これまで培った経験を、エグゼクティブサーチの強みに。EWCで活躍する人の共通点

エグゼクティブサーチを日本に根付かせてきたイーストウエストコンサルティング（以下、EWC）。

前回の記事では、一人ひとりがプロフェッショナルとして自立しながら、世代を越えて知見を共有する、EWCの社員同士の関係性をご紹介しました。

世代を越えて知見をつなぐ。EWCのプロフェッショナルたちの関係性 | イーストウエストコンサルティング株式会社

エグゼクティブサーチを日本に根付かせてきたイーストウエストコンサルティング（以下、EWC）。社内には20年以上在籍する社員も多く、それぞれが担当する業界における専門性や経験を積み重ねています。一...

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では、その環境で継続的に成果を上げているのは、どのような方なのでしょうか。

EWCのコンサルタントは、企業が抱える課題や採用背景を理解したうえで、候補者のサーチから面談、提案、入社までを一気通貫で担います。

今回は、成果につながる姿勢や日々の行動、これまでの経験の活かし方について、Q&A形式でご紹介します。

▍Q.EWCで継続的に成果を上げている方には、どのような共通点がありますか。

成果を上げている方に共通するのは、特別な能力というよりも、「行動・学習・改善」を継続できることです。

多くの候補者と会い、そこで得た情報や知識を次の提案に活かす。自分だけで完結させず、必要に応じて周囲に相談する。思うような成果が出なければ、やり方を見直して次の行動へつなげる。

こうした試行錯誤を継続することで、候補者や担当業界への理解が深まり、提案の精度も高まっていきます。

行動を重ねながら学び、改善を続けられることが、結果として成果の差につながっています。

▍Q. そうした姿勢や考え方は、日々の仕事でどのような行動に表れていますか。

企業に対しては、求人内容を確認するだけでなく、なぜその人材が必要なのか、企業がどのような課題を抱えているのかまで理解することを大切にしています。

候補者に対しても、転職ありきで話を進めるのではありません。その方のこれまでの経験や志向、今後実現したいキャリアまで理解したうえで、提案を行います。

成果を上げている方ほど、企業と候補者双方との接点を増やし、そこで得た情報を蓄積しながら、次のサーチや提案の精度を高めています。

また、レスポンスの速さや誠実な対応など、基本的な信頼関係を大切にしていることも共通しています。

▍Q. 入社時点で、担当領域の業界経験や人材紹介経験はどの程度重要ですか。

人材紹介の経験は必須ではありません。

これまでの仕事で培ってきた業界知識や顧客理解、営業・提案、交渉、社内外の関係者を動かしてきた経験などは、EWCの仕事にもそのまま活かすことができます。

担当する業界での経験があれば、企業や候補者と共通の目線で話せることが強みになります。実際にEWCでは、人材紹介未経験で入社し、前職で培った業界知識や経験を活かして成果を上げているコンサルタントも多数います。

一方、これまでとは異なる業界を担当する場合でも、自身の経験を土台に新しい領域を学び続けられる方であれば、十分に活躍できる仕事です。

【人材紹介未経験から活躍しているコンサルタントの例】

食品専門商社の営業職

食品業界で培った業界構造や商流、企業課題への理解を活かし、現在は食品商社・メーカー・外食・小売など、食品に関わる企業を幅広く担当しています。企業と候補者の双方が置かれている状況を具体的に理解できることが、提案の強みになっています。

教育業界の営業職

教育業界の営業職で培った顧客理解や対応力を活かし、現在は建設・不動産・ホテル・教育領域を担当しています。担当クライアントのターゲティングや、企業・候補者への迅速かつ的確なレスポンス、テクノロジーの活用を強みに、成果につなげています。

店舗店長・複数店舗統括

商社で営業・仕入れ・在庫管理などを経験した後、店舗運営に携わり、収益改善やスタッフマネジメント、複数店舗のPL管理まで担当。現場で人と組織を動かしながら自ら成果をつくってきた経験を、企業課題や求める人材像の理解、クライアント開拓や人材提案に活かしています。

▍Q. どのような方に、EWCを次のキャリアとして選んでほしいですか。

会社が用意した仕組みのなかで役割をこなすだけではなく、自分自身の力で成果をつくれる人材になりたい方に選んでほしいと考えています。

EWCでは、企業へのアプローチから候補者のサーチ、面談、提案、入社までを一気通貫で担当します。その分、自分で考え、意思決定し、仕事を進めていく裁量があります。

これまでの経験を活かしながら、より高いレベルで自分の力を試したい方にとって、非常に面白い環境だと思います。

これまでの経験を、次の専門性へ

EWCが求めているのは、最初から人材紹介の経験や完成されたスキルを持っている方ではありません。

これまで培ってきた経験や専門性を土台に、実際の仕事を通じて学び、試行錯誤を続けていくことを大切にしています。

自分で考え、行動し、そこから学び、改善する。

その積み重ねが、企業や候補者へのより良い提案につながり、コンサルタントとしての専門性や自身の価値を高めていきます。

これまでの経験を活かしながら、さらに自分自身の価値を高めていきたい。自分の力でキャリアを切り拓いていきたい。

そう考えている方には、ぜひEWCという環境を、次のキャリアの選択肢として知っていただきたいと思っています。