【PROFESSIONAL STORY】群馬で3児を育てながらキャリアアップへ。「転勤なき一生涯伴走」を叶えられた理由とは？

こんにちは！TYウェルス・パートナーズの人事部です。
今回は、群馬県を拠点に正社員IFAとして活躍するトップセールス、N.Mさんにインタビューをさせていただきました！

大手証券会社で磨き上げた知識、経験、そしてお客様との深い信頼関係。それらをIFAに転向しないことによって手放してしまってはいませんか？

株式会社TYウェルス・パートナーズは、地方に拠点を置きながらも、プロフェッショナルとしての誇りを持ち、家族との豊かな暮らしを諦めずに輝ける環境です。大手証券会社から独立し、現在は小学生3人の育児と両立しながらキャリアップを実現しているN.Mさんに、リアルな心境をインタビュー形式で聞きました。

■ 「転勤でお客様との関係をリセットしたくない」転職の決意

ーこれまでのご経歴と、証券業界に入られたきっかけを教えてください。

元々は地元・群馬に本社がある大手ホームセンターに勤めていました。当時から個人で株式投資をしていて証券ビジネスには興味があったのですが、小売の現場では『一度接客したら終わり』になりがちでした。『もっと一人ひとりのお客様と一生涯伴走したい』という想いで、2007年に大手証券会社へ中途入社しました。当時は転勤のない職種を選択し、地元・群馬を中心に14年間活動を続けました。

ーその後、なぜ大手証券から独立（IFA）の道を選んだのですか？

最大の理由は『お客様と一生涯向き合いたかったこと』です。総合職になれば、会社都合でお客様との関係が途切れてしまいます。自分は群馬で生まれ育ち、地域に深く貢献したいという想いがありました。結婚して子どもが生まれたタイミングも重なり、転勤のないIFAこそが自分の理想とする『一生涯の伴走』を叶える道だと確信したんです。

■ 「地方には富裕層がいない」は思い込み。士業連携と全件紹介の開拓術！

ー地方（群馬）での営業活動において、難しさや工夫されている点はありますか？

「東京や大阪と比べれば、地方は富裕層の絶対数が少ないと言われます。さらに地方では『IFA』という言葉自体の認知度や金融リテラシーがまだまだ低く、そこを丁寧に説明することから始めなければなりません。かつては地元のFMラジオでMCを務めたり、公民館で60代以上の方向けに金融教育の勉強会を開いたりして、地道に接点を作ってきました。

現在は、士業（税理士・弁護士等）との連携による完全紹介営業を確立しています。地方は資産の中に占める不動産評価の割合が高いため、相続ビジネスにおいて課題が明確化しやすい側面があります。金融だけでなく税務や法務の専門家と強固なネットワークを組み、お客様に人脈ごとソリューションを提供することで、今では毎月10件以上の新規商談をすべてご紹介でいただいています！

■ トップセールスN.Mさんの「リアルな1日の流れ」

■ 家族時間と高収入を両立できる理由

ーTYウェルス・パートナーズに参画されて、働き方や待遇面はどう変わりましたか？

前職と比べて年収ベースは拡大した。それでいて土日祝は完全に休みで、平日も17時過ぎには帰宅して子どもたちと過ごせています。

前職のIFA法人は親会社が非金融の上場企業で、次第に管理体制が厳しくなり収益至上主義になっていく息苦しさがありました。しかし、TYWPは、会社都合のノルマがなく、無理に商品を押し込む必要が一切ありません。月間の所定労働時間を満たせば中抜けも自由な完全フレックス制なので、子どもの学校行事や家庭の用事にも柔軟に対応できます。無駄な社内会議がなく、自分を律して自律的に動ける人にとっては最高の環境です。

ーどんな人と一緒に働きたいですか？

『自分の利益ではなく、目の前のお客様にどう接するかを真剣に考えられる人』ですね。士業との連携を広げたい方や、お互いにビジネスとしてWin-Winの関係を築ける方なら大歓迎です。体系化された新人教育の手順書があるわけではないので、一定年数の証券営業経験と自己管理能力は求められますが、情熱と誠実さがある方なら、地方であっても一生涯求められ続けるアドバイザーになれます。

■ さいごに

いかがでしたでしょうか？今回は、群馬県で理想のワークライフバランスと高い成果を両立させている茂木さんにインタビューをさせていただきました。

TYWPは、東京や大阪といった大都市圏だけでなく、地方で腰を据えて活躍したいアドバイザーのジョインも歓迎しております。会社の転勤辞令やノルマに振り回されるのではなく、あなたの愛する街と大切な家族を守るために使いませんか？

【TYWPで得られる「3つの自由」】

場所の自由： 転勤なし。東京・大阪はもちろん、全国どこでも地元に根ざした活動が可能。
時間の自由： フルフレックス・中抜けOK。家族との時間を最優先できる自律型ワークスタイル。
提案の自由： 会社都合のノルマなし。士業連携や豊富な富裕層ソリューションで、100%顧客本位の伴走を実現。

【“証券営業経験”を、地方で、一生モノのキャリアに】

現在、TYWPでは全国各地域で自律的に活躍できるプロフェッショナルを募集しています。「地方にいながらIFAとして成功できるのか知りたい」
「家族との時間を大切にしながら高収入を目指したい」という方。