米ぬかの営業同行に行ってきました

皆さんこんにちは！ 

株式会社ライヴス、新卒の世永です！ 

春の光に新緑がまぶしく映える今日この頃、みなさまいかがお過ごしでしょうか？ 
ライヴスのオフィスがある恵比寿の桜もいつしか、葉桜になり、少しずつ時間の流れを感じます。
わたしも入社して約１か月が経ち、最初は緊張の毎日でしたが、今は少しずつ慣れてきました！ 

 先日、研修の一環で、ヘルス＆ビューティー事業部の営業同行をしてきました。 
ライヴスのヘルス＆ビューティー事業部では、食べる米ぬかを取り扱っています。
今回は、「KL米ぬかパウダー100」という業務用の食べる米ぬかを食品メーカーなどに営業してきました。 

このストーリーでは、その三日間の営業同行の様子を紹介します。わたしたち新卒の研修のリアルな様子が伝われば嬉しいです！ 

食べる米ぬかについては、こちらの記事で詳しく紹介しているので、ぜひご覧ください！ 

公式HPはこちらです→米ぬかライフ『食べる米ぬか』

1日目 

1日目は、新幹線に乗って、食品メーカーさんに伺いました！ 
1日かけて、たくさんの事業部の方々とお話しました。 
はじめての営業同行ということもあり、とても緊張しましたが、上司の方のサポートもあって、しっかりとお相手の会社の方たちのお話を聞くことができました。 

業界全体のことや食品の原料を取引することの難しさなど、一日でたくさんのことを学びました。 

２日目 

2日目は、都内の食品商社を数件訪問しました。 

2日目ということで、少しずつ営業の同行にも慣れてきました。 
さまざまな会社を訪問していくなかで、取引先の会社のことを十分に調べておく必要がよくわかりました。その会社のホームページだけではなく、業界の中での立ち位置や過去の取引情報などを知っておくことが大事だとわかりました。
 
また、営業では、相手の会社の方のお話の中から「米ぬかパウダー」のどの要素がよりメリットになるのかを聞き出す必要があるとわかりました。直接聞くだけではなく、会話の中で、引き出していくことも重要だと感じました。
今回同行させていただいた上司の営業での立ち居振る舞いは、長年の経験によって積み重ねられたものなので、とても学びのある営業になりました。 

3日目 

３日目も都内の食品関係の会社を数件訪問しました。 
初日は知らない言葉だらけで、わからないことが多くありましたが、打合せが終わるたびに上司の方にたくさん解説していただいたり、疑問を聞いていただいたりしたので、３日目の営業では、より内容を深く知ることができました。 

今回の営業同行の研修では、商談の流れや業界についてなど、たくさんのことを学ぶことができました。お相手の会社のみなさまも大変親切で、上司とのこれまで築き上げられてきた関係性がよくわかりました。
営業の奥深さであったり、取引の難しさであったり、様々なことを知ることができた研修でした。 

いかがでしたか？
これからもわたしたち新卒の研修の様子を投稿する予定なので、
ぜひ次回もご覧ください！