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なにをやっているのか

現在は、営業活動を支援し
売れない悩みの解消を支援するシステム、
【 eセールスマネージャー 】を開発・販売しています。

営業活動に係る情報を集約し、
個人・組織の進捗管理や分析はもちろん、
リアルタイムで上司と相談するタイムラインや
やり忘れを防止するアラート機能、
出先でも簡単にスマホから報告出来るUIなど、
「 使い勝手の良さ 」を追求し続けているシステムです。

最近ではPepperと連携した受付システム
【 eレセプションマネージャー 】など、
企業全体の生産性向上に役立つモノづくりも進めています。

なぜやるのか

▼営業の生産性を上げ、
 日本企業の" 稼ぐ力 "を強化したい!

企業を存続するために必要な"稼ぐ力"、
そこを大きく担う営業の仕事は大変です。

日中は新規・既存企業を回り、
社内に戻ってからは今後の戦略立てや報告資料の作成...
営業の多くは、長時間労働により仕事を終わらせ、
成果を出してきました。

その背景を踏まえ、当社が開発したeセールスマネージャーは
いわゆる「日本の営業の動き方」をITで効率化することに
重きを置いて成長を遂げてきたツール。

既に定着している動き方の大枠はそのままに、
その中の作業効率をIT化により高め、
動きの精度・速度を上げていくことが狙いです。

チームメンバーや他部門との
リアルタイムな情報共有を行うことで業務を効率化、
情報管理・共有やスケジュール管理のみならず、
地図上で簡単に訪問計画や記録が行えるマップ機能や、
条件設定したリストの自動作成ほか、
営業活動に必要な機能を多数搭載。

外出先でも頻繁に利用される点から、
スマートフォンやタブレット端末での
使い勝手の良さも追求しています。
 
これにより残業の軽減や新たな活動時間を創出し、
日本の営業の動き方を変革、生産性を向上します。

また、顧客接点情報が社内全体で一元管理出来ることから、
営業部門やそこを束ねる経営者層はもちろん、
連携するサポート部門やバックオフィスなど
社内の情報プラットフォームとしても活用頂けます。

どうやっているのか

お客様が実現されたいことは、必ずしもお客様側で整理して顕在化されていないケースがあります。

私達は単にお客様のシステム要望にご回答するのではなく、ユーザー部門の責任者へのヒアリングを通して業務課題とシステム課題を抽出、整理することから始め、よりよい解決のご提案を行います。

その際に、これまで自社で蓄積してきた多くの営業課題解決の事例やフレームワーク、そして他社より優れた自社製品を活用してコンサルティングができることが私達の強みです。

また、社内の開発チームとは風通しがよく、様々なお客様の声を開発チームへフィードバックし、会社や製品の成長戦略に貢献する役割を担うことも期待されています。

<この仕事で得られるもの>
①より課題解決の業務プロセスに携える
②ユーザにいろんな業種業態がいるので幅広い知識を得られる
③パッケージシステムだが個別にカスタマイズができる。データ分析が主流になってきてるので分析集計の落とし込みのスキルが身につく。

導入コンサルタントがやっていることは、お客様の理想と現実のGAPを埋めること。
常に仮説を立てながら提案をしていかないと出来ない仕事。

この考え方は業界・業種にかかわらず、どんな場面でも通用しますし、ソフトブレーンの導入コンサルタントだからこそ、たくさんの経験を積むことができるので身についていく能力でもあります。

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私たちについて

▼営業課題解決事業

 日本企業の生産性UPを目的とした
 【 営業コンサルティング 】と
 【 ソフトウェア開発 】を行っています。

 企業が存続するための
 生命線である" 営業 "に特化し、
 それぞれが抱える" 売れない悩み "を
 科学的アプローチで解決してきました。

 今後は、営業はもちろん
 マーケティングや管理部門など
 ホワイトカラー全体の効率化に貢献します。

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東京都中央区八重洲2-3-1 住友信託銀行八重洲ビル9階

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