【社員インタビュー】メディアを売る側から、メディアを創る側へ。広告の未来を切り拓く。

今回は、フォーカスメディアジャパン株式会社で事業開発部長 兼 広告営業部長として事業を牽引する、田川 智一さんにインタビューしました。

メディア企業で約15年間、広告営業の最前線に立ち、その後はAI・デジタルサイネージ領域のスタートアップで事業開発を経験。現在は、これまで培ってきた営業力と事業開発力を掛け合わせ、新たなメディア市場の開拓に挑んでいます。

広告市場が大きく変化するなか、次に生み出すべき価値は何か。そして、リアルな空間に眠る可能性を、どうすれば新しいビジネスへと変えられるのか。

田川さんのキャリアと仕事への哲学、そしてフォーカスメディアジャパンで描く未来について聞きました。

田川 智一｜事業開発部 部長 兼 広告営業部 部長

ケーブルテレビ・メディア企業で約15年間、広告メディア営業に従事。 その後、AI・デジタルサイネージ領域のスタートアップで事業立ち上げと成長を推進。 2026年3月、フォーカスメディアジャパンに参画。 現在は、広告営業、事業開発、アライアンス構築を通じ、日本市場におけるメディアビジネスの拡大を担う。

広告を売るだけではない。メディアそのものを創る仕事

―― 現在の仕事内容を教えてください。

現在は、広告営業を軸に、事業開発やアライアンス構築、新規事業の企画を担当しています。

事業開発では、マンションやオフィスを中心とする既存の不動産領域に加え、リテール、鉄道、商業施設、大学など、新たな領域へのメディア展開を進めています。
パートナーを開拓し、アライアンスを構築しながら、広告メディアとしての新しい接点を生み出していく仕事です。

広告営業というと、広告枠を提案し、出稿につなげる仕事をイメージされるかもしれません。もちろん、それも重要な役割です。
ただ、私が今、特に面白いと感じているのは、広告枠を売るだけでなく、広告枠そのものを生み出す側に立てることです。

どこにメディアを設置すれば、新しい広告接点が生まれるのか。
どんなパートナーと組めば、その価値をさらに高められるのか。

設置場所の開拓から、メディアの価値設計、広告商品の開発、販売までを一気通貫で考える。これまでの営業経験を生かしながら、事業そのものを創り、成長させていけることに、大きなやりがいを感じています。

次の挑戦は、既存事業を伸ばすだけでなく、新しい市場を創ること

―― 入社のきっかけを教えてください。

大学時代から、テレビやラジオといったマスメディアの世界に憧れていました。多くの人に情報を届け、世の中に大きな影響を与えられる仕事だと感じていたんです。

メディア企業では約15年間、企業や自治体の広告プロモーションに携わってきました。
クライアントの課題を理解し、社内外の関係者を巻き込みながら、広告を通じて解決策をつくる。その経験が、今の自分の土台になっています。

その後、AIとデジタルサイネージを軸とするスタートアップに移り、広告メディア事業の立ち上げと成長を経験しました。
営業の枠を超えて、事業をどう設計し、どう収益化し、どうスケールさせるか。視座が一段上がった時期だったと思います。

次のキャリアを考えたとき、重視したのは、これまでの経験を生かせることだけではありません。自分の経験を武器に、さらに大きな挑戦ができる環境かどうかでした。

そこで出会ったのが、フォーカスメディアです。

グローバルに展開するメディア企業の基盤を持ちながら、日本市場ではまだ開拓できる領域が数多くある。既存事業を伸ばすだけでなく、新しいパートナーと新しいビジネスを創り、市場そのものを広げていける。その可能性に強く惹かれました。

これまで培ってきた経験を、今度は事業全体の成長に生かす。より経営に近い立場で、その挑戦に取り組めることが、入社の決め手です。

リアルな空間には、まだ開拓されていないメディア価値がある

―― 今の仕事のやりがいや、会社の魅力を教えてください。

広告業界は、インターネットの台頭によって大きく変化しました。メディアの選択肢が広がり、広告主が求める成果も多様化しています。

一方で、デジタルサイネージをはじめとするDOOH（デジタル屋外広告）には、まだ大きな成長の余地があると考えています。

面白いのは、同じデジタルサイネージでも、設置する場所によって価値がまったく変わることです。
そこにいる人、接触するタイミング、空間の特性、広告主が届けたいメッセージ。
それらを掛け合わせることで、単なる画面が、意味のある広告メディアに変わります。

重要なのは、設置台数だけを追うことではありません。
どこに、誰に届くメディアをつくるのか。
その価値を、どう広告収益につなげるのか。
そこまで設計して初めて、メディアビジネスとしての競争力が生まれます。

フォーカスメディアは、グローバルでは大きな事業基盤を持ちながら、日本市場では、これから開拓できる領域が数多くあります。

既存のエレベーターメディアを成長させると同時に、他のリアルな空間へとネットワークを広げていく。グローバルの強みと、日本市場での新しい発想を掛け合わせられることは、大きな魅力です。

そして何より、まだ正解が決まっていない領域だからこそ、自分たちのアイデアと行動が、事業の成長に直結する。
その手応えを感じられることが、今の仕事の醍醐味だと思います。

社内には、それぞれの考えや価値観を持ち、仕事に熱く向き合うメンバーがいます。時には意見がぶつかることもありますが、互いの考えをすり合わせながら、より良い形を探していく。そうしたチームで新しい事業に取り組めることも、魅力の一つですね。

経験を重ねた今だからこそ、できることがある

―― 経験を重ねた今、大切にしていることは何ですか？

年齢や役割にかかわらず、メンバーと同じ目線で考えることです。

20代は、仕事の土台をつくり、さまざまな経験から学ぶ時期。30代は、培った経験を生かして挑戦の幅を広げる時期。40代は、個々の仕事だけでなく、組織や事業全体を俯瞰して見る力が身につく時期だったと感じています。

50代は世間では「衰退」と言われることもありますが、私は「衰退」ではなく「円熟」の時期だと考えています。

これまでの経験があるからこそ、目の前の課題の、その先にある可能性まで考えられるようになりました。また、自分一人で成果を出すことより、周囲の力を引き出し、チームで成果を出すことに、より深く向き合うようになっています。

だからこそ、若いメンバーに対しても、一方的に答えを教えるのではなく、一緒に考え、挑戦する機会をつくりたいと思っています。

「Chance！▶︎ Challenge！▶︎ Change！」挑戦を、事業の成長につなげる

―― これからの夢や目標を教えてください。

目指しているのは、「営業視点」と「事業開発視点」を掛け合わせて、フォーカスメディアの事業価値をさらに高めることです。

営業の現場で培ってきた、クライアントの課題を捉える力。そして、事業をゼロから設計し、パートナーを巻き込みながら成長させる力。
この両方を生かすことで、これまでにないメディアの形を日本市場で実現したいと考えています。

エレベーターという強みのある領域をさらに伸ばしながら、鉄道、リテール、商業施設などへとネットワークを広げていく。
そして、単に設置場所を増やすのではなく、広告価値の高いメディアを確保し、継続的な収益を生み出す事業へと育てていきたい。

そのためには、個々のプロジェクトを成功させるだけでなく、組織として成果を出せる仕組みをつくることも欠かせません。
事業を創り、収益を生み出し、人と組織を育てる。そうした経営の視点をさらに磨き、会社全体の成長に責任を持てる人材になりたいと思っています。

私が大切にしている言葉は、「Chance ! ▶︎ Challenge ! ▶︎ Change！」です。

チャンスを見つけたら、まず挑戦する。そして、その挑戦を通じて、自分自身や事業に変化を起こす。
過去の成功体験にとらわれず、変化を恐れず、新しい領域に挑み続ける。それが、これからも変わらない自分のスタンスです。

求めているのは、決まった正解を探す人より、新しい正解をつくれる人

―― フォーカスメディアジャパンに向いているのは、どんな人だと思いますか？

変化を前向きに捉え、自分の可能性を広げたい人ですね。そして、自分の成長だけでなく、会社や事業の成長にも本気で向き合える人だと思います。

新しい事業をつくる仕事には、最初から決まった正解がありません。アイデアを出すだけではなく、周囲を巻き込み、関係者と調整し、実行し、成果につなげるところまでやり切る必要があります。

簡単なことばかりではありませんが、だからこそ、自分の仕事が事業の成長に直結する面白さがあります。

私自身、これまで何度も新しい環境に飛び込み、挑戦を重ねてきました。
経験があるからこそ挑戦できることもあれば、経験がないからこそ見える可能性もあると思っています。だから、完成された仕組みの中で決められた仕事をこなすだけではなく、自ら考え、動き、新しいメディアの未来を一緒につくっていける人と働きたいですね。

いい波を待つだけではなく、自分でつかみにいく

―― 最後に、フォーカスメディアジャパンに興味を持った方へメッセージをお願いします。

趣味はサーフィンです。家族と一緒に波を楽しむ時間も、大切にしています。

サーフィンは、自然を相手にするスポーツです。波は毎回違うし、待っていれば必ずいい波が来るわけでもありません。海の状況を見極め、乗るべき波を判断し、チャンスが来たら自分でつかみにいく。

仕事にも、どこか通じるものがあると思っています。

広告市場も、テクノロジーも、常に変化しています。その変化をただ眺めるのではなく、次にどんな可能性があるのかを考え、自ら動き、形にしていく。そこに仕事の面白さがあります。

フォーカスメディアには、これから大きく成長できるメディア領域と、新しい市場を切り拓くチャンスがあります。

これまでの広告営業の経験を生かして、メディアを創る側に挑戦したい方。
新しい領域で、自分の可能性を広げたい方。
そして、事業を通じて世の中に新しい価値を生み出したい方。
そんな方と、一緒に挑戦していきたいです。

次世代のメディアは、誰かが完成させてくれるものではない。自分たちの手で創っていくものだと思っています。
私たちと一緒に、日本の空間メディアの未来を切り拓いていきませんか。