【新入社員日記】UFB DUAL 歯科医院向けの営業研修！

みなさんこんにちは！新卒の世永です！

今年も梅雨入りの季節を迎えましたが、みなさまお変わりございませんか。
私は、折りたたみ傘を携帯するようにしました！

今回は、ライフソリューション事業部での研修の様子をお届けします！
６月は、歯科医院に向けた「UFB DUAL」の営業プランを考え、導入に向けた営業活動を一貫して行いました。
ここからはその取り組みの流れに沿って、内容を紹介します！

１．目標設定

今回の営業の対象となるのは、過去にお問い合わせをいただき資料をお渡ししたものの、その後導入に至っていない歯科医院様です。
興味をお持ちいただいてる段階から、どのように購入につなげるかを検討し、6～7月の2か月に渡る営業計画を練りました。そして、契約目標を10件に定め、目標達成に向けて先輩社員とともに活動をスタートしました。

２．DM作成​＆送付

まずは、歯科医院様に送るDMを制作しました。
目に留まりやすいDMにするため、チラシだけでなくボールペンも同封することにし、種類やデザインを検討しました。また、チラシについても、色使いやキャンペーン内容、文言などを工夫し、歯科医院様の視点に立って内容を考えました。
上司やデザイン担当者、DM業者と何度も相談を重ねて改善を繰り返し、納得のいくDMを完成させ、対象となる歯科医院様へ送付しました。

３．​電話でのアプローチ

次にDMを送付した歯科医院様へ電話でアプローチを行いました。
対象となる歯科医院様は約700件あり、計画を立てて、順次電話をしていきました。
検討状況を伺うとともに、ご希望に応じてオンライン説明会や現地調査のご提案をしました。
電話をするのは、とても緊張しましたが、実際に歯科医院の先生とお話しすることで、
現場のニーズや様子などを直接伺うことができ、とても貴重な経験となりました。

４．現地調査​

そして、電話でのご案内を通じてアポイントをいただいた歯科医院様に対し、
オンライン説明会や現地調査を実施しました。
現地調査では、関東近郊の歯科医院様に実際に訪問し、UFB DUALの設置場所の確認や製品説明を行いました。

　　　　　　　　　　　 ↑実際に取り付ける予定の水道管の写真

以上がこの研修の大きな流れになります。
業者との調整や予算管理など、モノを売ることの難しさを実感するとともに、
工夫や試行錯誤が成果につながる面白さややりがいも学ぶことができました。

また、多くの方と連携しながら進める中で、スケジュール管理や期日設定の重要性も実感しました。
この研修で得た経験を、7月からの本配属先でも活かしていきたいと思います。

私たち新卒は、6月で研修が終わり、7月1日から本配属となります！
次回の投稿は、これまでの約3か月の研修期間を振り返る投稿を予定しています！
次回もぜひご覧ください
では！