今、急成長中のパートナーサクセスグループのメンバー紹介！〜マネージャー・鏑木編〜

こんにちは！RECEPTIONIST上山です。RECEPTIONISTには、自社の営業活動だけでなく「代理店とともに市場を広げていく」パートナーサクセス（代理店営業／PS、以下PS）というチームがあります。今回は、チームのマネージャーとして代理店事業全体の戦略づくりからプレイヤーとしての現場対応、さらにはアライアンス領域まで幅広く担当する鏑木さんに、仕事への向き合い方や大切にしていることを聞きました 。代理店の立ち上げメンバーとしてRECEPTIONISTへ― 今の仕事内容や役割を、ざっくり教えてください。パートナーサクセスグループ（以下、PS）で4人チームのマネージャーをしています。代...

今、急成長中のパートナーサクセスグループのメンバー紹介！〜大和田編〜

こんにちは！RECEPTIONIST上山です。RECEPTIONISTには、自社の営業活動だけでなく「代理店とともに市場を広げていく」パートナーサクセス（代理店営業／PS、以下PS）というチームがあります。前回はPSグループで代理店の新規案件対応から案件創出まで幅広く担当する佐々木さんに話を聞きました。今回は、PSグループで主にSIer系の販売店様を担当する大和田さんに、仕事への向き合い方や大切にしていることを聞きました。「型を作る」フェーズに挑戦したくてPSへ仕事への向き合い方これから目指すものPSの「難しさ」と「面白さ」最後に一言「型を作る」フェーズに挑戦したくてPSへ― 今の仕事内...

今、急成長中のパートナーサクセスグループのメンバー紹介！〜佐々木編〜

こんにちは！RECEPTIONIST上山です。RECEPTIONISTには、自社の営業活動だけでなく「代理店とともに市場を広げていく」パートナーサクセス（代理店営業／PS、以下PS）というチームがあります。今回は、PSグループで代理店の新規案件対応から案件創出まで幅広く担当する佐々木さんに、仕事への向き合い方や大切にしていることを聞きました。フィールドセールスからパートナーサクセス（代理店営業）へ仕事への向き合い方これから目指すものPSの「難しさ」と「面白さ」最後に一言フィールドセールスからパートナーサクセス（代理店営業）へ― 今の仕事内容や役割を、ざっくり教えてください。PSグループに...

1年間でゼロから計画し、チームを組成。パートナーサクセスチームマネージャーの想いとは

今回は2022年1月入社、パートナーサクセスチームマネージャーの鏑木さんにインタビュー！まさにゼロから立ち上げたRECEPTIONISTの代理店営業の仕掛け人に「RECEPTIONISTのパートナーサクセスの面白さ」「これからパートナーサクセスチームが目指すこと」を聞きました。自分自身と会社の代理店営業を一緒に伸ばしたいー鏑木さんの今までのキャリアと入社の経緯について教えてください。1社目は新卒で不動産営業を経験し、2社目で初めてIT・BtoB商材の代理店営業職になりました。いちからITを学び、パートナーにも恵まれ、代理店営業活動だけでなくマーケティングやセミナー講師、お客様のアフターサ...