【社員インタビュー】プロゲーマーから、マーケターへ。勝負勘と言語化能力を武器に、札幌で挑む第2の熱狂

「ゲームも仕事も、やるなら徹底的に楽しんだもん勝ちです。それが一番、成長できると思っています」

株式会社WAKELのマーケター、森村は確信を持ってそう語ります。高校時代からeスポーツの世界に没頭し、プロゲーマーとして活躍。しかし、彼はその座に安住することなく、新たなフィールドとしてWAKELを選びました。異端の経歴を持つ彼が、札幌で見つけた「熱狂できる仕事」のリアルに迫ります。

森村 康司 / 株式会社WAKEL 広告事業部

北海道稚内市出身。高校1年生からプロチームのアカデミーに所属。大学進学後はスポーツ講師として高校生チーム指導。大学卒業後、広告ベンチャーを経て再びプロゲーマーとして活動。2025年、株式会社WAKELに入社。現在はマーケターとして広告運用のディレクションに従事。趣味はゲームと音楽（アコースティックギター）。

感覚を「言語化」する力が、全国2位の指導実績を生んだ。プロゲーマーとしての原点

——森村さんの経歴は非常にユニークですよね。まずは、学生時代に熱中していたeスポーツのご経験について教えてください。

高校1年生の頃からパソコンのオンラインゲーム（対戦型ゲーム）にのめり込んでいました。当時は年齢制限で公式大会には出られなかったのですが、プロチームのアカデミー部門に所属し、腕を磨いていました。

大学進学を機に札幌へ出てきてからは、教える側としても活動を始めました。eスポーツの専門学科がある高校で講師のアルバイトをし、そこで担当した高校生チームを全国大会で準優勝させることができたんです！これは学生時代の一番の思い出ですね。

——プレイヤーとして優秀なだけでなく、指導者としても結果を出されたのですね！その要因は何だったのでしょうか？

「言語化する力」を徹底的に磨いたことだと思います。僕はもともと、感覚やセンスだけで勝負できるようなプレイヤーではありませんでした。だからこそ、上手い人のプレイを見て、「なぜ上手いのか」「今の動きにはどういう意図があったのか」を一つひとつ分析し、言葉にして理解する必要があったんです。そうしないと、自分の頭に入ってこなかったんですよね。

自分が理解するために感覚的なプレイを必死で言語化していた習慣が、結果的に「人に教えるスキル」として開花したのだと思います。

——大学卒業後は一度就職され、その後再びプロの世界に戻られたと伺いました。

はい。大学卒業後は広告系のベンチャー企業に入社し、広告運用に携わりました。ただ、心のどこかで「まだゲームをやりきれていない」という想いが燻っていたんです。講師として教え子が活躍する姿を見て嬉しい反面、自分自身のプレイヤーとしての渇望が満たされていないことに気づいてしまって。

そんな時、友人が「未練があるならもう一回やってみたら？」と背中を押してくれました。このまま中途半端な気持ちで仕事をしていてもダメだと思い、退職を決意し、そこから約1年半プロゲーマーとして活動し、国内リーグで日本4位という結果を残すことができました。

「君の経験は、ビジネスの最強の武器になる」。代表・渋谷が見抜いた、ゲームとマーケティングの共通項

——プロとして結果を残した後、なぜWAKELへの入社を決められたのですか？

プロとしての活動に一区切りをつけ、次のキャリアを考えた時、正直なところ不安しかありませんでした。「自分にはゲームしかない」「社会人経験も浅いし、普通の会社では通用しないだろう」と、かなりネガティブになっていたんです。

そんな中で未経験からでも挑戦ができるWAKELに出会い応募しました。選考が進む中で代表の渋谷と食事に行く機会があり、そこで渋谷が僕にかけてくれた言葉が、入社の決定的な理由になりました。

——どのような言葉だったのでしょうか？

渋谷は、僕がプロゲーマーとして培ってきた経験を、驚くほど深く理解し、ビジネスの文脈で肯定してくれたんです。

「プロの世界で戦ってきた森村さんには、チャンスをチャンスと瞬時に認識する能力と、ミスを即座に修正して次に活かすスピードが備わっている。それはマーケティングの世界でも最強の武器になるよ」と。

自分の過去を認めてもらえた嬉しさと、「この人のもとでなら、自分の経験を活かして熱狂できるかもしれない」というワクワク感が込み上げ、入社を決めました。

——実際に入社されてみて、ゲームでの経験は現在の業務に活きていますか？

すごく活きていると感じます。特に「直感的な判断」の精度においてですね。

ゲームもマーケティングも、膨大な情報の中から瞬時に最適解を選び取る必要があります。ゲームにおける「直感」というのは、決して当てずっぽうなものではなく、過去の膨大なプレイ経験やデータから導き出される論理的な予測です。

現在の広告運用の仕事でも、数値の動きや市場の反応を見て、「あ、これはこう動くな」「ここはアクセルを踏むべきだな」という判断を瞬時に下す場面が多々あります。入社当初は業務を覚えるのに必死でしたが、慣れてきた今、その「勝負勘」のようなものが研ぎ澄まされてきている感覚がありますね。

入社3ヶ月で粗利400万を達成。「徹底的にやる」スタンスと、素直さが生んだ急成長

——現在はどのような業務を担当されているのですか？

主にクライアントからお預かりした予算の達成に向けた施策の立案、広告クリエイティブのディレクション、そして実際の運用業務を行っています。

前職でも広告には携わっていましたが、WAKELでは業務の幅も裁量も段違いです。単に広告を作るだけでなく、動画編集者さんなどのクリエイターを巻き込み、自分が企画した台本を形にしていくディレクション業務にも注力しています。

——入社してまだ数ヶ月ですが、すでに大きな成果を上げていると伺いました。

ありがたいことに、実務に入って3ヶ月目くらいのタイミングで、単月で約400万円の利益を出すことができました。もちろん、最初から順風満帆だったわけではありません。最初は分からないことだらけで、正直かなりきつかった時期もありました。それでも結果を出せたのは、僕が仕事をする上で大切にしている「やるなら徹底的にやる」「楽しむ」という2つの軸があったからだと思います。

——「やるなら徹底的にやる」。具体的にはどのように仕事に向き合っているのでしょうか？

PDCAを回すスピードと質には、かなりこだわっています。分からないことがあれば、まずは自分で仮説を立ててやってみる。そして作ったものを先輩や上司に見せ、フィードバックをもらう。そこから「どこをどう改善できるか」を自分が完全に腹落ちするまで徹底的に分析します。そして、すぐに修正してまた出す。

このサイクルを誰よりも速く、徹底的に回すことを意識しました。自分のプライドや「できない自分」を直視したくない気持ちが邪魔をすることもありますが、成長するためには素直さが一番の近道です。

——WAKELの環境が、成長を後押ししてくれた部分はありますか？

それは間違いなくありますね。WAKELは根拠のある施策であれば、「これ試してみたいです」と言えば「いいよ、やってみな」と任せてもらえます。

例えば、「ドラマ仕立ての動画広告を作りたい」と提案した時も、すぐに撮影の手配をして予算をつけてくれました。自分の頭で考えた企画を、会社の資金を使って検証できる。この裁量の大きさとスピード感はマーケターとしての成長に直結していると思います。

多様なメンバーが、互いをリスペクトし合う。心理的安全性が高いからこそ、挑戦できる

——WAKELの組織風土やメンバーの魅力について教えてください。

いい意味で変わった人が多いですね（笑）。僕のような元プロゲーマーもいればYouTuberだった人、元クリニック経営者など、経歴もバックグラウンドも本当にバラバラです。みんな何かしら「自分」という芯を持っていて、独特の感性で生きてきた人たちばかりです。

——個性が強いメンバーが集まると、衝突することはないのでしょうか？

それが、不思議と仲が良いんです。みんな根底に「相手へのリスペクト」があるからだと思います。「みんな違って当たり前」という前提のもと、どんな意見を出しても否定されないし、個性が尊重される。会議でも全員が違う視点から意見を出し合うので、すごく面白いですね。

——多様な価値観でお互いを刺激し合っているんですね...！

はい。入社前は、ベンチャー企業特有のギラギラした、足の引っ張り合いみたいな雰囲気があるんじゃないかと少し不安でした。でも、実際は全く逆で分からないことがあれば誰でも手を止めて教えてくれますし、ミスをしても「次はどうするか」を一緒に考えてくれる。だからこそ、失敗を恐れずに新しいことに挑戦できるし、困った時にはすぐに助けを求められる。この「人の良さ」と「チームワーク」は、WAKELの最強の強みだと思います。

——オフィスの雰囲気もいつも賑やかだと伺っています。

そうですね。常に誰かが喋っていて、活気があります。「学祭の前日」みたいな雰囲気がずっと続いている感じです（笑）。もちろん仕事には真剣に取り組んでいますが、みんな仕事を「楽しむ」というスタンスを持っているので、大変な時でも冗談を言い合ったり、笑いながら乗り越えていくポジティブな空気が流れています。

「自由」を手に入れるために、今は実力を磨く。挫折を知る人こそ、輝ける場所

——森村さんの今後の目標について教えてください。

正直なところ、「部長になりたい」とか「役員になりたい」といった出世欲はあまりないんです。将来的には、お金と時間の自由を手に入れて、やりたい時にやりたいことができる人生を送りたい。それが究極の目標ですね。

そのために、今はWAKELという環境で実力をつけ、市場価値を高めていきたいと考えています。WAKELなら、大きな予算を動かす経験も、組織をマネジメントする経験も、望めばいくらでもチャンスが転がっています。ここで圧倒的な成果を出して、「森村に任せておけば大丈夫」と誰からも一番に頼られる存在になること。それが、結果として自分の求めている「自由」に繋がると信じています。

——最後に、WAKELに興味を持っている方へメッセージをお願いします。

僕のように、一つのことに夢中で打ち込んできたけれど、挫折してしまったり、今は別の仕事をしていてモヤモヤしている人にこそ、WAKELに来てほしいですね。

何かに本気でコミットした経験がある人は、その対象が変わっても、同じ熱量で頑張れるポテンシャルを持っています。WAKELは、過去の経歴や失敗をマイナスと捉えず、その熱量や経験を面白がって、ビジネスの力に変えてくれる会社です。

今の仕事に飽きていたり、「もっと何かできるはずだ」という燻った想いがあるなら、ぜひ一度話を聞きに来てください。ここには、あなただけの経験を武器に変えて、もう一度人生を本気で楽しめる仲間と環境が待っています。