こんにちは！

トライエッジの向佐です。よろしくお願いします！

今回は幣社COO齊藤さんにインタビューしてきました～
齊藤さんのプロフィールはこちら！

齊藤　務

神奈川県出身。慶應大学卒業後、大手人材会社にて営業企画部にて従業員1,000人向けの営業管理ツールの導入、新規事業領域の営業戦略策定に従事。その後新規事業担当として、コールセンター会社 / コンサルティング会社 / M&A会社の設立に従事。

2011年、株式会社トライエッジを共同創業。外資系大手企業からベンチャー企業までのマーケティングコンサルを得意とする。元ハガキ職人で月間13万PVのメディアを運営。モットーは「できる限り即レス」

実は約3年前に一度インビューをしております！
前回のインタビュー記事はコチラ
▶「やりたいことは全てやる」トライエッジCOOに迫る【社員インタビューvol.4】

今回は前回インタビューよりさらに深く、
会議の進め方や齊藤さんの仕事のスタンスや今後の展望などたくさんお話し聞いてきました。
では、今回のインタビュー記事へレッツゴー！

社内外で評判の高いファシリテーターを務める齊藤さん。会議で意識しているポイントを教えてください！

ん～。会議の時間は意識をしているね。場合もよるけど、長くても30分かな！

理由としては、30分でも1時間でも会議から得られる成果は大きく変わらない気がしています。
30分だと急いでやらないといけないという意識が働いて、中身の濃い会議になります。
それに事前準備や会議の進め方次第では不要な時間を削ることは全然可能！

特別な理由がない限り、会議は10分でも15分でも良くて最長30分かなと思っています。
30分という時間には、たいして意味はなくて、
例えば30分×5人の会議をするなら150分（2.5時間）のコストに見合った内容でないと会議の意味が無いと思っているので。
目的を達成するためにどれぐらいの時間は必要かを考えて時間設定を行っています。
だからこそ、トライエッジの会議は30分以内っていうルールがあるのもそういった背景があるんだよ！

良い会議にするために気をつけてる事はありますか？

自分の場合だと、結論がどこにあるのかを事前に考えるようにしています！
「どうしてこの会議が必要なのか」、この前提を念頭に置いて、皆の意見も聞きつつ、議題からぶれないように自分の中で意識しています。

今年でトライエッジを立ち上げて10年立ちましたが、心境の変化などありますか？

そうだね～。
それで言うと早く仕事を引退したいなとか考えていたり。（笑）
仕事を50、60歳で引退して、
その後沖縄で小料理屋をやりながら、そこで三線を弾きながら泡盛振る舞うみたいな生活をやってみたいなと・・・
もしくは、オーストラリアに行って広大な大地で作物を育てたいなと・・・
って考えたら普通の人が働くのは65歳だから、10年、15年を短縮するって考えたら、他の人よりもスピード感持たないとと思い、今も毎日仕事に打ち込んでおります。

20代の頃は、仕事を圧倒的なスピードで、圧倒的な量で圧倒的な経験をしないとって考えて、仕事ばかりしてました。
今は、家族が増えたり、犬のことだったりで仕事に避ける時間が減ってきたなって気持ちはあります。
だからそこバランスをどうするかは試行錯誤中で、子供を含めて、日々成長中って見るのは嬉しいし、
仕事に打ち込みたい気持ちは昔から変わらないです！

そんな環境の変化の中、仕事へのモチベーションの上げ方はありますか？

もともとモチベーションを考えないほうが良いかなって思っています！
何でかって言うとモチベーションに左右されて仕事しちゃいけないなって思っていて、
「調子が良い時はパフォーマンスは良くて」逆に「調子が良くない時はパフォーマンスが下がる」ってことってお客様に迷惑をかけてしまう。
だからこそ、日々お客さんに対して価値提供するためにパフォーマンスを変えない様に常に一定を保つ努力をしてます。

最後に、最近の齊藤さんのマイブームは教えてください！

最近のマイブームはYouTubeの動画編集かな！
YouTubeで愛犬（チャイ）の動画を作成して編集したり、バズった動画と同じ事をしてもバズらない理由についてだったり動画の比較をしたり探求するのがマイブームです。

以上、齊藤さんのインタビューでした！
齊藤さんお忙しい中、ありがとうございました。

【インタビューを終えて】

インタビューの中で「仕事へのモチベーションの上げ方」をお聞きした時に、
「もともとモチベーションを考えない」って答えられたのがとても印象的で驚きました！
私もお客さんに対して価値を発揮して提供するためにパフォーマンス落とさない様に一定を保つ努力をしようと思いました！！
それと、私も一度会ったことのあるチャイちゃんがとても可愛くて癒やしでした～(〃ω〃)
とっても可愛いのでYouTubeチャンネルも是非見てほしいです～！

株式会社トライエッジでは一緒に働く仲間を募集しています

トライエッジの会議は30分以内？モチベーションは考えない？理由を知るべく新卒がCOOに迫る【社員インタビュー】

Nozomi Mukousa

株式会社トライエッジ /

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株式会社トライエッジ

私達、トライエッジは、2011年に民間学童保育事業を行う会社として、立ち上がりました。見ず知らずの土地で、未経験の事業に立ち向かい、自業自得ではありますが大変な悪戦苦闘をしながら運営をしました。そんな中、自分たちをもう一度見直しました。俺達の武器・・・提供出来る価値は何なのだろうか・・・。そうだ・・・。マーケティングだ・・・。俺達はマーケティングで生きてきたじゃないか・・・！原点に立ち戻った私たちは、2015年に学童事業を別法人に譲渡し、マーケティングのコンサルティングをする会社として再スタートを切ります。そして数年が経ち・・・ようやく拡大をするところまで来ました！つまり、ここからが第二創業ということになります。私達のメッセージは「マーケティングの力で世界をくすぐる」です！世の中にはとってもよい商品だったりサービスだったりするのに、売り方・伝え方が悪くて、それを必要としている人のところに届いていないことが、本当に本当にたくさんあります。私たちは、いろいろな会社の「届けたい！」という気持ちをサポートして、どうやったらその思いを届けられるかを一緒に考え、実行する会社です。そして、世界中に笑顔と驚きを届けたい。だからマーケティングの力で世界を”くすぐる！”なのです。さて、私達がメインにしている事業は2つ！ ①マーケティング支援 ②マーケティングツールの開発・販売 ①マーケティング支援大小・地域も様々な企業様の”参謀”として、営業や販売の企画を立てるだけでなく、実行も支援しています。顧客データ・営業データ・販売データを様々なツールで統計解析を行い、施策を決めていくことが最大の特徴です。具体的な業務としては・・・・各種データの分析・解析・データ解析結果に基づいた営業戦略の立案・実行・営業係数の管理・営業組織の課題洗い出しと改革案の提案・WEB戦略の立案、実行などを行っています。私達が手がけたプロジェクトの事例はこんな感じです。＜事例１＞人材派遣会社A ■課題派遣先に紹介する登録スタッフを増やしたい ■弊社が行ったことターゲットとなるスタッフさんのペルソナを設定。過去に登録をしてくれていた方に対して、ペルソナに基づきDM・メルマガ・SNSなどで仕事情報を提供。また、登録していたスタッフの情報（年齢・性別・経歴）を統計解析。いくつかのカテゴリーに分類し、それぞれ異なったコミュニケーションを取ることで、より多くのスタッフさんの仕事希望を獲得。＜事例２＞小売業B ■課題来店客を増やしたい ■弊社が行ったこと会員登録している顧客の購買実績を統計解析し、重要顧客と一般顧客に分類。それぞれの分類ごとにキャンペーン施策を実施して、再来店を促進。顧客との関係性を高めるためにSNSを活用。 SNS限定の情報やクーポンを出すことで、リピーター化。 ◆主な業績◆ ・時価総額世界トップクラスのIT企業のマーケティング支援・大手不動産業の新規事業立上げ・大手外資企業のマーケティング支援・大手人材会社Web戦略、マーケティング支援・ITベンチャー企業の営業戦略立案支援・ITベンチャー企業の営業計数管理支援・人材教育企業の新規事業立ち上げ支援・地方アパレル企業の営業計数管理支援・地方学校法人の入学者獲得支援 ②マーケティングツールの開発・販売これについては、さまざまな営業・マーケティングに活用できるツールを開発・販売しています。弊社が一番活用しているのは、Zoho社が提供している「Zoho CRM」。私達はZoho社のパートナー企業として、Zoho CRMの導入・運用支援を行っています。また現在、営業マンが「どの企業」に「いつ」営業活動を行うのが最も効率的になるのかを提案する、AI Sale支援ツール「Makoto」を工学院大学に協力をもらいながら開発しています。しかし、このスペースだけでは、溢れる想いを伝えきれない・・・（汗）これだけじゃ何やっているかわからないなー・・・。でも、なんだか楽しそうな人たちだなー。と思ったアナタは、まずは気軽にオフィスに遊びに来てください！

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