「MRのような限られた支援にとどまらず、トータルでお客様をサポートできるM&Aアドバイザーになりたい！」と、MR（医薬情報担当者）や他社M&A仲介会社の経験を経てインクグロウへジョインした髙島さん。インクグロウに入社してからの会社の印象やお仕事の詳細についてお話いただきました。

事業戦略部（東日本） アドバイザー 髙島 司（たかしま つかさ）さん

2017年新卒で製薬会社に入社、МRとして6年間従事。その後、某M&A仲介会社に転職しアドバイザーとして従事するものの企業文化が合わず3か月で退社。一方でM&Aアドバイザーとして成長したいという志は捨てきれず、偶然出逢ったインクグロウに入社し修行中。

前編では、ご入社までの経緯をきかせていただきました。入社後の状況についても伺いたいと思います。引き続きよろしくお願いいたします！

前職のM&A仲介会社はご自身の肌に合わないと思われたとのことでした。同業界であれば、他社も同じなのでは？という不安もあったのではないかと思いますが、その辺りはいかがでしたでしょうか。

仰るとおりで、M&A業界への不安は拭いきれませんでした。そのような中でインクグロウは、厳しい中でも人間性が感じられ、人を育てる環境があることが伝わりました。面接の場で不安な点を解消できていたので、前職で新しい業界へ飛び込んだ時ほどの不安は無かったです。今は逆に新たな環境に身を置くことが楽しいと感じられるようになりました。現状維持で同じところに留まっていたら抱かなかった心境だと思います。

今はインクグロウでの新たな環境を楽しめているとのことでうれしいです！入社前後のギャップは現時点ではありませんか？

私はカジュアル面談含め全部で4回ステップがありましたが、どの段階においても各人が正直に、細かい話も包み隠さず話してくださる真摯な態度で対応してくださいました。社長はじめ部長層から一社員まで、組織全体の意志が統一されている印象を受けましたね。なので、入社後のギャップはほとんどありません。

M&A業界における印象の変化はありますか？インクグロウのM&Aについての印象についても入社前と後では変わりましたか？

インクグロウへの入社前は、M&A業界は実力主義で完全個人主義のイメージでした。高度なソリューションを提供するために、日々の自己鍛錬が欠かせないハードワークな印象ですね。
一方で、インクグロウは入社前から、お客様に寄り添う形で且つ正しく勝つことを理念にしていることを聞いており、その点は業務に携わるようになってからも概ねギャップはありません。もちろん、自己研鑽が欠かせない点はインクグロウでも変わりませんが、会社全体として顧客本位の営業スタイルが浸透しており、チームで勝つことを意識していることから実力主義・完全個人主義という印象は無くなりました。
最近ではお客様先への同行もスタートしました。前職は業界経験3～4年くらいの方が多い環境だったのですが、インクグロウは業界経験が10年クラスという、知識も経験も豊富で優秀なプレーヤーが集まる組織です。ハードワークの中でも質問し易い雰囲気を作ってくださいますし、刺激的で勉強になることばかりです。

ご入社して間もなくではありますが、ご自身のご経験がインクグロウで活かせていると感じていることはありますか？

MRにおける、得意先に寄り添うスタイルの提案営業、医薬品という高度な有形商材を扱う上での交渉力といった営業力は少なからず活かせていると思います。
一方で現在は、顔が見えない相手に対して全く新規の提案をする必要があるので、シンプルに難易度が高いと感じています。まず第一に売り上げ規模の大きい会社に対してコールドコールしているため、受付突破の難易度が高くトスアップすること自体が難しいのです。しかしそんな難しさを感じている中でも、MRはガチガチにやることが決まっている半面、今は決まったやり方が無くゼロから創る過程を楽しめています。架電する時間帯やトークの内容を工夫して、決裁者まで繋げられるように日々奮闘しています。

ご自身にとってやりがいと感じる点はどんなところだと考えていますか？今の業務で感じていることも踏まえて教えてください。

どんな業務においても、お客様に対してベストな提案ができたときはやりがいを感じると思います。
今の業務では、自分の上げたコールドコールの案件が面談へ移行した時や、行き詰っている時に内省し修正した後に成果が出るとやりがいを感じます。またチームでの達成に自分が貢献できている感覚もやりがいに繋がっています。
現段階では、M&Aアドバイザーとして案件を進めていく上での苦悩や成約後の感動は味わえていませんが、一人でも多くの後継者問題に悩まれている社長様や、会社の成長を危惧する社長様のお力になりたいと思っていますので、そのきっかけを作る役割として全力で取り組んでいきたいと考えています。早く独り立ちできるように頑張ります！！

ありがとうございます！更なるご活躍と独り立ちを応援しています！
職場の雰囲気や、入社して得られたことなどについても教えてください。

仕事場の雰囲気は良いです。和気あいあいとしていて上司に話しかけにくいという雰囲気がありません。また他部署との交流も盛んにできています。部署内で飲み会などもたまにありますが、気を遣うことなく都合に合わせていますし、程よいコミュニケーションが心地良いです。
そしてインクグロウに入社してから、誠実な仕事の仕方、短時間で成果を出す仕事のやり方や考え方などを得られたと感じています。これは、入社前からインクグロウの企業理念やスタンスについてご説明いただき共感していましたが、これから入社を検討する方も「正しく勝つ」という考え方に違和感がない方、成長意欲の高い方にはマッチすると思います。

ありがとうございます、最後にこれから入社をご検討される方へのメッセージをお願いいたします！

私も未経験ですが、未経験であっても成長できる環境だと思います。特に上司や先輩方をはじめレベルの高い人材が揃っているので刺激のある良い環境ですので、臆せず挑戦して欲しいと思います！


高島さん、インタビューにご協力いただきありがとうございました！
「インクグロウの働き方」の本質についても、よく理解できました。
👈前半のインタビューも【社員インタビュー】MR（医薬情報担当者）からの転身！トータルサポートできるM&Aアドバイザーを目指して再挑戦！Part.1～MR→他社M&A仲介を経てインクグロウに転職した理由～ご覧ください！

また、インクグロウでは東京本社、大阪支社ともに積極採用中です！

さらに、今後は新卒採用もスタート予定です。
第二新卒や未経験者も含め、カジュアルなミートアップの機会も設けていますので、ぜひお気軽にお問い合わせください！

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