「ライブコマースを、日本の新たな日常へ」異色の経歴を持つ西口が、GroupXと共に創り出す「次世代ECのスタンダード」

🌟 営業、世界放浪、そしてライブコマースの革命児へ

GroupX株式会社 自社アカウント運営（ライブ運営・交渉）担当
西口（コロニー）

「ライブで大切なのは、商品のスペックだけじゃない。それを使うことで自分の未来がどう変わるか、どれだけワクワクできるかを想像してもらうことなんです。」

そう語る西口（社内通称：コロニー）の経歴は、一言で言えば「異次元」です。新卒で高級車のトップセールスを経験後、単身海外へ。スペインでバーテンダー、ブラジルで寿司屋、カナダで焼鳥屋……。世界を放浪しながら培った「懐に入る力」と「巻き込み力」が、今、日本のTikTok Shop市場で爆発しています。

本格始動からわずか3ヶ月で、目標を大幅に上回る月商1000万円を達成。なぜ彼はこれほどまでにモノを売ることができるのか。その裏側にある、泥臭くも緻密な「勝負の哲学」に迫ります。

💡 「ライブ特化」こそが、最強の成長環境だと確信した

西口がGroupXにジョインした理由は明確でした。

「前職でもTikTokに関わっていましたが、多くの会社がPRや動画制作など、あれもこれもと手を広げていました。でも、ライブコマースという新しい市場で勝つには、全リソースを一点に集中させないと絶対に中途半端になる。GroupXは『ライブにフルコミットする』。その姿勢に、ここなら日本一を狙えると直感したんです。」

代表の張（ナ）をはじめとする元ByteDanceメンバーが持つ「中国市場の圧倒的なスピード感」も決め手でした。 「10億人のライバルと戦ってきた彼らのスピードは、もたもたしている人間を置いてけぼりにする。この激流の中に身を置くことが、自分を一番成長させてくれると思ったんです。」

📈 成功の秘訣は「関西人のテンポ」と「未来を想像させる力」

西口のライブ配信には、熱狂的なファン（古参）がつき、そこから新規ユーザーへの口コミが広がるという「理想的な循環」が生まれています。

「商品の説明がうまい人はたくさんいます。でも、それだけだと買わない。僕はあえて『馬鹿な振り』をして聞くこともあります。自分が知らないことは正直に視聴者に助けを求める。そうすると、コメント欄がアドバイスで盛り上がり、視聴者が主役になるんです。」

知ったかぶりをせず、現場のリアルな口コミを引き出す。この「巻き込み力」こそが、怪しさを排除し、圧倒的な信頼感（エンゲージメント）を生んでいます。

🤝 三方への「誠実さ」が、最強の交渉力に変わる

西口の仕事は、画面の前で話すだけではありません。実は、ライブで紹介する商品の選定から、メーカーとの条件交渉まで、文字通り「一人で全部やる」のが彼のスタイルです。

「GroupXの強みは、他では扱えない独自の強力な商品ラインナップを持っていること。でも、それをどんなセットで、いくらで売るかは、僕の交渉次第。メーカーさんに涙声で電話して『あと少しだけ、クーポン出せませんか……！』と粘ることもあります（笑）。ブラジルで培った物怖じしない性格と、忖度なしに相手を褒め、懐に入る関係構築には自信があります。」

• 消費者への誠実： 顧客が「ここで買ってよかった」と思える体験を創る。
• 取引先への誠実： 商品を大切に扱い、「GroupXと組んでよかった」という満足を創る。
• 社内への誠実： 自分の役割を全うし、仲間の助け合いを大切にする。

この3つの「誠実さ」を貫くことが、結果として圧倒的な数字に繋がっています。

🎯 GroupXで求められる「当事者意識」と「巻き込み力」

西口から見て、GroupXで活躍できるのは「自分から波紋を起こせる人」です。

「言われたことをやるだけの人は、このスピード感にはついていけません。自分がこの商品を日本で一番売るんだ、という執着心があるかどうか。そして、わからないことは『わからない』と言える誠実さがあるかどうか。知ったかぶりは、ライブでは一瞬で見抜かれますから。」

また、彼はインターンや後輩に対しても「その人の気持ちになって考える」ことを大切にしています。 「自分が何もできなかった頃を忘れない。寄り添ってくれるチャンネルだと思ってもらえるからこそ、視聴者さんは付いてきてくれるんです。」

📢 ビジョン：ライブで買うことを「当たり前」の文化に

「今の目標は、ライブ配信で買い物をすることを、ジャパネットたかたさんのように日本中の当たり前にすることです。SNSでお得に、手軽に、楽しく買い物ができる導線を作りたい。」

そのためには、自身が「本当に好きなもの」を売り続け、メーカーとも視聴者とも、嘘のない関係を築き続けること。

「世界中を旅して気づいたのは、結局『情熱』が一番人を動かすということ。
GroupXという最高の舞台で、一緒に次世代ECのスタンダードを創りませんか？」