えてたりとか。

でも、HATCHのメンバーは自社のサービスをすごく大切にしています。サービスをより良くすること、より広く知ってもらう方法を24時間考えているような人たちが集まっていて、そんな会社って他にないなって思いますね。
みんなオンラインで仕事ができるのに、オフラインでの付き合いも重視していて、顔を合わせて話し合う機会を作ったりして。

互いに高め合いながらイキイキ仕事してる印象ですね！

ーどんな人がHATCHのカラーにマッチすると思いますか？

自分の人生を主体的に生きたいと思っている人ですね！
文化をどちらかというと作る側に回りたいと思っている人や、人が作ったレールの上を歩くんじゃなくて、自分でガンガン作っていくぜって気質の人はHATCHの空気感が合うと思います。

というか、そういう人にHATCHに来てほしい！自分史上最高の自分に出会えます。
仕事をしてると、逃げ出したくなることもあると思うんですけど、HATCHには壁にぶつかったとき、解決の道を探すために親身になってくれる人がたくさんいます。
なので、できなかったことができるようになる体験だったり、爆速で成長を感じられたり、変化を感じることが多くて楽しいはずです。