大企業の看板を捨てて挑む0→1。元キーエンスの2人が「ジシュトレAI」で営業現場の常識を変える理由

今回のストーリーはAIにインタビューをしてもらって作成しました。

「個人の天才に頼るな、仕組みで営業組織を強くしろ」——。

東証プライム上場の大企業であり、圧倒的な営業力と独自の教育体制で知られるキーエンス。その中でデータアナリティクス事業グループに身を置き、数々の企業のデータドリブン営業を支援してきた2人の男がいた。代表取締役の渡辺勇介氏と、商品開発を担う菊池昇太氏である。

彼らは、潤沢な資本や大企業の看板、整えられたシステムの中を飛び出し、2026年4月に「NEXA」を創業した。まだ創業からわずか4ヶ月。右も左も分からないカオスなスタートアップのフェーズでありながら、なぜ彼らは起業の道を選んだのか。そして、彼らが開発した生成AIを活用したセールスロールプレイングサービス「ジシュトレAI」に込める、泥臭くも熱い野望とは何なのか。

少数精鋭のチームが挑む、ゼロからの挑戦のリアルに迫る。

大企業の看板を脱ぎ捨てて。「現場の本当の課題」から生まれた原体験

キーエンスといえば、ハードウェアからセンサー、測定器に至るまで数々の優れたプロダクトを持ち、それを圧倒的な営業力で世に送り出してきた企業として知られている。渡辺と菊池が所属していたのは、機械そのものではなくデータ分析のソフトウェアを扱う部門だった。

当時、2人は多くの経営者に向けて「データドリブン営業」「データドリブン経営」の重要性を説いていた。プロダクト自体は非常に優れており、顧客からも「あったらいいですね」「使えそうですね」というポジティブな声をかけられることが多かったという。しかし、その言葉の裏には、いつも決まって次のようなリアルな本音が隠されていた。

「うちって、データ分析やデータ活用の、もっと手前にいるんだよね……」

多くの企業が抱えていたのは、データ不足ではなく「営業の仕組み化や標準化がそもそもできていない」という根深い課題だった。日々の営業活動に追われ、新人が育たない、ノウハウが個人のスキルに依存して組織に蓄積されない。そんな悩みを抱える企業は数知れずあった。

しかし、大企業であるキーエンス自身が、その営業ノウハウやロープレの仕組みを直接外販することは一切ない。であれば、自分たちが培ってきた営業現場のノウハウをサービスとして形にし、世の中の営業組織に届けられないか——。その強い想いが、すべての始まりだった。

「キーエンスが辛くて辞めたわけではありません。もっと自分たちの想いをダイレクトに商品にして、より多くのお客様の営業力を底上げしていきたい。その純粋な衝動からNEXAを立ち上げました」（渡辺氏）

選んだ手段は、生成AIと、キーエンスの営業力の源泉である「ロールプレイング」の掛け合わせ。こうして誕生したのが「ジシュトレAI」である。

資金なし、看板なし。右も左も分からない「4ヶ月目の壁」

華々しくスタートを切ったように見えるNEXAだが、創業4ヶ月目の現実は決して平坦なものではない。大企業の恵まれた環境から飛び出した2人を待ち受けていたのは、想像を超える「カオス」だった。

前職時代、営業職として採用された渡辺は、あらかじめ用意された充実の研修を受け、優れた仕組みの上で「目の前のお客様と商談し、契約をもらう」という役割に全力を注ぐことができていた。

しかし、自ら会社を立ち上げた今、状況は180度異なる。

「営業も、管理会計も、採用も、マーケティングも、やるべきことは山ほどあります。でも、右も左も分からない。どうやって会社を運営していけばいいのか、そのイロハすら手探りの状態からのスタートでした」（渡辺氏）

特に、潤沢ではない資金の中での販促活動は、毎回の勝負が真剣勝負だ。メインの販促チャネルである展示会への出展は、1回につき安くても100万円弱のコストがかかる。限られた予算の中で、いかに多くの名刺を獲得し、商談へと繋げるか。

最初の展示会では、「また後日、アポイントの調整をさせてください」とその場でクロージングし切れず、後日電話をかけても「今は大丈夫です」と繋がらなくなるという苦い失敗を味わった。しかし、この失敗から即座に学び、改善を重ねるのが彼らの真骨頓だ。

2回目の出展以降は、「お客さまが少しでも興味を持ってくれたら、その場でアポイントの日程をその場で抑え切る」「お客さまの部署や役割に応じて、刺さる声がけを徹底する」というスタイルへと即座にシフト。泥臭く、しかし圧倒的なスピード感でPDCAを回し続けている。

商品開発を担当する菊池と、採用・広報・管理を担当する渡辺。わずか2人のコアメンバーでありながら、商談の最前線には2人とも立ち続ける。大企業の看板など一切ないゼロの状態から、他社の優れた競合ツールと比較された上で、「これが一番いい、導入したい」と言ってもらえた瞬間こそが、何よりもワクワクする瞬間だと語る。

「ジシュトレAI」が他社と決定的に違う理由

現在、市場には多くの営業支援ツールやAIロープレツールが存在する。その中で、なぜ「ジシュトレAI」が多くの企業から選ばれているのか。その理由は明確だ。

「ITベンダーが作ったツール」ではなく、「営業現場の当事者（元キーエンス）が作ったプロダクト」だからである。

一般的なITベンダーが提供するツールは、機能が豊富である一方で、「現場の営業マンが使いこなせない」「組織にロープレの文化が定着しない」という課題を抱えがちだ。ロープレはあくまで手段であり、目的は「組織全体の営業力の底上げ」にある。しかし、その「定着のさせ方」まで伴走できる企業は少ない。

NEXAの強みは、機能の良さだけではない。キーエンス時代に毎日何十回とロールプレイングを重ね、勝てる営業組織の仕組みを骨の髄まで叩き込まれた当事者たちが、「現場でどう使えば効果が出るのか」「マネジメント層がどう巻き込まれるべきか」という定着のプロセスそのものを伴走支援する点にある。

実際に導入した顧客からも、「他社のロープレツールを入れたけれど全然使われなかった。でも、ジシュトレAIとこの伴走体制なら圧倒的に良かった」という声を数多く受けている。個人の天才や個人の気合に頼るのではなく、組織全体で再現性の高い営業力を生み出す仕組みを泥臭くインストールしていく。それがNEXAの本質的な価値だ。

カオスを楽しみ、正解を自分で創る。私たちが求める仲間

現在、NEXAは組織をさらに急拡大させるため、そして何よりこれから顧客へ認知を広げ、事業を大きくしていくための「セールスメンバー」をWantedlyで募集している。

このフェーズのスタートアップに飛び込むにあたり、求める人物像について渡辺氏は次のように語る。

「会社として規模が小さいからこそ、一人ひとりが圧倒的な裁量を持って取り組めます。『これは自分の仕事ではない』と線を引くのではなく、当事者意識を持って0から1を作り上げていくマインドを持った人に来てほしいですね。ワークライフバランスが完璧に整えている環境ではありません。しかし、そのカオスな状況や、自分の数字に真摯に向き合って事業を大きくしていくプロセスに、心からやりがいを感じられる方には最高の環境だと思います」

営業職の経験の有無は問わないという。仮に未経験であっても、渡辺と菊池が1から10まで手塩にかけて一流のセールスマンへと引き上げる自信がある。「自分がやったことを正解にする」という気概を持ち、変化を楽しみながら柔軟に行動できる人材であれば、これほどダイナミックに成長できる場所はない。

目指すのは「AI・営業ロープレといえばNEXA」と言われる未来

創業から4ヶ月。NEXAはまだ小さな産声をあげたばかりのスタートアップにすぎない。しかし、その視線の先に見据えているゴールは明確だ。

「AIロールプレイング、営業ロールプレイングといえば、迷いなく『NEXAのｼﾞｼｭトレAIが一番だ』と異論を挟む余地のないほど選ばれる存在にしていきます。営業現場を熟知した私たちだからこそできる、ロープレの定着と組織の底上げをやり切り、日本の営業現場の常識をアップデートしていきたいですね」（渡辺氏）

大企業の看板を捨て、自らの手で生み出したプロダクトと泥臭い伴走支援を武器に、日本の営業組織のあり方を変えにいく——。

右も左も分からないカオスな荒野を、自らの手で正解に変えていく熱い旅が、いま始まっている。NEXAの未来を共に創り、歴史の目撃者となる仲間との出会いを、彼らは心から待っている。