はじめに

みなさんこんにちは！

23卒インターン生です。

今回は、22卒新入社員で営業として活躍中の小塚未来さんに「なぜアールナインに入社を決めたのか」インタビューをしてみました！

インタビュイー：小塚未来

インタビュアー：望月大樹（23卒インターン生）

望月「就職活動を始めて、アールナインと出会ったきっかけをお聞きしてもいいですか？」
小塚「OfferBoxを通してのスカウトでした！」

小「『しっかりとプロフィールを読み込んでくれたんだな』とわかるスカウト文だったでどんな会社なのか気になって承認してみたのがきっかけです。」

望「いつ頃からOfferBoxに登録していたんですか？」
小「大学3年生の5月くらいかな〜。
就活を始めるときに先輩に相談したら、OfferBoxを勧められたんです！」

望「スカウト承認の後、社員との面談があったんですよね？いかがでしたか？」
小「正直あんまり事業内容も理解できていなかったから、こんな会社もあるんだって感じだった。」

小「でも、就活を始めたばかりで就活の相談にも乗ってもらっていたから、いい社員さんがいる会社だな〜って感じてた！
5月くらいの面談が最初の接点で、あとは招待されたイベントは全部行ってたから月1くらいで接点があったかな〜。
アールナインは志望度がそこまで高い企業じゃなかったけど、いい会社だと思っていたから接点は持っておきたいと思っていました(笑)
まだ夏だったのもあって、当時は他にも化粧品や保険、金融とか幅広くいろんな会社を見てたな〜。」

望「その中で業界や企業を選ぶ軸はありましたか？」
小「事業内容に興味を持てるかどうかは大事にしてた！」

小「大手かベンチャーかとかはあんまり気にしていなくて、事業内容をよく見ていました！
　できるだけたくさんの人と関わる仕事をしたかったから、業界でいうと人材や教育、職種でいうと営業への関心が高かったんだよね。
　アールナインを受けようと思った理由も事業内容に興味があったから！
　当時は2週間に1回くらいの頻度で面談をしてもらっていて、面談を重ねる中で志望度が上がっていきました。」

望「具体的にアールナインの事業内容のどんなところに惹かれたんですか？」
小「自分が納得して、自信を持ってお客さんにサービスを提案できるところ！
たくさんの人と関われるという軸で就職活動をしていて人材紹介にも魅力を感じていたんだけど、お金をいただいているのが会社側だから、求職者に合っていなくてもその会社とマッチングさせなきゃいけないことも多いと聞いて、正直納得できなかったの。
でもアールナインなら、たくさんの人や会社と関われる上に商材は幅広いし、顧客のためにならないような利害関係もないから『その会社に本当に合うサービスを自分が納得して提案できる』ってところに惹かれました。」

望「入社を決めたきっかけはなにかありましたか？」
小「面接を受けるまでの面談で十分志望度が上がっていたから、面接を受ける時点で入社の意思はありました！」

小「面接や面談を重ねるうちにさらに志望度が上がっていったイメージかな！
1次面接を受けたのが10月だったから、選考の経験もなくて他の企業と比べられなかったんだけど、想像していた面接と違って会話ベースで進めてくれたし、自分のことについて知ろうとしてくれていたのがわかったの。
それに、面接が終わった後も毎回『不安なことはないか』とか電話をくれたり、面談を設定してくれたりとフォローがすごく手厚くて、、！
気づいたら志望度が高まっていました。」

望「選考を終えて、内定承諾に迷いはありませんでしたか？」
小「正直不安はあったかな〜。
内定が出たのが3年生の1月で、まだ出会っていない企業も多かったからね〜。
でも『このチャンス逃したくない』って思って決めてしまいました！」

望「4月に入社されて、事業推進部フィールドセールスグループに配属されていますが、実際にやってみてどうですか？」
小「サービスの幅広さや自由に提案できることに惹かれていたのですが、その良さを実感しています！」

小「課題を聞いてそれに合うサービスを提案できるから想像通りでした！
でも毎回決まった商材を売るわけではなく、企業ごとに課題を捉えてそれに合うサービスを提案しなきゃいけないから難しさもあって、毎回反省してます。
正直入社前もアールナインでの営業の難しさは感じていて、不安でした。
でもいろんな社員さんと会う中で『この人達とならチャレンジしたい』と思って決めたので、がんばれています！」

【フィールドセールスとは？】
顧客の課題のヒアリング～提案～受注までを担当するチーム。
具体的には、インサイドセールスチームが事前のアポイントで抽出した課題を深堀してニーズを把握。
顧客へのコンサルティング提案や見積書の作成を行い、受注を目指します。
また、実際に受注した案件についてはカスタマーサクセスチームとすり合わせを行い、プロジェクト担当に引き継ぎます。
(詳しくは記事最下部のリンクを御覧ください！)

望「今後のキャリアについてはプランはありますか？」
小「まずはフィールドセールスグループで会社の売上に貢献できる営業になりたいです！」

小「選考でチャレンジしたいって伝えていたことをやらせてもらえてるので、今いる場所で活躍できるようになりたいと思っています。
それができたら広い視野をもってプロジェクトの運用とかもやってみたいな〜。」

望「最後に24卒など、これから入社する人に向けて、アールナインのアピールポイントを教えて下さい！」
小「『まずやってみよう』っていう雰囲気があるところ！」

小「入社したばかりでできないことやわからないことも多いけど『失敗してもいいから』と、まずやらせてくれるんです。
できなかったところは必ずフォローしてくれるし、できたところもちゃんと見ていてくれる。
そういうところが魅力だと思います！」

最後に

今回のインタビューは以上です！小塚さんありがとうございました！

次回は20卒で中途入社の柳田実花(はるか)さんです！

お楽しみに！

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(2022年8月8日最終更新)