“本気で努力する自分”に出会えた場所。人事責任者として、会社の未来を左右する挑戦に挑む。

山口勇人

株式会社JoBins 人事責任者。
新卒でJoBinsに入社し、インサイドセールス（IS）・フィールドセールス（FS）でトップセールスとして活躍。FSリーダーとしてマネジメントを経験したのち、複数部署の立て直し、新規事業の立ち上げを経て、現在は新卒・中途採用の戦略立案から実行までを担う。JoBinsの成長を左右する「採用」の中核を任される立場として、日々メンバーと向き合いながら組織づくりに取り組んでいる。

起業への最短ルート。「0→1」を求めてベンチャーへ。

就職活動を始めた当初は、決して高尚なビジョンや立派な志があったわけではありません。むしろ根底にあったのは、もっと個人的な感情でした。

ひとつは、両親の離婚を経て、自分をひとりで育ててくれた母親に「絶対に恩返しをしたい」という思い。そしてもうひとつは、お金持ちの多い私立中高で味わったいじめや劣等感からくる、「いつか見返してやりたい」という強い反骨心でした。

その2つを同時に叶える手段として浮かんだのが、「とにかくお金を稼ぐ」こと。そこで、稼いでいるのはどんな人たちなのかを調べていくうちに、自然と「起業家」という答えに行き着きました。

起業するなら、必ずどこかで「0→1」に挑まなければならない。
とはいえ、いきなり一人で始める勇気もスキルもなかったため、まずは「0→1を任せてもらえる環境」に飛び込もうと考えました。
そこで、「0からモノを売る力」を徹底的に磨くべく、Wantedlyで「新規開拓の法人営業」ができるベンチャーに片っ端からエントリー。その中で一番最初に返事をくれたのがJoBinsでした。

会社の看板はいらない。「君」という人間で勝負できるか。

初めてオフィスを訪れた日、面談の席に現れたのは、CEOの徳さん。
「将来、何がしたいの？」と問われ、起業をしたいことや、経営者への漠然とした憧れを伝えたところ、2つの問いが投げかけられました。

「成長ってなんだと思う？営業力って、どんな力のことだと思う？」

徳さんから返ってきた答えは、今でもよく覚えています。

成長とは、昨日できなかったことが今日できるようになること。
営業力とは、会社やブランドの看板に頼らずとも「山口勇人だからお願いしたい」と言ってもらえる力のこと。

そして、そのためには多くの挑戦と成長が必要であり、ここにはその機会がたくさんある、と。まだ何者でもない一大学生に、ここまで真正面から向き合い、言葉を尽くしてくれる経営者に出会ったのは、初めてでした。

この時点で、正直JoBinsの事業内容や将来性について、深く調べていたわけではありません。それでも、「この社長のもとで0→1を学びたい」と素直に思えたことが、インターン参加を決めた一番の理由でした。

ただひたすらに、がむしゃらに。人生で初めて、本気で努力した1ヶ月。

電話営業の経験はゼロだったので、最初は緊張しすぎてうまく喋れないこともしばしば。それでも、試行錯誤しながら仲間と一緒に営業の型をつくっていく感覚は、不思議と楽しいものでした。

インターンとして働くうちに、卒業後もJoBinsで働きたいという気持ちが強くなり、「新卒で入社したい」と徳さんに直談判しました。しかし、返ってきた答えは「No」。提示されたのは、「新規のアポイント取得キャンペーンで、ぶっちぎりの1位を取れたら考える」という厳しい条件でした。

当時のインターン仲間は、難関大学在学の優秀な学生ばかり。その中で勝つために自分に課したのは、「行動量だけは誰にも負けない」ことでした。他のメンバーの2〜3倍の架電数をこなし、テレアポ本や営業動画でトークを研究。自作のスクリプトを、通学中も風呂の中でも繰り返し口に出して暗記する日々。まさに人生で初めて、“本気の努力”をした1ヶ月でした。

その結果、周囲に3倍以上の差をつけて1位を獲得。徳さんに「よう頑張ったな」と力強く握手してもらったことは、今でも鮮明に覚えています。

それまで、いじめや家庭環境を理由に、自分のことを「できない側の人間」だと思い込んでいました。 しかし、それは間違いで、うまくいかないことを他責して、ただ努力をしていなかっただけなのだと気づかされたのです。
この1ヶ月がなければ、今の自分はいない。そう言い切れるほど、人生における大きな転機となりました。

徹底したのは「学ぶ量」と「行動量」。何者でもない新卒の戦い方。

2021年4月、新卒としてJoBinsに正式入社。その翌月には、JoBinsのプロダクトが本格的に有料販売へと切り替わり、営業としていきなり最前線に立つことになりました。
今のようなマニュアルやスクリプトもなく、プロダクトもまだまだ発展途上。どうやって売ればいいのか、誰も正解を知りませんでした。

そこで、まずは「学ぶ量」と「行動量」を増やすことを徹底。顧客企業や業界、採用市場についてひたすら勉強し、夜遅くまで提案内容を練り上げました。

その結果、少しずつ受注数が伸び、最大で月13件の受注を達成するなど、数字としても大きな成果を残せるように。入社から半年後の2021年10月には、FSリーダーに抜擢され、「自分の成長がそのまま会社の成長につながる」という手応えを初めて強く肌で感じるようになりました。

同時に、カスタマーサクセスとして導入後の企業のフォローにも携わりました。売って終わりではなく、採用成功まで伴走する経験を積めたことは、営業としての引き出しを大きく広げることにつながったと感じています。

こうしてプレイヤーとして結果を出す一方で、マネージャーとして「人をどう伸ばすか」という新しいテーマにも向き合うようになりました。

「共感」と「要望」。メンバーが教えてくれたマネジメントの本質。

マネージャーとしての価値観が大きく変わったきっかけは、あるメンバーとの関わりでした。
入社当初、FSで成果が出ず苦しんでいた彼から、「辞めたいです」と本音を打ち明けられたのです。それまでの私は、「行動量さえ増やせば成果は出る」というスタイル一辺倒。知らず知らずのうちに、自分の成功体験を彼に押し付けてしまっていました。

そこで初めて、彼の過去や家庭環境、なぜJoBinsを選んだのかという背景を深くヒアリング。「本当はどうなりたいのか」「そのために今何をするべきか」を、膝を突き合わせて一緒に言語化し、腹を割って話せる関係になってから、「一緒に1位を取りに行こう」と決意。毎日のように深夜までロープレと改善を繰り返した日々は、大変ながらもとてもかけがえのない時間でした。

結果として、彼は社内ギネスとなる記録を打ち立て、見違えるほどの成長を見せてくれました。 

この経験を通じて痛感したのは、マネジメントには「共感」と「要望」のバランスが重要だということ。まずは相手を知り、受け止め、共感する。その土台があってこそ、厳しい要望も相手への「愛」として伝わる。かつて徳さんが私にしてくれたことを、初めて自分もメンバーに返せたと感じた出来事でした。

現場を知り尽くした人事として、次のJoBinsを創る挑戦へ。

その後、崩壊寸前だったカスタマーサクセス（CS）やインサイドセールス（IS）の立て直し、新規事業の立ち上げも経験し、現在は人事責任者として、新卒・中途採用の戦略立案から実行までを一気通貫で担っています。
JoBinsはプロダクト・マーケット・フィットが進み、「あとはどれだけ仲間を増やせるか」が成長の鍵になるフェーズです。採用数がそのまま事業成長に直結するからこそ、プレッシャーも大きいですが、同時に「採用が決まるたびに、会社の未来が一歩前に進む」感覚を得られる、非常にやりがいのある役割だと感じています。

まずは「自分のため」でいい。それがいつか「誰かのため」に変わっていく。

就職活動をしていると、「立派な志やビジョンがないといけない」と感じてしまうことがあるかもしれません。
しかし、自分のスタートは「母親に恩返しをしたい」「いじめてきた人たちを見返したい」という、ごく個人的な感情からでした。

それでも、JoBinsという環境の中で、本気で努力し、失敗し、フィードバックを受け続けることで、「誰かの役に立てている実感」や「社会に対して何を成し遂げたいのか」といった視点が少しずつ育ってきたように感じています。
今は、メンバーや候補者、お客様など、目の前の誰かに何かを与えられたと実感できる瞬間に、一番やりがいを感じます。

JoBinsは、「あたたかい実力主義」の会社です。
求められる基準は決して低くありませんが、どんなスキルを身につければ良いのかは明確に言語化されており、上司や仲間もその努力や変化をしっかり見てくれます。

今の時点で、立派な夢や完璧なキャリアプランがなくても構いません。
「今の自分を変えたい」「圧倒的に成長したい」「いつか起業したい」＿＿そんな気持ちが少しでも心のどこかにあるなら、ぜひ一度JoBinsの話を聞きにきてください。