リツアン“裏方”インタビュー#5 内勤最年少・深田が語る、原体験と営業への想い

皆さんこんにちは、リツアンSTC採用担当です。

内勤社員のインタビュー第五弾をお届けします。
今回は、営業の深田 将太郎さんのお話を伺ってきました！

厳しい部活がくれた、折れないメンタル

野田: では、本日はよろしくお願いします。深田くん、体育会系だよね。せっかくなので学生時代のことからヒアリングさせてください！

深田: 中学・高校とバスケットボールを頑張っていました。中学校の部活が昔ながらの厳しい伝統・習慣があるところで、上級生が引退するまで、2年生の冬頃までは体育館の中ではボールを触らせてもらえなかったですね。外用のバスケットボールを触ったり、ひたすら走ったりしていました。

野田: バスケ部なのに外でやるってこと？ すごいね。

深田: 上手い子たちは中に入ってやってたんですけど、僕みたいな初心者はずっと外で。長期休暇の時だけたまに体育館の中に入らせてもらいました。

野田: バスケ部なのに日焼けしそう。厳しい練習だったと思うけど、強豪校だったの？

深田: めちゃくちゃ弱かったです。そういう経験があって、高校では入るつもりがなかったのですが、同じクラスになったバスケ部の子と仲良くなって「体験入学だけ行こう」って誘われて、成り行きで入っちゃったんですよね。途中で抜けるのも忍びないっていう。あと、雰囲気も良く、先輩も良い人たちでした。初めてちゃんとバスケしたのが高校からなので、高校入学時点では下手くそだったんですけど、周りの方にもご指導いただいて、ユニフォームも早い段階でもらえて、結果的に副キャプテンになりました。高校が一番スポーツに打ち込んだ期間でしたね。

野田: それは入ってよかったかもね。バスケの記憶が上書きされたね。

深田: 本当にそうですね。ただ中学校での経験も無駄ではなかったと思っていて、ストレス耐性や「面白くなくてもとりあえずやろう」という考え方はそこで身につきました。ちょっとやそっとのことでは、​へこたれないようになりました。
だから、新卒で入った会社も大変でしたが、「1年とりあえずやろう」と思い頑張りました。

野田: 精神力を磨いた中学・高校だね。

深田: そうですね。高校のスポーツはいい思い出です。レベルの高い高校から練習試合に呼んでもらって勝ったりとか、僕自身中学の時は無名の選手だったんですけど、高校で練習試合・公式戦で活躍して、強豪校の監督からも認知していただいたりしました。実績を残すことでやりがいを感じられるなと実感しました。

野田: めっちゃいい経験だね。頑張ってよかったね。

深田: 本当に良かったです。今でも高校の子たちと仲がいいです。

野田: 若い時に一緒に頑張った仲間って大事な友達になるよね。大学は国際系の学部に進んでますね。

深田: はい、留学に行きたくてそこを選びました。ただ、コロナの影響で留学には行けませんでした。また、授業によっては対面授業もあったんですけど、8割はオンラインで、リアルタイム視聴か、録画を見て課題提出するかでした。

野田: 大学時代は何をして過ごしていましたか？

深田: アパレル（古着屋）、居酒屋、ティッシュ配り営業の3つのアルバイトをやってました。古着屋でのアルバイトでは、毎日のように服に触れるので、すっかり古着に魅せられてしまって、バイト代で服やヴィンテージ品を集めていました。

（おしゃれすぎる…）

「思っていた営業」とのギャップ

野田: では次に、これまでのキャリアと、リツアンに入ったきっかけを教えてください。

深田: 就活では、当初アパレル業界や編集者に興味があったのですが、アルバイト経験が活かせる営業職にも興味を持ちました。ティッシュ配りしながらWi-Fiやウォーターサーバーのお声がけをしたり、居酒屋で接客をしていたりしたので、そこから自然と営業職に興味が向いていきました。いくつか選考を受けて、実力主義で、成果を出せばその分給料も上がるような、OA機器、オフィス機器などの営業職として1社目に入社しました。

ただ最初配属されたのが、新規営業というよりは、営業後のフォロー業務、いわゆるヘルプデスク的な業務でした。最初は新規営業だけだったんですけど、入社半年後からヘルプデスク業務もあったりして、「思ってた営業と違うな」と感じていました。入社して半年は新入社員レベルのノルマは達成していました。ただ半年後、ヘルプデスクと兼任になったタイミングからノルマが6倍に急増して、ヘルプデスクもやりつつ営業ノルマ達成のために頑張っていました。ただ、やはり会社の考え方・やり方が合わないと感じ、約1年で退職を決意しました。

リツアンとの出会い

野田: その後、退職してすぐリツアンの面談に来てくれてましたね。リツアンを知ったきっかけは？

深田: 転職活動をするにあたって、実は最初はインフラエンジニアに興味があって、エンジニアについて情報収集していました。そこでゆとりーマンさんの動画に出会い、ちょうどその時面接を受けていた会社が悪徳SESだと気づきました。SNSでキラキラした広告を出しつつ、入社後は携帯ショップなど非エンジニア業務で派遣されることがあるというのを知ったんです。その中で、リツアンっていう良い会社があると知って、ホームページを見てみたらめちゃくちゃいいし、理念がかっこいいなと思って感動して、勢いのまま深夜2時ぐらいに長文のメッセージを書いて応募しました。

野田: 「SNSで表面上キラキラ取り繕っている企業にはウンザリしています。」って書いてあるやつね。

深田: はい。インフラエンジニアに興味はあったものの、営業自体は好きな仕事なので、リツアンの営業なら一緒にやってみたい、ここに入れるなら何でもいいやって思って、応募しました。

面接で感じた「この会社は違う」

野田: 熱い思いを持ってきてくれてありがたい。選考で印象に残っていることはある？

深田: 印象に残っているのは、2次面接で役員の2人と京都オフィスで話したことですね。まさかそんな偉い人がいらっしゃると思わず、汗びっしょりでした。でも、堅苦しい雰囲気ではなくて、僕に興味を持って話してくれてるなと感じました。
前職で仕事をする大人の黒い部分を見た経験から、あまり社会にいい印象を持てていなかったのですが、2次面接でリツアンの役員と話して「ちゃんとした大人もいるんだな」って、僕自身が救われました。話術にも感動しつつ、気づいたら気持ちよく喋っちゃっていて、胸が打たれて涙がポロっと出て。後々聞くと、それが採用の決め手だったと聞きました。熱意が伝わったって言ってもらって、印象深いところでしたね。

野田: 面接って取り繕いがちだけど、それがない状態で話せたんだろうなと思うし、もしリツアンにご縁がなかったとしても、そのタイミングでそういう大人と話せたのは深田くんにとっては良いことだったんだろうなと思いました。当時社内でも「深田くん良さそう」「やる気ありそう」という話をしていた記憶がある。トントンと選考が進んで内定が出て、7月に東京に来て働き始めてくれましたね。

優しさに驚いた、リツアンでのスタート

野田: 入社してからの仕事・研修、今の業務を教えてもらえますか？

深田: 今は応募者の方との面談と、関西の応募者の方の営業活動、他の営業のヘルプですね。2月からは本格的にエンジニアさんを120人ほど担当させていただきます。あとは、今は請求業務も少し経験させていただいています。

野田: 入社して会社のことを理解して説明できるようになって、もうすぐ独り立ちのタイミングだね。入社してみて、なにかギャップはあった？

深田: 思っていたよりめっちゃ丁寧で優しいなっていうのがいいギャップでしたね。前の会社が「とりあえずやって覚える」「体で覚える」だったので、全部自分で調べてやる、ミスして怒られて…の繰り返しだったので、リツアンに入社して最初1ヶ月ぐらいは資料読んだりしながらゆっくり環境に慣れさせてくれて、先輩がとても丁寧に扱ってくれました。気遣いしてくれたり、定時になったらすぐ帰らされたり、すごい優しく丁寧だなって感じました。

野田: 業務や会社に対する印象はどう？

深田: 業務も会社の存在自体も、誰かのためになってるなと実感してますね。面談してても、不遇な待遇で働いてきた方がいっぱいいて、そういう方々がリツアンに入って喜んでいるのを見ると、直接「人のためになってるな」って感じます。会社自体が、エンジニア救済じゃないですけど、そういう方針を掲げてて、それが上辺だけじゃなくて、行動のベースになって動いてる会社だなと、業務を通して実感しました。

野田: 同感です。根底にそれがあるよね。

深田: 友達に転職して今何やってるのって聞かれるんですけど、SESって言っても分からないんで、「綺麗事だけで今までやってきて、社員数が増えてきた会社」って説明するんですよ。そういう会社ってなかなかないし、僕もそういうところ好きですね。

大切にしたい価値観

野田: 今後の展望、やってみたいこと、目標などがあれば教えてください。

深田: 目標で言うと、営業の先輩方と同じぐらいの業務をこなせるようになって、皆さんの負担を減らしたいです。それから、「利益を重視しなくていい、ちゃんと人のために」っていうのがリツアンのいいところだと思うんですけど、とはいえ営業職ですし、会社ですから、利益も気にしないといけない。そうすると働いてるうちに利益寄りの考えになってしまうこともあるのではないかと思うので、そこはバランスをとりつつ、エンジニアさんのために何をどうしたら良いか、というのはずっと考えていきたいです。

また、エンジニアさんの味方でいるという基本も大切にしたいです。しっかり納得できる案件への参画を決めて、もし何かあったとしても、エンジニアさんサイドに立って対応していく、その人の立場になって考えることは大切にしていきたいです。

野田: 最後に、何か一言どうぞ！

深田: リツアンエンジニアさんに向けてなんですけど、社内報でも「営業と距離を感じる…」という声があったじゃないですか。それは営業側も課題だなと感じているので、どんどんコミュニケーションを取って、ギャップを埋めていきたいです。
困ったことがあれば気軽に連絡ください。食事や飲みのお誘いも喜んで伺うので、よろしくお願いします！

今回は、内勤の中では最年少の深田くんにお話を伺いました。

リツアンに対するまっすぐな思いを聞くことができ、とても良い時間になりました。

リツアンへの転職を機に関西から東京に引っ越してきた深田くん、エンジニアさんからのお誘いを楽しみに待っているようですので、ぜひ気軽に声をかけてみてくださいね。

また次の記事でお会いしましょう。