なにをやっているのか
【決まったレールはもう飽きた。北海道で「ゼロから事業を作る」経験をしませんか？】
合本株式会社は、北海道を拠点に「営業支援事業」をゼロから立ち上げます。
今回はその創業メンバーとしての募集です。
【どんなサービスか】
スタートアップ企業やベンチャー企業の「営業支援」を行います。
具体的には、「商品は良いのに、売るためのノウハウやマンパワーが足りない」と悩む企業の代わりに、私たちが営業活動を行い、顧客開拓から契約獲得までを支援します。
単に電話をかけるだけ、商品を売るだけの代行ではありません。
クライアント企業の事業成長を加速させる「営業のプロフェッショナル集団」を目指します。
ただし、立ち上げたばかりの事業のため、輝かしい実績を作るのはこれからです。
だからこそ、「自分たちの手で実績を積み上げ、事業を大きくしていく」という、完成された組織では味わえない泥臭くも熱い経験が待っています。
【弊社の強み】
代表の平井はリクルート出身。現場で培った営業ノウハウを、代表直下で直接学ぶことができます。
皆さんには、マニュアル通りの作業ではなく、社会に出てからも通用する「商品を売るための思考」や「提案力」を1から伝授します。
ビジネスパーソンとして対等に向き合い、本気でフィードバックを行います。
【これからの展開】
まずはこの営業代行事業を軌道に乗せ、「地域No.1の営業支援カンパニー」そして「北海道で若手が最も成長できる組織」を作ることが直近の目標です。
ただし、私たちのゴールはそこではありません。
事業から生まれるリソースを活かし、道外, 国外での事業展開も視野に入れています。
その現実を一緒に創っていきましょう。
なぜやるのか
【営業は、単なる「売り込み」じゃない。顧客とプロダクトの未来を創る重要な仕事。】
■ 私たちが大切にしていること
「営業」と聞いて、どんなイメージを持ちますか？
ノルマがきつい、頭を下げてお願いする…。
もしそう思っているなら、私たちの考えは全く違います。
私たちが目指す営業とは、顧客自身も気づいていない課題を発見し、解決策を提示することで、顧客の未来をより良くする「課題解決型の提案」です。
AIが進化しても、人の心を動かし、最後に決断を後押しできるのは「人」しかいません。
■ なぜやるのか
正しい営業スキルを持った人材が増えれば、世の中のミスマッチはなくなり、より良いサービスが必要な人に届くようになります。
私たちはこの事業を通じて、「営業」の価値を再定義し、誇りを持って働く「セールスのプロ」を北海道から輩出していきます。
■事業を立ち上げる理由
代表の平井です。
私は北海道で学生時代を過ごし、就職活動を経てビジネスの世界に飛び込みました。
そこで痛感したのは、「地方と都市部の差」です。
東京には学生インターンをはじめとしたあらゆる機会に溢れています。
正直、この差は非常に大きく、東京の若者は経験値等で非常にリードしているというのが現状です。
そして、地方出身の若者は、この差を後から取り返していくことが必要になってしまいます。
ここで重要なのは、これは個人が優秀か否かという差ではなく、「環境の差」だということです。
つまり、適切な環境があれば、この差を埋めることができます。
だからこそ私は、この会社を一般的な営業代行会社ではなく、「北海道で若者が最も成長できる場所」にしたいと考えています。
リクルートやネクストビートといった、私の古巣には、どちらにも「当事者意識」という言葉がありました。
弊社でも当事者意識を重視し、「学生だから」「インターンだから」「まだ若いから」という考えは一切抜きに、皆さんが本気で成長できる環境を作りにいきます。
求めているのは、創業メンバーとして私と同じ目線で事業に向き合い、クライアントの課題解決に本気でぶつかれる「ビジネスパーソン」です。
私が古巣で培った営業のイロハはすべて教えます。
「どこに行っても通用する」圧倒的な自信と実力が身につくことを約束します。
どうやっているのか
【重要視している考え方】
■「論理」で売る
営業において気合いは大事です。
ただ、気合いだけではだめで、なぜ売れたのか、なぜ断られたのか、結果をロジカルに分析し、再現性のある「売れる仕組み」を確立することが重要です。
よく「営業を科学する」と言われますが、弊社でも、この価値観を重要視しています。
■ 失敗を称賛する文化
新しいことへの挑戦に失敗はつきものです。
私たちは「何もしないこと」よりも「挑戦して失敗すること」を高く評価します。
恐れずにバッターボックスに立ち続けてください。
■ 役職はおまけ、大事なのは「納得感」
代表は20代後半、皆さんと年齢も近く、フラットな組織です。
「社長が言ったから絶対」というルールはありません。
「こうした方が効率が良いのでは？」「こんなアプローチを試したい」という意見が、合理的であれば即採用します。
上司・部下の関係ではなく、事業を大きくする「同志」です。
■ 大切にしている行動指針
「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」（リクルートの旧社訓より）
弊社では、この言葉を大切にしています。
言われたことだけをこなすのではなく、自分で考えて動く「自律型人材」を目指してください。
【環境】
■ 代表との距離は「0メートル」。
日々の業務に対し、その場ですぐにフィードバックを行います。
昨日の自分より、今日の自分が確実に成長している。
そんな実感を持てる環境です。
■ 同じ志を持った仲間
「将来起業したい」「圧倒的な実力をつけて成長したい」
そんな高い熱量を持ったメンバーを積極的に募集しています。
同じ志を持った仲間と互いに刺激し合える環境が、最大の魅力です。
