「不動産投資は、契約してからがスタート」マンション管理士だった私が提供できる価値とは【社員インタビュー】

こんにちは！プロパティエージェント株式会社、人事部の森本菜月です。今回はアセットプランニング部で新規開拓営業に従事している水沢ひなさんにインタビューをしました！仕事への思いや向き合い方についてぜひご覧ください。

プロフィール：水沢 ひな（Mizusawa Hina）

新卒で大手マンション管理会社に入社。数多くの理事会運営や資産価値維持・向上に携わる。その後、「自信を持って商品を提案できる環境」を求めてプロパティエージェントへ入社。宅地建物取引士・FP3級などの資格を保有し、専門知識と持ち前の明るさで、お客様の人生に寄り添う。

マンション管理士からプロパティエージェントへ

前職では、マンション管理士として理事会の運営サポートや修繕計画の立案、日々のトラブル対応まで、オーナー様が不動産を所有した「後」を最前線で支えてきました。

やりがいもありましたが、次第に「既存のものを守るだけでなく、自分自身でお客様に新しい価値を創り出し、提供する側になりたい」という想いが強くなり、投資用不動産を扱うプロパティエージェントへ営業職として転職を決意しました。

お客様に伴走できるワンストップ体制

数ある不動産会社の中でプロパティエージェントを選んだ理由は、「開発、販売、管理、仲介まで一貫して責任を持つ」という事業モデルに、元マンション管理士として深く共感したからです。 「売ったら終わり」ではなく、その先の管理、売買まで自社で責任を持つことができる、いわゆるワンストップ体制でお客様の人生に伴走できる投資用不動産会社は、ごくわずかです。前職で不動産オーナー様のリアルな悩みを見てきた私だからこそ、「この会社なら購入した後も安心です」と自信を持ってご提案できると考えています。

資産形成について考えるきっかけを提供したい

私は、不動産投資を始めるかどうかに関わらず、できるだけ早い段階で資産形成について知っていただく機会を提供したいと考えています。私のお客様は、日々のお仕事が忙しく、自分のお金について考える時間が取れないという方も多いです。

しかし、個人単位での資産形成が重要となっているのも事実ですので、不動産投資はもちろん、それ以外の幅広い選択肢もフラットに知っていただいた上で、ご自身のライフプランに最も合った資産形成の方法を考える「きっかけ」になれたらと思っています。

不動産購入は、人生における非常に大きな決断です。だからこそ、私は単なる「営業担当」ではなく、お客様と一緒に「人生の作戦会議」をするような存在でありたいと思っています。

私自身、自社の商品を心から信頼しており、すでに友人や家族にも勧めています。自分が本当に良いと信じているものだからこそ、一切の表裏なく、リスクも含めて誠実にお伝えすることをお約束します。

「こんな初歩的な質問をしてもいいのだろうか」という小さな疑問や、言いにくい不安もすべて共有していただきたいと思っています。「契約していただいて終わり」ではなく、「契約してからがスタート」という考えのもと、お客様の一生涯のパートナーとして、これから先の人生を一緒に歩んでいけたら嬉しいですね。