【2026年新人賞 対談インタビュー】「ここでなら人生を変えられる」私たちが1年目で突き抜けた、本当の理由

フロンティアでは、「企業の情報格差をなくす」というミッションのもと、ビジネスマッチングサービス「Ready Crew（レディクル）」を展開しています。その最前線で目覚ましい成果を上げ、新人賞を受賞した2人にインタビューを行いました。どのようにして新人賞受賞へと駆け上がったのか。その努力からフロンティアの成長環境、「人」を大切にする価値観、お互いへのリスペクト、そして未来への挑戦までを熱く語ってもらいました。

左から森岡、千葉

森岡 / レディクル事業本部
2025年4月新卒入社。

千葉 / レディクル事業本部
前職は飲食業界で約4年間務め、2025年6月にフロンティアへ中途入社。

「ここでなら人生を変えられる、より多くの人を笑顔にできる」私たちがフロンティアに決めた理由

ーーまずは、フロンティアに入社を決めたきっかけを教えてください。

森岡：私は就職活動の軸として、「世の中の人を笑顔で溢れさせたい」という想いがありました。最初は、ブライダルやホテルといったtoCを中心に見ていましたが、接客業は目の前にいる限られた人にしかアプローチできないという限界を感じました。 そんな時フロンティアに出会い、幅広い業界・業種の方々と深く関わり、多くの人に笑顔や価値を提供することに魅力を感じました。何よりも、最終的な決め手になったのは「人の良さ」です。面接の中で、私を就活生ではなく、1人の人間として真摯に向き合ってくれていると感じたのはフロンティアだけでした。

千葉：僕は、高校を卒業してから飲食業界で料理人をしていました。4年ほど働いた時、「料理だけでは、これからの自分の人生を支えていけない」という漠然とした危機感を感じ、転職を決意しました。数ある仕事の中からあえて未経験の営業職に絞ったのは、営業が「すべてのビジネスにおける基礎」だと思ったからです。どの業界や職種に進むにしても、営業力は一生モノのスキルとして必ず生きる。「どうせ挑戦するなら、日本で一番営業レベルが高い環境に飛び込みたい」と思い、フロンティアを選びました。

「結果が出るまで絶対に逃げない」「才能の正体は、集中力のコツ」過去の経験が自分の糧となる

ーーフロンティアの営業として、最初の一歩を踏み出してみていかがでしたか？また、過去の経験が生きることはありますか？

森岡：私は、昔から計画を立てて要領よく動くことが本当に苦手で、いわゆる「不器用な人間」なんです（笑）。だからこそ、入社してからはとにかく「コツコツ積み重ねること」を徹底しました。

アポイントを獲得するために、自分のテレアポの録音を全て聞き返して一言一句文字起こしをして振り返ったり、空いた時間を見つけては様々な業界の勉強をしたり、上司にロールプレイングをお願いしたりしました。学生時代のチアダンスで培った「結果が出るまで絶対に逃げない」というマインドを持ち、毎日自分ができる小さな努力を、不器用なりに泥臭くやり続けましたね。

千葉：僕は、徹底的な「数」と「分析」にこだわっていました。 配属直後は、周りが目標としている1日140件を上回る1日180件の架電を毎日必ずキープしていました。その上で、自分の得意と苦手を分析して分布図にしていました。受付突破のトーク、担当者が在席している時間帯、繋がりやすい曜日、親和性の高い業界を細かく切り分けていきました。最初の2ヶ月でひたすら数をこなして自分の得意と苦手を可視化した後は、「質」にこだわりました。そこで徹底したのが「TTP（徹底的にパクる）」です。成果を出している上司のテレアポ録音を聞いて、息継ぎのタイミングや語尾の一言一句まで完全に真似をしました。そこから、徐々に自分ならではのスタイルを確立していきましたね。

僕は「才能の正体は、集中力の質」だと思っています。 自分自身がどうしたら集中ができるのか、その入り口やタイミングを、学生時代のバレーボールの厳しい練習を通じて、感覚的に見出すことができていました。だからこそ、限られた時間の中で一気にギアを上げ、高い成果を上げるための習慣を身に付けることができたのだと思います。

また、前職との環境の違いも僕を強く動かしました。前職では、「言葉よりも先にフライパンが飛んでくる」ような厳しい世界でした（笑）。 フロンティアでは、失敗してもまず挑戦を褒めてくれたり、自身の具体的な経験や体験談を交えて手厚くフィードバックを貰えるので、この環境で「絶対にこの人たちの期待に応えたい」と強く思えました。

1人では越えられなかった壁。背中を押してくれたのは、仲間の存在。

ーーこの1年間で最も壁にぶつかり、「挫折」を感じたエピソードを教えてください。

千葉：入社3ヶ月目、テレアポで新規獲得した20件の商談のうち設定した18件がキャンセルになりました。「ただ数を取るだけでは意味がない」と営業の厳しさを突きつけられました。本当に悔しくて、情けなくて、当時の上司に泣きながら弱音を吐きましたね。

上司は、僕が自分を追い込んでしまうタイプだと知っているので、「頑張りすぎなくていい。息抜きに美味しいご飯でも行こう」と連れて行ってくれたり、強みは全力で褒め、課題は「こう改善していこう」と一緒に取り組んでくれました。目標達成まであと一歩の時には、チームメンバーが「千葉を絶対に達成させよう！」と動いてくれたり、他部署の方々もロールプレイングに付き合って熱心にアドバイスをくれたり、この温かい環境があったからこそ、僕はあの挫折を乗り越えることができました。

森岡：私は、入社してすぐに「学生と社会人のギャップ」という壁にぶつかりました。自由だった学生生活から一転し、社会人としてのルールや多くの制限がある毎日に体力的にも精神的にもしんどさを感じていました。でも、高い志を持つ心強い同期がいたからこそ、毎日お互いに励まし合って、モチベーションをキープできました。

次の壁は、アポイントが全く獲得できないことでした。あまりにも長い期間上手くいかないので、「私はこの仕事に向いていないんじゃないか」とよく泣いていました。でも、私が悩んでいる姿を上司は見ていてくれて、「テレアポの録音送って！」と気さくに声を掛けてくれたり、計り知れないほど多くの時間を私に割いて向き合ってくれました。疑問に思ったことを上司に伝えると、フィードバックや回答をくれる。この圧倒的な手厚いサポート環境があったからこそ、私は逃げずに前を向けたのだと思います。

「オフィスのどこにいても、パッションあふれる声が聞こえる」お互いをリスペクトし、高め合うカルチャー

ーーお互いの尊敬しているところを教えてください。

千葉：森岡さんは、本当に賢くて知見があります。そして何より、「ひたむきに仕事に向き合う姿勢」が素晴らしいです。僕だったら「まあ、これくらいやったし、この辺でいいか」と妥協して逃げてしまうような場面でも、彼女は信念を持って最後まで100%やりきります。たまに涙を流したり、しんどい思いをしながらも、自分の軸を持って食らいついていく姿は、同期として心から尊敬しています。

森岡：千葉くんは、一言で言うと「初志貫徹」な人です。入社から今に至るまで、仕事に対する熱量と向き合う姿勢が一切変わりません。千葉くんの「レディクルの千葉です！」という、とてつもなく元気なテレアポがオフィスに毎日響いています（笑）。

どんなに自分が結果を出していても、決しておごらず、入社1日目と全く同じ情熱で泥臭く仕事に取り組んでいる。その初心を忘れない圧倒的な行動力には、いつも刺激をもらっています。

「1年前のしんどかった自分に、諦めずにやり抜けと伝えたい」新人賞を乗り越えた先に見据える未来

ーー表彰式で名前を呼ばれたときの率直な心境と周囲の反応はいかがでしたか？

森岡：表彰式で名前を呼ばれた瞬間は、「まさか私が！？」と心臓が止まりそうになるほど信じられない気持ちでした。私はお客様へ地道に誠実に向き合い、アプローチを積み重ねてきた感覚だったので、まさか表彰台に上がれるなんて夢にも思っていませんでした。でも、必死で駆け抜けたこの1年間が報われたんだなと実感した瞬間、ほっとして涙が止まりませんでした。

何よりも、メンターとしてずっと私の面倒を見てくれていた上司が「森ちゃんが受賞して本当に嬉しい！私の誇りだよ！」と、自分のことのように泣いて喜んでくれたことが嬉しかったです。これからたくさんの結果を出して、恩返しをしていきたいと心から思いました。

千葉：僕は森岡さんとは少し違って、周囲に「千葉くん、新人賞MVPいけそうだよね」と言われていました（笑）。自分よりポテンシャルの高い同期は沢山いましたが、負けず嫌いなので「絶対に新人賞を獲る」と意識はしていましたね。 でも、それ以上に原動力になったのは、お世話になった上司に僕から「新人賞をプレゼントしたい」という強い想いでした。ステージから上司が泣いて喜んでいる姿が見えたときは、本当にたまらなかったです。

前職では、どれだけ頑張っても「出る杭は打たれる」、「そんなことで調子に乗るな」という風潮がありました。 でも、フロンティアは成果を出したら、自分の上司やチームメンバー、そして他部署の方々まで涙を流して喜んでくれて、お祝いのメッセージをたくさん送ってくれました。「人に支えられ、人に認められることはこんなにも嬉しいんだ」と、僕自身の価値観や人生観が180度変わるような、本当に感動的な瞬間でした。

ーー新人賞を受賞した今、次の目標を教えてください。

森岡：4月に新卒が入社し、私にも初めての後輩ができました。これまで、上司の方々にしてもらった数々の手厚いサポートを今度は自分が後輩に還元したいです。この1年間で学んだスキルや経験を惜しみなく伝えて、後輩の成長をサポートしながら、会社全体がより良い方向に進むために全力で頑張りたいと思います。

千葉：僕は、主任を目指しています。目標売上は達成しているものの、今の自分はまだ主任にふさわしい器や営業スキルを持っていないと感じています。 実は最近、自分のスキルがまだまだ未熟だと痛感し、自ら志願してアポインターに戻って営業の基礎をやり直させてもらっています。

自分のやり方が「属人化」してしまっているのが今の課題なので、感覚ではなく、どうすればお客様のニーズを引き出せるか、どういうトークならお客様が耳を傾けてくれるのかというノウハウをきちんと言語化し、誰にでも教えられる再現性のあるスキルを身に付けた頼もしい主任になりたいです。

ーー最後に、これからフロンティアへの入社を検討している未来の仲間へメッセージをお願いします！

千葉：僕自身、専門学校を卒業しフライパンを握っていた料理人から、営業未経験でフロンティアに飛び込みましたが、失敗を恐れずに挑戦でき、失敗すら自分の成長の糧にできる素晴らしい環境です。フロンティアならその気持ちに、周りの先輩たちは全力で応えてくれます。 「しんどい時は周りに頼りながら、自分らしさを全開に、目標に向かって頑張りたい」という方は、ぜひフロンティアで一緒に挑戦しましょう！

森岡：自分に何が向いているかは、実際に働いてみないと絶対に分かりません。少しでも「やってみたい」「この会社で働く姿がイメージできる」と感じたら、しっかりと覚悟を持って、一歩を踏み出してみてください。フロンティアには、挑戦するあなたを全力で応援し、支えてくれる最高の仲間が揃っています！

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