営業が“使い捨て”にならない会社。生和コーポレーションで身につく一生モノの営業力

営業の仕事は、どこでも同じ。そう思っている人ほど、生和の営業に驚きます。生和コーポレーションの営業は、「売れたら終わり」ではありません。生和の営業は“その場限り”をしない土地活用や賃貸経営は、契約して終わりではなく、そこから何十年も続きます。だから生和の営業は、短期で成果を出す話し方より、「長く付き合えるか」を重視します。無理に急がせない不安が解消されるまで付き合うわからないことは調べてから答えるこの積み重ねが、次の紹介・次の案件につながります。若手でも通用する理由は“仕組み”にある「営業はセンス」生和では、そう考えていません。商品理解税金・相続の基礎ヒアリングの型提案の組み立て方未経験...

「売る」より先に、「任される」営業へ。生和コーポレーションで身につく力

営業の価値は、「どれだけ売ったか」だけで測られるものなのでしょうか。生和コーポレーションの営業は、その問いからスタートします。私たちが目指しているのは、“売れる営業”よりも、**“任され続ける営業”**です。1. 生和の営業は「相談役」から始まる土地活用のご相談に来られるお客様の多くは、何をすれば正解か分からない誰に相談すればいいかも分からないそんな状態で話をしに来られます。そこで生和の営業が最初にやることは、商品説明ではありません。何に不安を感じているのかどんな将来を思い描いているのか何を一番守りたいのかとにかく、聞く。「売る人」ではなく、「整理してくれる人」になることから営業は始まり...

営業を“一人にしない”。生和コーポレーションの営業が続く理由

営業は、個人プレーだと思われがちです数字成果ランキング「営業＝一人で戦う仕事」そんなイメージを持っている人も、多いかもしれません。でも、生和コーポレーションの営業は違います。一人で背負わせない営業。それが、私たちの当たり前です。1. 商談は、最初から最後まで“チーム戦”土地活用の営業は、正直、一人で完結するほど単純ではありません。・法規制・収支シミュレーション・設計プラン・将来の運営一人で全てを判断するのは、無理があります。生和では、設計技術施工各分野のプロと連携しながら、商談を進めます。「一人で抱え込まなくていい」この安心感は、営業を続ける上でとても大きい。2. 困った時に、相談できる...