「ガチャの営業」って、何をする仕事だと思いますか

ガチャマシンを扱う会社で営業をしています、と言うと、たいてい「マシンを売る仕事？」と聞かれます。

違います。私たちが売っているのは、機械ではありません。

「この場所で、この人たちに、どう動いてもらうか」という設計そのものです。

抽象的に聞こえると思うので、この夏、私たちが実際に立っていた現場を並べてみます。全部、2ヶ月のあいだに起きたことです。

■ 6月：東京ビッグサイト、展示会の"回遊"をつくる

RX Japan主催「ライフスタイルWeek」の特別企画『推し活パーク』に、ガチャマシンを8台。

課題は「来場者が同じエリアしか回らない」ことでした。

そこで、カプセルの中身を景品ではなく「各企業ブースのノベルティ引換券」にしました。回して、開けて、次に行く場所が決まる。3日間で800回転、協賛企業は25社。協賛の募集では、予定枠を上回るお申し込みをいただきました。

ここでの営業の仕事は、「マシンを置きませんか」ではありません。

主催者の課題を聞き、協賛の座組みを設計し、25社ぶんの引換券をどうカプセルに収めるかまで考える。ほとんど企画職です。

■ 7月：秋田・千秋蓮祭り、スタンプラリーと組み合わせる

秋田市の「千秋蓮祭り2026 LOTUS FESTIVAL」（7月18日、千秋公園周辺）では、まったく違う使い方をしました。

来場者がスマートフォンで会場内の対象スポットを巡り、デジタルスタンプを2つ集めるとガチャが回せる。景品は祭りの公式グッズ。

ここでのガチャは、回遊の"ゴール"です。同じ月には、第30回を迎えた人形のまち岩槻朝顔市にもマシンを提供しました。

■ 8月：秋田竿燈まつり、ガチャが"売り場"になる

8月3日〜6日の「秋田竿燈まつり」では、公益財団法人秋田観光コンベンション協会さまに計8台をご提供。竿燈をモチーフにした「竿燈提灯キーホルダー」（1個500円）の販売に活用いただきました。

ここではガチャは、集客装置でも回遊装置でもなく、物販の売り場です。

「買う」を「回す」に変えるだけで、体験の質が変わる。売っているものは同じなのに、お客さまの表情が