なにをやっているのか
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◆ サービス ◆
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VetsUPは、動物病院に特化した
採用支援の会社です。
主力サービスは、月額制の採用代行
「動物病院採用くん」
https://www.vetsup.jp/saiyou/
病院の「採用担当」となり、
院長先生がひとりで抱えていた
採用業務を丸ごとお引き受けします。
・採用戦略の設計
・求人票の作成・運用
・スカウト運用
・応募者対応
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◆解決できる課題◆
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全国の動物病院には、
人手不足に悩みながらも
「どうにかしたいけど、
どうすればいいのかわからない」
と困っている院長先生がたくさんいます。
・採用にかける時間がない
・お金もかけられない
・ノウハウもない
そのお困りごとを、私たちが介在することで
一気に解決できる。
動物病院が人手不足で悩む時代は、
私たちが終わらせます。
なぜやるのか
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◆ 業界の課題 ◆
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【1】動物病院には、人事がいない
動物病院のほとんどは、
院長先生ひとりで経営しています。
院長先生は獣医療のプロですが、
経営を学んできたわけではありません。
診療をしながら、採用も労務も集客も
資金繰りも判断する。無理があります。
一般的な業界なら、経営や人事を担う人と
現場を担う人が分かれています。
動物病院業界には、
その分業がほとんど存在しません。
【2】「人が採れない」が、
すべての起点になっている
給与も、休日も、労働時間も、
突き詰めれば「人が足りているか」
で決まります。
・人が足りないから、負担が増える。
・負担が増えるから、人が辞める。
・辞めるから、さらに足りなくなる。
病院の数は増え続けていますが、
働く人の環境が改善しないのは、
この循環が止まらないからです。
・待遇を改善したくても、原資がない
・労働時間を変えたくても、代わりがいない
順番として、
採用から手をつけるしかありません。
【3】採用を担うプレイヤーが、
この業界にいなかった
獣医師は母集団が極端に小さく、
一般的な求人媒体の運用ノウハウが
そのままでは通用しません。
にもかかわらず、この領域に本気で
取り組んできた会社は
ほとんどありませんでした。
市場は2兆円に迫り、
病院の数も増え続けている。
それなのに、そこで働く人を集める
仕組みだけが、置き去りになっています。
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◆だから、私たちがやります◆
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採用を担うプレイヤーがいなかった
この業界に、私たちが人事・経営の
ノウハウを持ち込み、
病院のために本気で伴走する。
採用という『入り口』を変えることで、
慢性的な人手不足を解消し、
ひいては獣医療で働くすべての人の
環境を変えていく。
業界の外から来た私たちだからこそ、
規制や慣習に縛られず、
この負の循環を断ち切れると信じています。
どうやっているのか
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◆ Value ◆
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【1】結果にコミットする
動物病院業界の不を、本気で解消したい。
支援先の病院を、本気で助けたい。
だから、結果を出すことには
とことんこだわります。
「契約してもらえばそれでよし」
なんてことは決してありません。
希望通りの採用ができるまで、
その後も、継続的に支援し続けられる
関係を価値と考えます。
【2】相手起点で考える
結果を出すために必要なのは、
「外の人間」という意識を捨てることです。
・「病院の一員」の立場に立てば、
誰よりも病院の魅力がわかる
・求職者の立場に立てば、
どんな言葉が心に刺さるかがわかる
契約してすぐ、病院の一員レベルで
語れるようになるのは簡単ではありません。
それでも、どれだけ支援先が増えても
「相手のためになりたい」は手放さない。
それが私たちの仕事の質を決めています。
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◆メンバー◆
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代表は動物病院業界の未経験者です。
ただ、小さいころから動物が大好きで、
高校生で獣医師を目指して
なれなかった過去があります。
「動物病院業界のためになる仕事がしたい」
社会人になった後もこの思いを捨てきれず、
起業。
業界の採用に関する「不」を解決するべく、
NTTデータとリクルートで培った
採用と業務改善の知見を活かし、
全国の動物病院の採用を支援しています。
▍CEO／岡野 聖奈
1997年生まれ。
2019年、大学卒業後、
株式会社NTTデータへ入社。
営業職として大手企業向けの法人営業に
従事したのち、株式会社リクルートへ。
主にマーケティング領域に従事しつつ、
社内MVPを複数回受賞。
その後VetsUPを創業し、
動物病院に特化した採用支援
「動物病院採用くん」を展開。
全国の動物病院を支援している。
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◆働き方◆
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・フレックスタイム制
・リモートワーク併用
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◆正直にお伝えしておきたいこと◆
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良いことばかり書いても仕方がないので、
先にお伝えします。
【1】教育制度は、まだ整っていません
研修プログラムもマニュアルも、
これから作る段階です。
かわりに、提案書もスカウト文面も、
その場で代表からフィードバックが返ります。
「なぜこの提案が通ったのか、
通らなかったのか」を
毎回聞ける距離にいます。
【2】個人の売上ノルマは設けていません
追いかけるのは、担当している病院に
人が採れたかどうかです。
数字のために、必要のない提案をする
必要はありません。
【3】創業期の会社です
決まったやり方はまだ少なく、
自分で決めて進める場面がほとんどです。
整ったものが用意されている環境を
求める方には向きません。
逆に、自分が作ったと言えるものを
残したい方には、
これ以上ない環境だと思っています。
