【CROインタビュー】「技術力という宝箱」に出会った営業のプロ。エンプラ営業10年の彼が、AIスタートアップで掴んだ"Lightblue流"の営業とは。

川俣 彰広 | Chief Revenue Officer（CRO）今回は、Lightblueのビジネスサイドを牽引するCRO・川俣彰広さんにインタビューしました。ワークスアプリケーションズで数億円規模の大型案件を次々と受注し、3年目には売上No.1を達成。WOVN Technologiesでも初年度から売上トップを記録し、トヨタ自動車、日本航空、JR東日本など業界トップ企業の受注を実現してきた、BtoBエンタープライズ営業のプロフェッショナル。10年以上のキャリアを築いてきた彼が、なぜLightblueという成長企業に飛び込んだのか。そして、半年で営業組織を倍に拡大し続ける現場のリアル...

「泥臭い営業」の経験が、AIの社会実装を加速させる。未経験から飛び込んだLightblueでの挑戦

■自己紹介をお願いします！石井康平（いしい　こうへい）と申します。これまでクレジット決済業界で約10年、主に中小規模の飲食店などを対象とした新規開拓営業に従事してきました。飛び込みや電話営業など、泥臭い現場で培った経験が私のベースです。趣味は、お酒を飲むことや、散歩、温泉・スーパー銭湯巡りなど、リラックスできる時間を大切にしています。■なぜLightblueを選んだの？前職でご縁のあった方からLightblueを紹介されたのがきっかけです。営業部長の川俣さんと初めて会った際、「こんなに素敵な人がいるのか」と感銘を受けたのが大きな決め手でした。また、純粋に「AIという最先端の領域は楽しそう...

新オフィス紹介ツアー（本社移転しました！）

こんにちは！Lightblue採用担当の金子です！弊社は生成AIを中心とした技術を世に広め、AIの当たり前の創出を目指す東大発のスタートアップ企業です。日々事業拡大に取り組んでおり、仲間も増えてきましたので、この度、ついに広いオフィスに移転することになりました！今回は、その様子などを掲載していきたいと思います！移転作業はGW中3日の平日に行いました。有志で協力を募ったところ、旅行などの予定のない社員がたくさん集まってくれました！皆でダンボールに必要なものを詰めていると、「これ懐かしい！」「こんなところにあったのか！」と、埋もれていたものがザクザク・・笑いらないものはスパッと断捨離！皆で協...

営業担当の会社員でもワーケーション！宮崎で温泉とグルメを堪能した3日間

Lightblue Technologyの衣川です。2022年の8月、エンジニアと営業の2名でワーケーションに行ってきました！ワーケションのきっかけは？きっかけはslackの雑談チャンネルでの社長の一言でした。なんとなく話を聞きたい！とリアクションをした日からとんとん拍子に話が進み、4日後には打ち合わせ、10日後には日程が決まっていました…。ワーケーションを誘致してくださったのは株式会社キャスターさん。西都市の全面的なサポートもありスムーズにワーケーションの準備を行うことができました！1日目　早朝の飛行機で宮崎へ朝1の商談に間に合わせるために早朝の便で宮崎へ向かいます。向かう先は宮崎空港...

製薬企業から移籍。彼が感じたLightblueの強み「協働」「スピード」そして「最先端技術を追い求める姿勢」。

（撮影：畑中ヨシカズ）「製薬会社からスタートアップへ移籍」という珍しい経歴を持つ大野さん。Lightblueでは、マーケティングを軸に、営業や採用と幅広く活躍しています。今回はそんな大野さんに学生時代の話から、製薬企業でのの話、そしてLightblueの話まで沢山質問していきます！！「研究を続けたい、ものを生み出したい」という思い...

ITベンダーのRPAエンジニアからAIスタートアップへ転職。営業として活躍する彼が思うLightblueの魅力。

今回は、ITベンダーで約3年間RPAエンジニアを経験し、 Lightblue Technology（以下Lightblue）で営業職として活躍する安達さんに、転職の経緯からLightblueで働く魅力についてまで幅広くお話を伺いました。前職のITベンダーでの経験について教えてください。どのような会社で、どのような業務を行っていましたか？ITベンダーでRPAエンジニアとして、RPAの導入支援を行っていました。具体的には、RPAのロボット開発、ユーザの利用支援、RPAの導入提案、RPA導入プロジェクトのPMO等を行っていました。2019年の1月からは大手自動車メーカーに常駐し、約7万人のクラ...

LightblueTechnologyの新しいコーポレートムービーを公開しました！

LightblueTechnologyの米山です。LightblueTechnology（以下「Lightblue」）の新しいコーポレートムービーを作成し、公開しました！Lightblueとして注力している動作解析技術であるHuman-sensing技術をPRする内容です。是非ご覧いたただければと思います。（フルバージョン）https://youtu.be/u2s7YdQ7Gzs（ショートバージョン）https://youtu.be/uLdfdkYgbfU今回はそのコーポレートムービーの制作過程を紹介します。作成の背景Lightblueの持っているHuman-sensing技術・動作解析...

経産省からの移籍。国家公務員が見るLightblueの姿

本日は米山さんのストーリーを紹介します。 米山さんは経産省からレンタル移籍でLBへジョインした経緯があり、現在は主にセールスとしてご活躍頂いています。 官庁→スタートアップという比較的珍しい経験をしているからこそ見える景色について、沢山聞いてみたいと思います。「今存在しないプレイヤーを想像する」経産省での経験どういった経緯で国家公務員になろうと考え、中でも経済産業省を志望したんですか？学生時代の経験が大きいです。元々政策や行政的な部分に興味があり、大学では教育行政学をテーマに、日本と海外の留学送り出し政策の予算の違い等を研究していました。 また教養学部時代の「政策立案演習ゼミ」への参加が...