「想像と違う」が入社後に判明しました—Emoooveの事業、ちゃんと話します。

入社前、正直なめていました。
Emoooveのメイン事業は営業代行なのですが、「営業代行、まあわかった」くらいの感覚で入ったら、思ったより全然違う会社でした...

はじめまして！株式会社Emoooveで採用を担当している、難波遥香です！

今年4月に入社したばかりの私が、「結局何してる会社なんだろう？」と感じた疑問に対する答えをそのままお伝えします。

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■ 一言で表すと...今まで手が届かなかった「営業の不」を解消する会社です

新規でお客さんを取りたい...新規営業 = 鬼のテレアポ、飛び込み営業、気合いと根性、みたいなイメージってありません？特に大手企業を開拓しようと思った、とんでもなく時間と労働力を使うこともあると思います。

そんな「どうにもならない」と思っていた壁を、崩しにいっているのがEmoooveです。

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■ 具体的には何をしているのか

主なサービスは 5つ あります。簡単に説明しますね！

① キーマンアポインター
決裁者へのアポイント獲得を支援するサービスです。
「担当者には会えるけど、決裁者に届かない」という悩みを持つ会社に使われています。

② エンプラアポインター
大企業（エンタープライズ）に特化したアポイント獲得支援です。
大手へのアプローチはルートや方法が全然違うので、専用のサービスになっています。

③ ABM HACK（エービーエム ハック）
「この会社のこの人に会いたい」という狙い撃ちのアプローチ支援です。
特定企業・人物に絞って仕掛けていきます。

ABM （Account Based Marketing）高単価な商材を扱うBtoB企業において、有望なターゲット企業（アカウント）をあらかじめ絞り込み、その企業ごとにパーソナライズされたアプローチ（営業・マーケティング）を行う戦略的手法

④ セルサポ
営業に特化したBPO（業務委託）サービスです。
アポ獲得から商談支援まで、営業プロセスをまるごと担います。

⑤ PROSALES RENTAL（プロセールス レンタル）
営業のプロをレンタルするサービスです。
「即戦力の営業人材がすぐ欲しい」というニーズに対応しています。

支援をする際には、お客様の商材や狙いたい層に合わせたチャネルを選択しますが、この幅の広さが特徴的。（LinkedIn、Facebook、𝕏、レター、コール、メール、フォーム）

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■ 「他の営業代行と何が違うの？」

Emoooveが他と違うと感じているポイントは3つあります。

①大手企業・決裁者に届くアプローチができること
従業員2万名規模の大企業代表アポ獲得や、1週間で大手コンサルから受注、など、「担当者には会えるけど決裁者に上がらない」「大手への入り口がない」という悩みを100社以上解決してるんです。

②国内で唯一、LinkedIn Japanと提携していること
LinkedInを活用した営業支援において国内でいち早くサービスを展開し、LinkedIn Japanと共同セミナーを開催するなど。
アポ獲得に有効なSNSであるLinkedInの使い方について日本で一番わかる会社ということです。

③戦略から実行までを一気通貫で担えること
「アポを取るだけ」ではなく、「どんな戦略でどの顧客を狙うか」から一緒に考えられます。仕組みを作り、再現性のある支援を行っています。

採用担当目線でも「確かに他の営業代行とは違う」と感じています。

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■ 採用担当として正直に思うこと

入社前から「いいサービスだな」とは思っていました。
でも実際に入ってみて、想像以上に需要があることを実感しています。

お客様の話を聞いていると、「営業の人手が足りない」「成果が属人化している」「大企業に入り込めない」という悩みは、本当にどの会社も抱えているんだな、と。

「いいサービス」じゃなくて「必要とされているサービス」だったんだ、というのが入社後の率直な感想です。

それと、個人的な話をすると、私自身も前職で営業をしていた時期があって、数字が出なくて苦しかった経験がありました。なので、「 営業の不を解消する 」ビジネスに自分が関われていることが、採用担当という立場ながら、素直に嬉しいです。

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■ まとめ

最後に整理すると、Emoooveはこういう会社です。

・BtoB企業の「新規開拓・営業の不を解消する」会社
・LinkedInなどのSNSを含めた複数チャネルで、大手、決済者のアポ獲得を行う
・気合論ではなく、仕組みと再現性で営業を変えようとしている

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もう少し詳しく知りたい方は、こちらの記事もぜひ読んでみてください。
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