こんにちは、ウェブクルー採用担当です！

以前2回にわたって、エンジニアにインタビューをしておりましたが、今回当社のセールスとしてリーダーの役割を担う社員にインタビューを行いました！

当社のセールスの仕事がどんなものか、イメージしていただけると思いますのでぜひご覧ください♪

まずは自己紹介からお願いします！

中途で入社をして、5年ほどの土肥（どい）です。

元々入社した当初は、「ズバット 車買取比較」（https://www.zba.jp/car-kaitori/）のセールスを担当しておりました！

ですが、ウェブクルーに転職する前は、不動産売買仲介の営業を10年ほどやっていたこともあって、2020年12月に「ズバット 不動産売却」（https://zba.jp/real-estate/）を立ち上げて、

現在は事業責任者でもありセールスメンバーをまとめるリーダーでもあり、というポジションです。

では、ウェブクルーにおける"セールス"の役割について教えてください。

ウェブクルーのセールスは、いわゆる法人営業です！

セールス・営業の仕事は、一般的に"営業をする"ことが大半というイメージがあると思います。

もちろん当社のセールスも、既存の顧客（当社ではサプライヤと呼びます）との商談やフォローと、新規顧客の開拓は行いますが、それ以外にも仕事が多岐に渡ります。

提案資料も自分たちで作りますし、請求関連も入金管理といった細かいところも、セールスがやっています。

さらに、ウェブクルーはWebサービスを運営している事業会社なので、セールスの業務の中にも、それに深く関わることがもちろんあります！

それは、「顧客（サプライヤ）の意見を直接聞いて、それをサービス改善に活かすための施策を社内に提案し、進める」ことです！！

直接顧客（サプライヤ）とコミュニケーションを取ることが業務内容としてあるのは、ウェブクルーの中ではセールスだけ、だからこそできる仕事なのです。

セールスの1日のスケジュールを教えてください。

人によって異なるかつ、それぞれの業務によってスケジュールを組んでいるという前提ですが、だいたい共通しているところを、メンバークラスの社員の例でお話すると・・

09：30　業務開始、チームでの朝礼

午前中　提案資料の作成、新規開拓（TEL）

昼休み　好きなタイミングで

午後　　社内でのミーティングや、商談2件ほど（訪問、WEB商談どちらもあり）

夕方　　午前中に連絡したサプライヤへの追客連絡、夕礼

19：00　業務終了

といった感じでしょうか。もちろん日によって違いますし、月の中でも月初はこういう業務が多いなどもありますが。。

あとは、社内のミーティングでマストでやっているものがいくつかありますね！

・同じサービスを担当しているディレクター・マーケターと一緒に週1回の定例ミーティング

・同じサービスを担当している同じセールスのメンバーでの週1回の定例ミーティング

・月1回の1on1

あたりでしょうか？

でも、それに限らずチャットで気軽にコミュニケーションを取っているので、社員同士や、上司との距離感は相当近く働けているんじゃないかな、と思っています。

其々のやり方で成果を出すというよりは、チームで一緒にやっているので、共有もこまめにしています。

最後に、どんな人と一緒に働きたいですか？

自分が今事業責任者をしているのが、「ズバット 不動産売却」（https://zba.jp/real-estate/）というサービスなので、そこにジョインしてもらう人、という前提で答えるとなると、

これからさらに事業を拡大し、顧客（サプライヤ）を増やし、あと数年で今の取引社数を5倍ほどにしようと思っているので、新規営業を経験している方がいいなと思います！

人物面で言えば、頑張り屋さんで、素直な心がキレイな方、ですかね！

そのようなポイントに当てはまる方がいましたら、ぜひカジュアル面談からでもどうぞ！

ご興味をお持ちいただけた方、ご応募お待ちしております！！