【代表インタビュー】なぜXtoXを創ったのか。代表・中西幹が語る、創業の想いと未来

みなさま、こんにちは！
株式会社XtoX 採用広報担当の山﨑です。

今回は、株式会社XtoX 代表取締役の中西幹に、「XtoXを創業したきっかけから、組織づくり、そしてこれから目指していく未来」についてインタビューしました。

なぜXtoXを立ち上げたのか。
どんな想いでお客様やメンバーと向き合っているのか。
そして、「日本のGDPを世界1位に」という大きなミッションの先に、どんな未来を描いているのか。

XtoXに興味を持ってくださっている方はもちろん、「どんな経営者のもとで働くのかを知ってから会社を選びたい」という方にも、ぜひ読んでいただきたい内容です。

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■ 中西幹（31歳）
福井県出身
大学卒業後、東証一部上場の商社に入社し、トップセールスとして活躍。
その後、営業系コンサルティング会社を経て2023年12月、株式会社XtoXを設立。
これまで10年以上にわたり、人材・メーカー・製造業をはじめとするさまざまなBtoB企業の営業課題解決に携わる。
現在は、スタートアップ・SaaS企業などを中心に、営業戦略の設計から実行、改善までを一気通貫で支援。
単なる「営業代行」にとどまらず、クライアント企業の中に営業・マーケティングの仕組みをつくり、事業成長そのものにコミットする支援を行っている。
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まず、改めてXtoXがどんな事業をしているのか教えてください！

私たちは、企業様の営業・マーケティング支援を行っています。
お客様は中小企業やベンチャー・スタートアップ企業が中心で、年商1億円前後から30億円くらいの企業様が多いですね。
単純に営業を代行するというより、企業様の中に営業機能やマーケティング機能そのものをつくっていくことを大切にしています。
良い商品やサービスを持っていても、それを届ける力が足りず、伸び悩んでいる会社は本当にたくさんあります。
そうした企業様の「売る力」を強くして、成長を支えていくのがXtoXの仕事です。

たしかに、普段お客様と関わっていても、「良いサービスなのに営業の仕組みがない」というケースは多いですよね。
単にアポイントを取るだけではなく、その会社が継続して売上をつくれる状態を目指している、というのがXtoXの特徴だと感じています。

そもそも、XtoXを創業したきっかけは何だったんですか？

これまで仕事をする中で、良い商品を持っているのに、それを届ける力がないという理由だけで、事業が伸び悩んでいる企業を何度も見てきました。
経営者の方と話をしていると、
「営業機能さえあれば、この会社はもっと伸びるのに」
と思うことが本当に多かったんですよね。
それなら、自分がその機能を提供する側に回ろうと思ったことが、創業のきっかけです。

そこが、今掲げている「日本のGDPを世界1位に」というミッションにもつながっているんですね。

日々、メンバーとはどのように向き合っていますか？

まだまだこれから拡大していく会社なので、今いるメンバーとのコミュニケーションはすごく大切にしています。
朝礼だけではなくて、日々誰かしらと1on1の時間を取るようにしていますね。
困っていることがないかとか、今後やっていきたいことは何かとか、できるだけ一人ひとりと話すようにしています。
本当に今のメンバーが協力してくれているからこそ、今の自分もありますし、会社も成り立っていると思っています。

実際、私自身もかなり相談させてもらっています（笑）。
壁にぶつかったときに相談して、フィードバックをもらって、それを実践して成果につなげる。
代表との距離が近くて、すぐにフィードバックをもらえるのはXtoXならではですよね。

そうですね！
せっかく一緒に働いているので、会社だけが成長するのではなくて、メンバー自身にも成長してもらいたいと思っています。

組織づくりや採用で大切にしていることは何ですか？

一番は、何事に対してもポジティブであることですね。

仕事をしていれば、当然うまくいかないこともあります。
そのときに「できません」で終わるのではなくて、
「どうしたらできるのか？」を考えられる人と一緒に働きたいです。

XtoXではよく、「できない理由ではなく、できる方法を考える」という話が出ますよね。

そうですね！
まだ完成された会社ではないからこそ、決められたことだけをやるのではなく、自分で考えて動ける人にはすごく面白い環境だと思っています。
会社を一緒につくっていく感覚を持てる方に来てもらえたら嬉しいですね。

この仕事のやりがいは、どんなところに感じていますか？

一番は、お客様の事業そのものが変わっていく瞬間に関われることですね。
営業やマーケティングをご支援する中で、新しいお客様が見つかったり、新しいサービスが生まれたりすることもあります。
会社の先行きに悩んでいた経営者の方と一緒に考えて、企業が前に進んでいく。
そういう瞬間に関われることが、一番のやりがいだと思っています。

単に「営業成果が出ました」で終わらず、その先の事業づくりにも関われるところが面白いですよね。

今後、XtoXをどんな会社にしていきたいですか？

日本の企業、特に良い商品や技術を持っている企業を、営業・マーケティングの側面からもっと支えていきたいと思っています。
そのためにも、まずXtoX自体をもっと成長させていきたいですね。
IPOも一つの目標として掲げています。
今後は既存事業だけではなく、新規事業をつくったり、子会社をつくったり、新しいチャレンジもどんどんしていきたいと思っています。

今後さらに会社が大きくなる中で、これから入る方が新しいポジションや事業を任される可能性もかなりありそうですね！

会社が成長すれば、それだけ新しい役割も増えていくので、これから入ってくれる方にはどんどんチャレンジしてほしいです。

最後に、これからXtoXの仲間になる方へメッセージをお願いします！

XtoXでは今、一緒に会社を大きくしてくれる方を本気で募集しています。

世の中をもっと良くしたい。
自分自身をもっと成長させたい。
もっと稼げるようになりたい。
自分の市場価値を高めたい。

入口はどんな理由でもいいと思っています。
大切なのは、自分をもっと成長させたいという気持ちや、周りに良い影響を与えたいという気持ちです。
XtoXはこれから、新規事業や子会社の立ち上げなど、いろいろなことに挑戦していきます。
仕事に本気で向き合いたい方や、会社と一緒に成長していきたい方と、一緒に日本市場を盛り上げていけたらと思っています。
皆さんとお会いできることを楽しみにしています！

中西社長、ありがとうございました！
この記事を通して、少しでもXtoXや中西社長の考え方、会社の雰囲気が伝わっていれば嬉しいです。
XtoXは今、これから組織も事業もさらに大きくしていくフェーズです。
少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう。

皆さまからのご応募をお待ちしています！