大手からベンチャーへ。1件の重みが、全然違いました。

こんにちは。採用広報担当です。
今回は、相続不動産事業部で営業として働くじゅんさんに話を聞きました。

大手不動産会社を経験し、一度は別業界へ。
その上で、ARPROコンサルティングで働いている理由や実際に感じていることを、そのままの言葉で話してもらっています。

まずは、自己紹介からお願いします！

相続不動産事業部・2課のじゅんです。
相続不動産事業部でコンサルタントとして、売上をつくる役割を担っています。

普段は相続相談会の対応を中心に、士業の先生方やお客様とのやり取り、案件の獲得から成約までを担当しています。

もともと人と話すのが好きで、どう話を進めたらいいかを考えながら仕事をするのが楽しいタイプです。
気づけば、ずっと営業の仕事をしてきました。

確かに、人と話すのが好きそうなイメージあります！
これまで、どんなキャリアを歩んできたんですか？

新卒で大手不動産売買仲介会社に入社しました。
仲介業界の中でも規模の大きい会社で、中央区エリアを担当していました。

億を超える区分マンションの売買を中心に、富裕層のお客様への提案から成約まで一通り経験しました。

仕事には慣れてきていましたが、同じ環境にずっといるより違うフィールドにも挑戦してみたいな、という気持ちが強くなって。

そのタイミングで、人材系のBtoB法人営業に転職しました。

一度、不動産業界を離れたんですよね。
その経験はどうでしたか？

不動産業界を離れたことで「自分は何をやりたいんだろう」「どんな仕事に向いているんだろう」って、改めて考える時間になりました。

その中で出てきたのが「相続」という分野でした。

これまでの不動産の経験を活かしながら、もう少し人の背景や事情に深く関われる仕事がしたいなと思うようになりました。

そこからARPROコンサルティングに出会ったんですね。

そうですね。

相続と不動産を掛け合わせた事業内容にも惹かれましたし、ベンチャー企業ならではの環境も魅力的に感じました。

あとは、社長から直接お話を聞いたのが大きかったです。
話を聞く中で「ここで挑戦してみたいな」と思うようになりました。

実際に働いてみて、大手との違いってどう感じていますか？

全然違いますね。

大手にいた頃は、会社名だけで話を聞いてもらえることも多かったです。
でも今は、お客様にも士業の先生にも、まず「ARPROコンサルティングって何の会社か」を説明するところから始まります。

営業の進め方も、信頼のつくり方も、自分次第だなと感じています。

大変さもあると思いますが、やりがいはどうですか？

ありますね。

自分で考えて動いたことが、そのまま数字に出るので。
そこは、やりがいを感じます。

大手にいた頃は1件決めたからといって、会社全体に大きな影響があるわけではなかったんですが、今は1件ごとの重みが全然違います。

ARPROコンサルティングの好きなところを挙げるとしたら、どこでしょう？

人ですね。

社長も含めて、仕事の面でも人としても尊敬できる人が多いです。

誰かと働きにくいと感じたことはないですし、仕事が大変なときでも一人で抱え込む感じはありません。

周りと話しながら進められる、この距離感はすごくいいなと思っています。

最後に。
入社前の自分に一言かけるとしたら、何と言いますか？

入社して大正解、ですね（笑）。

今回は、相続不動産事業部のじゅんさんにインタビューをしました。
自然体で話してくれた言葉が、そのままARPROコンサルティングらしさだなと感じています。

次回の社員インタビューもお楽しみに。