農業への想いを、システムの力で支える仕事へ。営業として広げる新しいキャリア

学生時代から農業に深く関わり、前職では青果物や農産加工品の営業に携わってきたDさん。より幅広い商材や新しい分野に挑戦したいという思いから、生鮮食品流通をITで支えるイーサポートリンクへ転職しました。 

現在は、生鮮MDシステムの提案や関連サービスの営業を担当しています。これまでの経験を活かしながら、システムやデータを通じて農業・流通の現場に貢献するDさんに、入社のきっかけや仕事のやりがい、今後の目標について伺いました。

農業づくしの学生時代。卒業後も農作物に携われる会社に就職

学生時代に学んでいたことや、所属していたサークルについて教えてください！

大学での専攻は農業経営学です。ファームステイや研修があり、日本各地の農家さんで農作業や農作物の販売について学びました。 

サークルは、他大学が主催する農業サークルに所属。自分たちで農園を借りて野菜を育て、その野菜を使って料理をしていました。 

ほかにも、縁あって福井県の農業Iターン事業に参加したり、都内の農家さんの農作業のお手伝いをしたりと、農業づくしの学生時代を送っていましたね。

大学卒業後はどのような進路に進まれましたか？

大学で学んだことを活かしたいと考えて、青果物の卸売業関連の会社に営業職として就職しました。具体的な仕事内容は、果物の仕入・販売や、農産加工品の企画・仕入・販売・管理などです。 

これまでずっと関わってきた農業に仕事で携わることができ、やりがいを感じながら業務にあたっていました。 

ほかの商品にも携わってみたいという思いから転職を決意！システム分野に挑戦すべくイーサポートリンクへ

その後、転職を考えたのはどうしてでしょうか？

事業領域が狭いことで農作物や農産加工品以外の商材を取り扱えなかったため、慣れてくると業務がパターン化されてしまって。商品の販売の面白さが次第に薄れていってしまったんです…。

そのうち、農作物・農産加工品の販売から離れて、ほかの商品の販売に携わってみたいと考えるようになりました。

そうすればこれまでとは異なる切り口で物事を考えて販売をしたり、商品を成長させたりでき、自身の成長にもつながると考え転職を決めました。

転職先としてイーサポートリンクに決めた理由を教えてください。

そもそも当社の名前は、前職で耳にしたことがあったんです。当時は特に気に留めなかったのですが、転職サイトで再び社名を見かけて気になり、応募したのがきっかけです。

もともと、食品メーカーや食品卸などの営業職を中心に探していましたが、生鮮食品の流通をITで支援するイーサポートリンクであればこれまで関わりのなかったシステムの分野で働けるチャンスだと思い、入社を決めました。

入社してギャップはありましたか？

入社前のイメージとのギャップはなかったです。

ただ、転職を経験すると、やはり前職で学んでいたことと勝手が違うことがあります。そんなとき、必ずしも自分の知っていることが当たり前ではないのだな、と気づかされますね。

生鮮MDの営業として活躍中。トラブルも経験

現在の仕事内容を教えてください。

生鮮MDシステムの提案や部門拡大、関連するサービスの営業を行っています。

1日の流れは、ざっくりとこのような感じです。

朝：メールチェック、返信
昼：社内外の打ち合わせ
夕：取引先へ連絡、資料作成

新規提案は1案件あたり数か月〜半年程度かかるものが多く、高頻度に発生はしません。また1人で担当することは少なく、2名で1案件のように、チーム体制です。

資料作成は、案件に対応する中で、運用や仕様の確認をする際の打ち合わせで使用するものを作成しています。

人にもよりますが1週間に4～6件社外打ち合わせがあり、その都度資料を準備していると思います。私は週1回の社外打ち合わせに向けて資料を作成しており、加えてサブ担当として週2～3回の打ち合わせにも参加しています。

このほか、毎月の実績や企業ごとの売上推移をまとめる資料作成も、担当業務の一つです。

現在の仕事をするなかで印象に残っていることはありますか？

当社の不手際により、クライアントへのサービス提供開始日が延期となったことがありました。もともと、クライアントに対してサービスを利用開始するための必要書類の提出を早急に求めていたため、クライアントとの関係が難しい状況になったことがありました。

それで、どのように対応されたのでしょうか。

当社の不手際が発覚後、速やかに上長へ報告・相談のうえ「クライアントへの謝罪を早急に行い、サービス利用開始日が決定次第、迅速にご連絡する」方針で進めることとなりました。

方針通りに速やかに連絡・説明を行った結果、クライアントからの信頼を損なうことなく、その後の対応についても円滑に進めることができました。トラブル時は1人で抱え込まず、すぐに上司に相談することが大切ですね。

生鮮MDシステムの理解を深めて、世間から求められるシステムにしたい 

無事に解決したようでよかったです！では、今後のキャリアプランや、チャレンジしたいことはありますか？

 生鮮MDシステムについて理解を深め、小売企業、取引先企業から求められるシステムにしていきたいです。 

また、入社前に語学留学に行っていたこともあり、機会があれば海外と関わりある業務にも携わりたいと考えています。 

応募を考えている方にメッセージをお願いいたします。

 現代の農業は昔と比べて関わり方が幅広くなっていると思います。システムやデータで農業の世界を少しでも変えてみたいという思いを持っている方が、当社に興味をもってもらえたら嬉しいです。

Dさんのオフの顔

趣味や休日の過ごし方を教えてください！

 インスタやGoogleマップで見つけたレストランやパン屋、名所を巡ることです。

 ↑パン屋巡りと名所巡りの際の写真。駒場東大前近くのパン屋に寄って、近くの洋館の庭でおいしく頂きました🥖（by Dさん） 

↑Googleマップでピン留めしていたフォーの専門店。ずっと気になっていたフォーの専門店に先週やっと行くことができました。 （by Dさん）